什么是业务员,哪个更有发展前途

什么是业务员，哪个更有发展前途？

技术和销售那个更有发展空间，这个问题轮廓其实因人而异，所以就我从各自的发展角度去谈一下，也可以你去对比一下自身。

首先我们说的是做销售，因为我本身就是做销售，众所周知，创业成功很多的大佬本身都是做销售出身的，譬如阿里的马云、京东的刘强东等等都是出自销售，都是出去跑销售才能发展壮大起来，这里很多人会误以为觉得销售更有发展。但是在你初踏入销售这个板块，这个领域，你所承受的压力不是一开始接触技术能比的，我们知道马云创建阿里巴巴吃了多少次的闭门羹，刘强东一夜白了头发，诸如此类，销售不是一个常人所能接受的工作，有很多人可能就是顶不住那个压力，一辈子都会碌碌无为。但是销售正是这样充满着魅力所在，只要你勤奋努力，它给你带来的回报也不可限量，所以说有的人天生就适合销售，而有的人就适合去做技术大拿。做销售还有的就是前期工资不稳定，有时候一个月都挣不到钱，又有可能一个月挣很多钱，但是只要坚持下去，以后回报还是非常打得，做销售一定要勤奋，敢于拼博。

另外一个选择就是技术，无论你是从事那个行业，只要有一门技术，应该是会饿不着肚子的，可以说一技傍身，天下任我行。但是在这里，我想说技术不是一件简单活，因为你手握一门技术，它的瓶颈期很快，而且工资稳定没有太大那么的出入。这个时候决定我们自身的就是不断钻研，不断学习，不断进步，因为在这个日新月异的社会，你只要一步没跟上，可能就落别人一大截了。所以做技术发展空间只要不断的学习，不断的钻研，成为行业的大佬，像小米的雷军、华为的任正非，据说他们都是就是技术出身的大佬，发展的势头也不容小看，有的甚至更好，革新改革还能为社会为人类做出卓越的贡献，这都是销售不能比拟的。

总观，无论是销售精英还是技术大拿，我们都要不停的努力，不停的学习，不断的积累，让自己进步，这样你选择哪个都是有巨大的发展空间。古话说的，三百六十行，行行出状元，未来的发展还是在于自己掌握和奋斗。

哪个利润更丰厚？

关于电商和实体的争论已经好多年了，争论的群体既有像马云、王健林这样的超级富豪，也有类似你我他的平民百姓，今天小编就借助头条这个平台谈一下自己的看法：

—— 首先我们要有一个明确的概念，不管是实体还是电商，其本质是一样的，都是销售商品，白话讲就是卖东西。明确这个概念非常重要，不管是实体还是电商，都是销售商品的一种途径，不管哪种途径，只要能卖更多的东西，增加营业额和利润，就是好路子！

—— 再者我们还要明白实体和电商的差异，实体是依托实体商铺销售商品，电商是依托网上商铺销售商品，那实体商铺和网上商铺的区别就是实体和电商的差异之处。实体店铺需要选址、装修、摆放实物商品等等，网上商铺需要选择平台、美工、网站维护等等。从开店成本来讲，电商相对较低，实体店较大；从辐射区域来讲，网上商铺辐射地域范围更广，实体店辐射区域范围较小；从便捷性来讲，网上商铺更加方便快捷，不用专门去实体商铺，可随时随地买卖商品；众多角度来讲网上商铺确实优于实体商铺，但购买商品最终要的一项，买家对于商品的真实认知度这一点，实体商铺优于网上商铺。

—— 另外我们再看看实体与电商的发展，实体销售已经伴随人类社会的发展几千年，电商兴起于近十多年，随着互联网及移动互联网的飞速发展，又得益于电商相对实体商铺的诸多优势，近十年来极速发展，一步步侵占实体销售份额，所占比重也极速增大，再加上实体商铺部分的倒闭也很容易给人们一种错觉：实体将亡，电商才是未来。

—— 最后我们从实际亲身体验来比较一下电商与实体，虽然我们跟随时代发展的趋势，网上购物频率和次数有所增加，但是相比之下实体购买的也不少，有些特定商品比如数码产品，我们可能在网上搜索相关信息后直接再网上下单；又比如我们经常会在周末休息时去商场或大的购物中心购买生活用品；又比如一些实体商家会网上商铺，待人们网上下单后，根据地点就近调配仓储物流。

诸多信息表明，实体和电商不是你存我亡的道理，不是你干死我我干死你的道理，而是一种协同发展的方式，亦如最近两年兴起的“新零售”。不管是电商还是实体，或者新零售，终究是优化管理，整合资源的销售模式，最终目的是：能够为人们提供更好服务的同时，也使商家赚取最大的利润！

食品经营许可证和食品流通许可证都要办吗？

家庭作坊生产食品对外销售，需要办理以下证件： 安全生产许可证、食品流通许可证、食品经营许可证、营业执照。 一、营业执照办理流程：

（一）确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。

（二）核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。

（三）携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。 二、企业取得安全生产许可证，应当具备下列安全生产条件：

（一）建立、健全安全生产责任制，制定完备的安全生产规章制度和操作规程；

（二）安全投入符合安全生产要求；

（三）设置安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员；

（四）主要负责人和安全生产管理人员经考核合格；

（五）特种作业人员经有关业务主管部门考核合格，取得特种作业操作资格证书；

（六）从业人员经安全生产教育和培训合格；

（七）依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费；

（八）厂房、作业场所和安全设施、设备、工艺符合有关安全生产法律、法规、标准和规程的要求；

（九）有职业危害防治措施，并为从业人员配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品；

（十）依法进行安全评价；

（十一）有重大危险源检测、评估、监控措施和应急预案；

（十二）有生产安全事故应急救援预案、应急救援组织或者应急救援人员，配备必要的应急救援器材、设备；

（十三）法律、法规规定的其他条件。

目前看什么行业或产品收益比较高且有前景？

做销售、创业，推荐五大黄金行业：房地产、化妆品、服装、珠宝、电商。

1、房地产是中国目前的第一大支柱产业，是老百姓的刚需，且目前还没有其他什么产业能够替代地产业。还有房屋交易金额每年巨大，我们可以在大洞里容易掏出大螃蟹。我们每年年终的时候，看看报纸，是不是房地产的年终奖多次占领报纸头条？

2、随着互联网时代的到来，电商是未来商业发展的趋势。阿里巴巴和京东的上市，就是典型的例子。中国目前正快速发展，行业里的缺口非常大，在一个快速发展的行业中掌握一门推广技艺，赚钱不是难事。

3、化妆品、女装、珠宝都是围绕女性的消费需求来展开的，这三个行业增长率高，也是永远的朝阳产业。其产品重复购买率高、品种繁多、都能用文化故事包装价格操作空间大，从事时间长利于个人人脉的积累，只要不换行业客户资源都可以为我所用，且利于自己创业。

除此之外，还推荐汽配、少儿教育培训等行业。

化妆品行业——永远的朝阳行业

化妆品跟服装、珠宝一样，都是暴利行业

曾有十年经验总监说过：进入化妆品行业第1年，有两种状态:

“无所不能”或“一无是处”!

选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有成就而已；

与服装行业一样，只有销售高手才能赚到钱；

化妆品按渠道分类一：

1、商超；

2、商场专柜；

3、专卖店；

4、精品店；

5、药妆线；

6、专业线（美容院）；

7、直销线；

化妆品按渠道分类如下：

1、专业线（美容院，综合型养疗中心）；

2、日化线（精品店，大型连锁，前店后院）；

3、专柜（高超，高级卖场）

化妆品按价格分类：

超低端、低端、中端、中高端、高端；

高端专业渠道，致富机会大。有三种开单渠道：

1、高级综合性美容会所；

2、高级专门店；

3、医疗级健康管理中心。

销售收益是高，但是竞争压力也是很大的！

如何做一个好的销售人员？

从人才招聘端口的数据显示，近年来，市场上大部分企业对销售型人才的需求量是最大的。我们都知道，任何一家企业想在激烈的市场竞争中求得一席之地，企业的业绩数字是决定生死的关键。

对于现代化企业的竞争，一定是上升到企业人才与人才之间的竞争。只要是销售型的企业，它的销售业绩更是核心中的核心。可以说，没有业绩，一切为零。那么，在谈到企业的销售业绩进而到销售人才时，我们先来看一下目前企业针对销售型岗位的招聘要求，如下图

以上是某二线城市对于一个普通销售岗位的招聘要求，从以上招聘要求中，我们不难看到：

1，对学历要求不是很高。部分企业可能是企业岗位本身不需要学历或是非科技型企业。大部分高端销售确实需要专业型知识和学历的；

2，对专业没有明确要求，有无经验均可。可能有的招聘会希望有销售经验优先，有自己团队可以培训的企业基本不会明确经验要求；

3，薪资明显示高出部分岗位。当然，这是个薪资区间，前提在要求上也提到——完成业绩。只有完成业绩才会获得哦。

4，其他的方面，主要强调抗压能力、吃苦耐劳之类，这是个硬性指标，也是个软性要求；

其实，对于普通的销售岗，招聘人员的要求基本差不多。而众多的销售人员中，想要出类拔萃、做个“开单王”，成为一名优秀的销售人员，才是销售该有的样子，因为人人都知道，优秀意味着专业能力强，优秀意味着有高收入，优秀也更加意味着更好的晋升空间。不想当将军的士兵不是好士兵，没有人希望看到别人月薪过万自己还拿着3000块的底薪，还要面临着不开单时刻被解雇丢饭碗的风险。那么，如何做一名优秀的销售人员呢？以下五大基本专业素养，是一个销售走向优秀的必经之路，拿走珍藏！

第一，真诚的态度；都说态度决定高度，确实如此。作为销售人员，不是仅仅负责产品的介绍与售卖就可以了的，而在没有售卖产品之前，我们首先“售卖”的是自己，是你个人的微笑、热情和耐心，是你用最真的方式赢得客户信任的第一步。要知道，成交的基础是源于信任你这个人，在客户没有了解你的产品时，他是先了解了你进而才了解产品直致购买的。所以，你的真诚友善非常重要。

第二，具备专业知识和技能；优秀的销售人员一定对他的产品是非常了解和信任的。了解整个产品的从生产研发到上市再到给消费者带来的良好服务体验，整个环节和过程，作为销售人员，你一定要像了解你自己一样的了解它并信任它的优势，只有这样你才能把产品最大化的价值呈现给你的客户。

第三，乐观的心态和良好的状态；我们从现代企业对销售岗位的招聘中也能够清晰的看到，企业招聘销售型的人才一定不是招个“玻璃心”，企业需要一个能够懂得自我调节的人。销售人员在销售的过程中难免会出现不断被拒绝的压力，比如一个电话销售人员一天播出300个电话仅有200个接通的，80个直接拒绝挂断的，还有不到20个愿意接收图文了解一下的，这样工作每天重复进行，换做任何人被多次拒绝还要含泪的默默重复着工作动作，内心怎么也不会好受的呀！所以，乐观的心态很重要，这就需要我们销售人员要懂得合理的情绪管控与自我调节了。

第四，善于观察和学习；我们常说，要像孩子一样对世界充满了好奇心。是的，我们每一个优秀的销售人员就更需要具备好奇心和学习的精神了。因为你一旦思考懒惰，又不善于观察和学习，很快就会被淘汰。被知识淘汰、被科技淘汰、被你的客户淘汰，一旦遭到“淘汰”的环节，很快，你将失去进步的能力。所以，一定要多观察和多学习，无论是任何你不懂的人和事，请你谦虚的保持一颗好奇心去求真，保持一颗学习的心去向优秀的人请教，多阅读多成长，你才会时刻保持进步进而更加优秀！

第五，明确的目标；无论是你的销售目标还是你的人生目标，都请你把它罗列出来，时刻朝着目标出发。没有目标的团队和个人，都是在黑暗中前行，漫无目的的行走会让人走入迷途而不知返。所以，你和客户沟通再怎么愉快，要知道，你的目标是完成成交，你可以免费的做一次讲解员，而企业不会为你提供太多给客户免费的机会。一定不能忘记，这是一次有偿的讲解，你有权利赚取酬劳。用你的劳动报酬为你的讲解评分这是对你付出价值的肯定，你在心中要完全树立目标，将你的讲解分值拉高再拉高，你的个人价值才会更高。

想成为优秀的销售人员，你需要走的路说长不长，说短也不短。不过，请坚信，付出终会有回报。这个时代，会用最好的方式奖励优秀的人。人人都可以出类拔萃。

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