鹿丸的理想,你们觉得海贼王会重蹈覆辙吗

鹿丸的理想，你们觉得海贼王会重蹈覆辙吗？

前言：

关于现在三大日漫的形式是一个终结、一个烂尾还有一个还在更新，而就热血动漫来说像短篇近期很火爆的《鬼灭之刃》以不可阻挡的势头已经超越了位于榜首多年的《海贼王》销量，但是相比之下还是处于劣势像一阵风一般。而《死神》所塑造的战力体系和世界观都是比较优秀的，但是烂尾动漫总归是不会有什么好的评价和下场。

一、《火影忍者》真的算得上烂尾嘛？

今天我们就来谈一谈这几部长篇动漫，网友和粉丝们的评价是怎样的？从这部已经完结的《火影忍者》来说，有人说他烂尾有人却觉得他有个不错的结局。我个人的观点是：火影忍者不能算得上是烂尾，的确有人说佩恩之后无火影只是他们个人得一些想法，认为佩恩大战之后就应该结束，自来也死了鸣人已经不再是吊车尾。

1、火影剧情战斗主线

但是我觉得这算是整个循环中一部小小的插曲，毕竟在岸本的绘画轨迹上明显是要将整部动漫的剧情形成一个闭环。

而整个战斗成长线上忍者大战、尾兽之争、友情羁绊的辩论都是闭环中重要的组成部分，如果没有这么那还算得上一个完整的闭环嘛，只更新到佩恩大战才算得上烂尾吧。

2、火影剧情情感支线

《火影》和《海贼》两部长篇动漫的绘画思路存在本质性的差别，在相比之下《火影》在人类情感线上更符合现实，这也是为何会有喜欢和不喜欢的角色的巨大差别的原因。《海贼王》只是单纯的描写人物之间的友情与羁绊，而《火影忍者》中除此之外还有男女情感线上的安排，人类情感安排更加紧密完整。

如果说在中途结束会给人一种故事还没讲完的既视感，只有将故事完结时才会有一种顿悟感。就像在火影前期情感线的安排，包括：

①鸣人、小樱、佐助之间的三角恋关系，当然对于他们之间的感情众说纷纭，有人说因为这段感情的安排，才有了现在这么多人会去黑小樱。

②像七小队中鹿丸、奈良、井野等等他们之间的感情线路，当然这些都是在结尾才陆续表明，这样做总给人一种刻意的感觉，如果潜在穿插效果会更好。

③大结局时还愿，有情人众人眷属。就像我们所期待的，小樱通过努力得到了冷酷的佐助的爱，而鸣人和雏田这一对两小无猜也算是喜结良缘。

3、总结

通过以上分析，火影忍者不管是在剧情上，还是在情感支线的安排上都是经过大数据统计给的结果，我想也是大多人想看到的结果。说“烂尾”可能说些夸大了，毕竟从多个角度考虑都呈现出已经大团圆完结的状态，整个闭环已经形成，可以完整的了解整个剧情的发展。

二、海贼王会不会像死神一样烂尾

上文中对于《火影》的评价还是比较中肯的，大家有什么其他和我不一样的想法可以和我一起讨论哦。接下来我们来侧面的分析一下《海贼王》这部长篇动漫，我想大家都知道尾田老师有“伏笔大神”的称号，那到最后会不会像死神一样烂尾又或者像火影一样留下一堆坑让大家去填呢？

1、海贼王中有哪些伏笔还未完全发掘

要说会不会烂尾，首先我先来谈一谈我个人的看法：个人认为海贼王的大结局无非是路飞成功当上海贼王，即使在战斗中损耗了大量生命力但是也不至于来个大转折路飞提前结束生命。那还有那些未揭开的伏笔呢，请听我娓娓道来，大家也可以踊跃补充哦。

①天龙人隐藏的秘密

天龙人隐藏的秘密到现在也只是漏过一次伊姆的轮廓，我想在罗杰应该是知道这个秘密的人，因此在大结局还是可以看到的。

而天龙人这么多年来，从多个天龙人身上并没有发现太多的秘密，一个强者为尊的世界里天龙人一直像另类一般并没有太强的实力，个人认为可能伊姆是那个特殊的存在，具体天龙人隐藏的究竟是怎样的秘密我们还要在等上一等。

②黑胡子究竟为什么可以吃两个恶魔果实

虽然我个人也做过几期分析，黑胡子究竟是因为什么可以打破规则吃下两颗恶魔果实，会不会还会获得第三颗恶魔果实？对于这个伏笔设置的，目前也是出于众说纷纭的状态，有人说黑胡子并不是真正意义上的人类，有人说黑胡子有特殊的方法，你认为又是怎样的呢？

当然天龙人的秘密，相对于黑胡子身上的秘密线索会更少一些。而黑胡子的身上的秘密，也在一点点的慢慢透露，通过黑胡子穿着、个人习惯等等。而目前拥有两个果实的黑胡子最终会被谁打败，我个人也小有研究，黑胡子也是真人海贼写实记录，即使上的黑胡子被一个瘸腿的人打败，因此这个人很可能就是目前偷懒他的青雉所为。

③有关三大远古兵器的天王究竟是什么

对于三大远古兵器随着剧情的推进在慢慢的解开疑惑，至少大家已经知道了冥王战舰、海王鱼人公主，但是天王究竟是什么有什么作用还没有明确的指出。对于这个问题，远古三大兵器据说得到一件就有称霸海洋的存在，远古兵器最后会不会派上用场我们也不得而知。

而对于天王究竟是人还是物，我在过去的文章中有所分析，感兴趣的读者可以分析一下。而三大远古兵器的来说还是要根据尾田老师的中心思路，主要还是根据希腊神话，因此想要提前知道答案可以研究一下相关文献。

④恶魔果实的由来：对于恶魔果实的由来也是众说纷纭，有人说是天龙人种植的果树，有人说它产自大海基因变异的果实，你认为它是怎样产生的呢？除此之外可能还有很多未解之谜，还有像D之一族的秘密等等。

2、诸多未解之谜的情况下，海贼王是否可以成功完结

在海贼王的整体框架安排上，从剧情的整体推进上，海贼王至今没有出过太大的纰漏，即使有一些也有众多是因为某些作者的记忆性错误导致。而这样一部长篇动漫是否会面临烂尾呢？我用下面点正式并不会烂尾

①尾田的最后五年计划

不管是我们看到的动漫还是说漫画，如果单纯的靠每日任务或者每周任务总有一些会面临烂尾。然而如果换种思路来写，比如说先以小说的形式，或者先列出几大框架等等，都是可以避免烂尾现象的。因此这才有了国漫现有的风格，像《斗罗大陆》、《斗破苍穹》等等只要资金充足都不会烂尾。

而尾田老师的性格上，从他埋伏笔的手段上已经可以看出他是一个思维非常缜密的。而他所画的海贼王，这么多集的存在一定是有大题框架思路的，只是碍于神秘这种东西是不会外泄的。而在尾田的背后海贼王已经成为一种文化，资金也是相当充裕的状态下，公开表示还有五年完结，充分的说明已经做好了充足的准备。

②在剧情的安排上缜密有序一点点揭开迷题

在上文中我们总结出一些比较常见的未公开的伏笔，像天龙人的秘密、黑胡子身体的秘密、D之一族的秘密、三大远古兵器等等。虽然众多秘密还未揭开，但是以我们通过对全局的把控来看，所有的秘密都在根据剧情的发展而慢慢解释。

从现在的和之国篇，有了穿越时空的剧情很显然和曾经消失的百年文化，以及代表着光明和希望的天王息息相关。至于这路飞执着追求的大宝藏是什么，在剧情的完结时都是可以看到的。而黑胡子身体的秘密，随着路飞的一步一步成长，在跟凯多和大妈打完之后就是黑胡子了吧，秘密在一步步的揭示，因此不必担心会烂尾。

总结

虽然《火影忍者》的结局不一定是你想看的，或者说《死神》这么优质的热血动漫也会烂尾，但是从尾田老师的性格和能力上，我还是秉持欣赏的角度认为《海贼王》是不会烂尾的。并且对于《海贼王》来说不仅仅是我们的梦，还是尾田老师毕生的梦想。也许因为众多谜团的原因让你认为，五年时间揭开这么多谜团是困难的，但是以我对海贼王的了解结构缜密、框架清晰的特点下，烂尾的可能性还是比较低的。

总而言之《火影忍者》这么多坑都可以填满，《海贼王》想必也不会太差的，大家只要以期待的眼光去看待，无论是怎样的结局总会欣然接受。而对于海贼王众多的迷题，你认为还有哪些呢？还有《海贼王》你认为会不会像《死神》一样面临烂尾呢？下方评论留言和我一起讨论吧，喜欢我的怎样，记得点赞、转发、收藏哦！关注我，每日更新动漫情报、资讯、分析等。

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你最难割舍的动漫是什么？

我也是最近几年开始喜欢看动漫，喜欢治愈系搞笑系。治愈系的悠哉日常大王让我回忆起了童年趣事，无忧无虑的童年乡村生活总是那么让人难以忘却。上山摘野果、下田捉泥鳅，童年总是那么美好、快乐。喜欢的朋友可以去看看。

搞笑系的邪神与厨二病少女让我在工作之后多了一点调味剂，让紧绷大脑得到放松。渣蛇🐍在作死的边缘试探，作死日常生活总是让人看得心情愉悦😊。

回忆总是美好的，我还是比较喜欢邪神与厨二病少女。喜欢的朋友可以去看看。

火影忍者中你如何评价再不斩？

再不斩，再是又、重复的意思，再不斩名字的意思是“不斩第二次”，在这里引申为仅仅挥砍一次便斩杀敌人的刀术高手。

雾隐的忍者桃地再不斩，是漩涡鸣人所属的主角班于出发执行任务的路途中遇上的第一位Boss, 同时也是第一个在木叶隐之外出身而亮相于故事中的角色（除开那两名酱油），在当时的节点上扩充了火影忍者的宏观世界背景。

同时，作者在再不斩的人物塑造上还有另一个非常重要且显而易见的用意——烘托主角团的带领老师 “旗木卡卡西”高强的实力。

畑カカシ 木叶现役排名no.1的上忍

到底要怎么做，才能反映而不是反衬出鸣人、佐助和小樱的班上那外表看上去懒懒散散，对工作和事业漠不关心的老师，其真实身份其实是潜藏在木叶隐之里深处的最高级战斗人员呢？

答案是，用另一个实力雄厚的，而在木叶隐之外出身的忍者挑战这位卡卡西老师，在经历一场死斗后其最终被卡卡西击败，从而同时成功塑造两位名声驰骋于忍界的精英角色。

可惜的是，读者朋友好像并不太愿意买账，究其原因，大概是因为在火影忍者故事中设置的第一场发生在两位忍界精锐之间的对决，是在人物的背景铺垫工作做得不够充分的情况下创作的，导致这场战斗的许多细节和线索没有一个衡量或比较的标准。再加上又是第一个给主角送经验的小boss的原因，对被刻画人物的设定与能力产生了较低的评价，当然，同时也随之对卡卡西的“声誉”产生了一些负面影响。

那么，雾隐的鬼人桃地再不斩，究竟是否真的名副其实呢？我认为，答案全部在卡卡西与再不斩初次相遇的对决之中。

从C级任务 波之国护送紧急上升为S级的委托

明知道对方会派出高手刺杀自己，为什么老人家不向火影递交B级任务通告申请呢？原来是因为老人家的村子太穷，支付不了申请B级任务的高额委托金。不过老人也因此才能结识为方便带班上学生累积任务经验而接下区区c级委托的木叶精英上忍呀。卡卡西在听到老人吐露心声后，是非常难为情的，答应最多只能护送老人平安回到家中，因为卡西西已经知道一定会有上忍来袭击他们，但是...猎物已经不自觉地走进了捕食者的领地，卡卡西他们已经被站在高处的男人悄悄地盯上

卡卡西猜得没错，是上忍没错，但是

“这个强度...不对”

一、观察敌情

隶属不同阵营的忍者A与忍者B，以经验和直觉对敌人进行观察从而判断对方的身份和能力，若被观察者实力、已观测数量或查克拉强度与己方拉开巨大差距，需要计算胜负概率仔细思考是否发出作战行动。

再不斩已经得出对手身份结论 包括擅用“忍术”

而雾隐的刺杀者桃地再不斩在观察敌人后进行的下一步行动是...

作战？

刀出动的很慢，再不斩并没有接下一手，反而从后方越过众人并降落在他们身前

不是作战

是谈判！

卡卡西已经得出对手身份结论 禁止一切敌对行动！

不好意思，谈判开始

二，会立谈判

1)利益冲突的两名忍者AB正面相见，忍者A选择交涉，而不是直接动手，原因是...？

2)B的答复和行动是？

——“那位老师...我有话想对你说。”“求求你...帮帮我们吧。”——“嘛...真的是太麻烦了...我没有义务”五分钟前 我确实是这么说过...并且我知道下次一定会有上忍来袭击我们，但是我没想到来的是这个男人

“但是啊...我刚刚的确也说过了吧...”

卡卡西：“我说的是...”

“.......把你安全送到家。”

再不斩：“旗木卡卡西，你的答复是...”

“但我们还没有到家啊！达兹纳先生！”

谈判结束

旗木卡卡西选择独自作战，而且全力以赴。

“嘛、对手是你的话...我也不能放水吧。”

三、作战开始

老师会在什么时候说：“把这个对手交给我，你们不要插手！！！”

（此处不让插手的团战精神就是呼应的波之国行动）

卡卡西：“上次是我大意了，鼬，我的实力...还不至于此。”

此处卡卡西认为鼬是真身，卡卡西是要决一死战了

老师如果不让别人插手，说要独自应付，说明敌人很强，但同伴的作战执行力不够，只能保护自己，不能参与作战。

如果老师把后背托付给了同伴，那就代表着老师已经放心把性命托付给身后的人，即使敌人很强，也要拼死一战的

回到波之国，显然，波之国遭遇再不斩的事件，属于前者，情况纵然危急，但两者并没有巨大的实力等级落差。卡卡西与再不斩，在互相初次估量对方实力后得出的结论几乎都是对等的（卡卡西的把握应该要更高一点）。并且对面并没有二号成员压阵，所以不必担心自己手上的三张小牌被对手抢走。（但卡卡西犯下了认定对方是一个人赶到这里的错误，再不斩还提前设置了游走在这个战场周围的一匹“马”，随时可能出动）

谈判失败 再不斩瞬身到湖面

再不斩优势

1）地形环境 水性质变化优势

2）战场属性 目标只有一个 属进攻方

3）隐藏牌 潜伏的马

卡卡西优势

地形环境 水性质变化优势（这个地方不需要过多解释）

一个分镜告诉我们。为什么现在的第七班三个人还太稚嫩了，看见轻功水上漂就大呼小叫，没有资格加入战斗

再不斩身上，有一对完美配置的忍法，使他威名远扬。我一直认为，旗木卡卡西是忍界数一数二的暗杀高手，在忍者暗杀的花名册上被他亲手杠掉名字的人不在少数。他的背刺技术，在木叶隐，他说自己第二，恐怕没人敢说自己第一。但是，旗木卡卡西并不是当时忍界第一暗杀者，在那个世界同世代的人当中，因为如果要论“背刀一斩”的技艺......

再不斩：“你刚刚说了什么吗...”

卡卡西：“我说...”

“...从来没有人...”

“...能够站在...”

“...我...”

“...旗木卡卡西的...”

“......后面...！？”

“喂，你是不是有点小看我啊，畑カカシ...”

因为卡卡西和再不斩的战斗是火影中刻画的第一场忍界两名高手之间的对决，很多影迷对卡卡西和再不斩这一瞬间交锋根本没有概念，如果说卡卡西的背刺技术是教科书级的，那么雾隐的鬼人、原忍刀七人众成员桃地再不斩就是拿卡卡西最拿手的技术，当着他的面狠狠的扇了他一耳光。

再不斩赢了分身、暗杀术以及思维上的延展

第七班：カカシ先生！

如果再不斩不是固执地一定要用自己的名刀斩杀敌人的话，也就不用那么费劲了，再不斩的大刀在多数时候是阻碍了其进行高效率高速度的进攻的，但是名刀背后代表的荣誉剑士不能放下

“切！”

再不斩犯了一个很严重的错误，虽然他那一脚踢的非常漂亮，但是当敌人被踹在空中无法进行防御的时候，再不斩不应该冲上去拿刀砍人（再不斩的性格有点固执，这个时候也暴露了他在一瞬间思维上的局限性），给了卡卡西机会拉上最后一根安全绳。这个时候要是换某个人来，会一步“将军”！怎么将？

——：“猪鹿蝶！！！”

鹿丸：“混蛋！！！” 井野：“抢人！！！！”

很清楚哦，阿斯玛的思路是 体术近距离击飞—忍术中距离击杀（而不是体术绕背近距离击杀），如果一对一，阿斯玛的把握可以说是100%

拳头蝶被击飞瞬间，大脑鹿抢先中距离抑制对手行动，对手在同一时间向影子的运动方向运动，视线都没有移动过。心脏猪在老师停滞空中期间看穿老师结印，在老师横向运动同时已经冲出去救人。

为什么绝大部分技师火遁打不中人？风遁砍不中人？有些人就是能保证自己绝不失手，战斗细节岸本已经画在漫画里了，顺便阿斯玛也很实在的教了我们什么时机才应该用中距离忍术，忍术多样化的学习并不是拿来到处“秀”的各位

回到再不斩和卡卡西的精彩对决

我认为的最后一回合

:“ 哼、つまらない”

卡卡西无路可退，只能顺势砸进湖中

再不斩同一时间接瞬身术跃过地面上的暗器出现在湖面上

水性质变化 忍法

卡卡西被刚刚那个被刺回合也搞得有点懵了

卡卡西为什么选择停在水里？因为水上也是他的优势啊，有理解吗？卡卡西的优势包括湖面环境

但是 胜负已分

在我看来战斗在这里应该结束了，确实是再不斩赢了，影迷可能说我偏心，只知道吹嘘再不斩的技术，毕竟这个问题提问的主角是再不斩嘛，接下来我会讲卡卡西恐怖的地方，也是作者设置在卡卡西身上的光采部分。中间救人的过程就不啰嗦了，忍者八项【贤】真是个好东西

第二回合

还记得我在前面提到的

再不斩用卡卡西最擅长的技术，当面扇了对手一耳光

桃地再不斩的八项数值，【忍】项考核为九分，我认为其很大程度上得益于两点：1）拥有相当的水属性性质变化造诣（第一个召唤半座海啸的男人）2）超越木叶第一技师水准的无声暗杀杀人术以及性质变化分身术的掌握和运用。

但是、卡卡西虽然在第一回合败寇，但他在第二回合重新挑战这位对手时，做了一件很恐怖，也是高手对决之间经常会出现的举动。

卡卡西：地形环境 水性质变化优势

礼尚往来！

“我还从来没有受到过...”

“这样的屈辱啊！！！”

“那我也用你最擅长的东西...”

水性质变化忍法！水遁·

通通加倍奉还！

“你这家伙...难道说...？！”

其实根本没有什么拷贝不拷贝的

因为旗木卡卡西本身就是

：水牢术...是我解开的才对吧！！！

水性质变化的决顶高手

我的最后一击！觉悟吧！

此处应该有bgm

波之国行动

胜者：拷贝忍者、木叶的第一技师 旗木卡卡西

原忍刀七人众成员 忍界S级通缉犯 桃地再不斩再起不能

卡卡西把那一耳光原封不动了回去

再不斩蛮可惜的、唉，可能现在影迷稍微理解了为什么我上次说第十班和第八班碰上再不斩和白可能会出事情了吧，我当然知道猿红都是非常强的老师，木叶的四大老师在各自的领域没有不厉害的，只是因为夕日红的设定是新晋上忍导致普遍对她的评价偏低，因为上忍在第一部的设定书中可是木叶隐“屈指可数”的存在，也就是大概十几个人中的一个，也是厉害到不行。这个地方只是想给再不斩正个名（顺便给卡卡西也正个名），高手和高手之间对决，什么情况都可能发生。

木叶50年而后的短短几年内，雾隐再次回到了繁荣鼎盛，矢仓成为了完美人柱力，雾隐村内自上到下无一不敬仰，上有西瓜山河豚鬼、青、元师、权兵卫等老将辅佐，下有再不斩、鬼灯满月、林檎雨由利各自继承了象征雾隐至高荣誉的传奇忍刀。终于以为一切已步入正轨并开始迈向比曾经更好的发展道路，但是，这一切美好的愿景都因为背后的“面具男”双手操作的皮影戏终结了。面具男操作矢仓一改从前的执政方针，重启血雾之里政策，因为惧怕矢仓的威望与实力，雾隐一夜之间回到了解放前的恐怖统治之中。雾隐青年独秀桃地再不斩不知所措，他顿时意识到了主人的背叛，自己的天空已经塌陷，如果让高层重启雾隐的黑暗统治，这就意味着曾经与同伴们做出的一切，自己双手沾满的所有无辜同伴的鲜血，全部付之一炬，再不斩愤怒了。但第一个动手的，并不是他，而是前代忍刀七人众，最强忍刀的持有者，西瓜山河豚鬼。一切关于四代目水影的幻想与期望，始于血雾之里，终于血雾之里。

桃地再不斩

疾风传之前的剧情梗概？

都发给你求采纳啊。。。

求生存测试篇

鸣人在忍者学校毕业试第三次失败。水木老师利用鸣人偷窃禁术卷轴，阴谋被同僚伊鲁卡看破，赶来救鸣 。鸣人利用禁术卷轴中的多重影分身击败水木。伊鲁卡老师准他以此通过考试毕业。在学校毕业后，鸣人与同届八名毕业生（宇智波佐助、春野樱、日向雏田、犬冢牙、油女志乃、山中井野、奈良鹿丸、秋道丁次）正式成为下忍，鸣人，小樱和佐助被分派上忍旗木卡卡西为小队老师，归属第七班（又名：卡卡西班）。卡卡西给三人进行铃铛演习，鸣人他们各自为战，最终惨败。后因佐助和小樱把各自的盒饭让给没有饭吃的鸣人而通过了生存测试。

波之国篇

鸣人正式成为下忍后，一向从事的都是D级或以下的任务，如找宠物、清洁河道等，鸣人本身亦有点怨言。终于他们获派护送要人的C级任务，其内容就是要安全护送桥梁建筑师达茨纳先生返波之国。在卡卡西带领下，他们陪同达茨纳先生出发。然而途中却遇上了来自雾隐村的两名中忍，鸣人因从未有实战经验，心有恐惧；相反佐助及小樱表现镇定，佐助更以敏捷身手把两名中忍制服，等待卡卡西处理。及后他们遇上更强的敌人------手持斩首大刀的叛忍桃地再不斩。当卡卡西被再不斩以水牢术所困时，鸣人与佐助配合，用风魔手里剑．佐助将伪装成影风车的鸣人掷出，解开了再不斩对卡卡西的束缚。卡卡西击败再不斩后，便指导鸣人、佐助和小樱如何控制查克拉。鸣人和佐助互相竞争，最后均能达到树顶。鸣人们寄宿在波之国伊那里一家中；在树林中他认识了一名神秘的美少年------白。

不久，前度假死的再不斩再度出现，向第七班复仇。而白同时出现，拥有血继限界的他跟佐助交手。白使出秘术．魔镜冰晶，把佐助困在其中。此时，鸣人打败卡多派来、欲绑架伊那里一家的两名手下后，匆忙赶到的他却鲁莽地冲进了白的陷阱。佐助唯有利用刚开启的血继限界‘写轮眼’应付白的行动，同时亦掩护重伤的鸣人。白利用这一弱点，企图攻击鸣人以迫使佐助露出破绽。佐助明知是计，却用自己的身体掩护了鸣人，身受重伤倒下。鸣人以为佐助被杀，愤怒的他使出了九尾的力量，并击败了白。白的面具脱落，鸣人才知道他原来是先前所认识的那位美少年。白承认已败，请求鸣人杀掉他；然而白忽又感到再不斩处于危险中，向鸣人致歉并离去，并为再不斩挡了卡卡西的致命一击。当鸣人得知白的死讯后，向看似冷漠的再不斩讲述了白对他的忠诚和情谊，让再不斩这个铁血男人落泪不已。再不斩因此反过来把作恶多端的卡多杀掉，但牺牲了自己的性命。第七班顺利完成任务，而佐助不久亦从昏死状态中苏醒过来，准备回木叶村复命。达兹纳先生为感谢鸣人相助，还特意把新筑的桥梁命名为“鸣人大桥”。

中忍考试篇

波之国任务完结后，鸣人们返回木叶。此时木叶正要举行中忍选拔赛，来自各国的下忍聚集在木叶，准备接受试练。鸣人、佐助及小樱三人最终亦决定参加。第一回合是笔试，是鸣人此生最叫苦的难题；幸亏考官伊比基其实是想考验考生收集情报的能力，故鸣人虽一条问题也没回答，但仍成功过关，还被伊比基认为相当有意思。

第二回合是生存试练，在死亡森林内与其他考生争夺用来晋级的“天之卷轴"及“地之卷轴”。途中遇上伪装成草忍考生、已叛离木叶的大蛇丸。佐助对大蛇丸所召唤的大蛇一度畏惧，故鸣人一反之前，反过来以激将法使佐助振作起来。佐助终以巧妙的身手制服大蛇丸，却被大蛇丸在其脖子上留下“天之咒印”，痛极昏过去。鸣人亦中了大蛇丸的五行封印术，九尾力量被封印起来并昏过去。小樱只得自行照顾佐助及鸣人。但不久又遇上了音忍托斯、萨克及琴（又译：金），小樱无法自行抵挡，幸得小李、鹿丸、丁次及井野等人相救；佐助亦突然爆发可怕的天之咒印力量，把音忍们击退。鸣人、佐助苏醒过后，三人又继续考试，但考试时限将至，始终仍欠缺所需卷轴。幸得之前认识的学长药师兜指点，决定往终点之塔处等待其他考生，并击败三名雨忍成功夺取卷轴过关。

第三场考试分预赛及淘汰赛。鸣人的预赛对手是犬冢牙及其忍犬赤丸。犬冢牙的兽人分身、牙通牙等术一度迫使鸣人处于下风；但鸣人却巧使计令牙错手重伤自己的忍犬赤丸，又因突然放了一个屁，严重影响牙的攻击能力，被鸣人自创的鸣人连弹所败。进入淘汰赛，鸣人遇上有“天才”之称的日向宁次，宁次的回天术、点穴术及八卦六十四掌更是出乎意料的厉害，鸣人连动宁次一根汗毛的力量也没有，甚至被其封印穴道，使不出任何查克拉。但因赛前得到“三忍”之一的自来也所指点，使其能操控九尾的力量，并以九尾之力击败了宁次，获全场欢呼。

考试步近尾声之时，却遭到了砂忍及音忍的突然袭击，因佐助急于追赶自己的对手我爱罗，卡卡西便命令鸣人、小樱及鹿丸务必阻止佐助胡乱行动。途中鹿丸缓阻了八名从后追赶的音忍，鸣人亦追上佐助，却发现正在与佐助对战的我爱罗，已变成另一张怪物的面孔，还把小樱固定在树上。鸣人抛开恐惧，使出鸣人二千连弹及千年杀，把我爱罗打到需进一步化成完全体的尾兽“一尾”的地步，鸣人亦召唤出已定下契约的蛤蟆文太，再混合变身为九尾妖狐，把“一尾”逮住。鸣人用头把正沉入睡眠中的我爱罗撞醒，使“一尾”力量被压制。最后，鸣人一拳痛击我爱罗，使其倒在地上动弹不得，成为当时唯一打败我爱罗的木叶的忍者，也使得我爱罗从此发生转变。小樱及佐助获救，我爱罗被姐姐手鞠及二哥勘九郎护送离开。他们回到木叶后，却己收到第三代火影身亡的噩耗。

三忍决战篇

第三代火影去世，火影的位置空着；而卡卡西在对付突然来犯的“晓”成员－宇智波鼬时，亦中了其幻术，身心备受折磨而需长期待在医院；而佐助亦为鼬所伤。故此自来也决定带同鸣人，前往寻找深谙医术、“三忍”之一的纲手。此行目的除了请其为卡卡西及佐助治疗，亦打算邀请她回来担任火影一职。此行途中，自来也顺道教鸣人新忍术----由四代火影自创，无需结印的忍术“螺旋丸”。后来在短册街酒馆内偶然遇上纲手及其助手静音，但纲手对鸣人成为火影的梦想冷嘲热讽，使鸣人感到不满。喜欢赌博的纲手亦跟鸣人打赌，如果对方能在限期内习得螺旋丸，便把颈上属于初代遗物的项链送给他。鸣人亦毅然承诺。

不久大蛇丸找到纲手，欲利诱她为其治疗被三代所废的双手，却不成功；于是大蛇丸决定采取强硬手段。大蛇丸及药师兜把纲手引到山丘上，兜以纲手害怕血的弱点，成功麻痹她的攻势、被兜拳打脚踢。幸自来也及鸣人及时赶上，鸣人还以自己的护额，替纲手挡住兜的拳击。鸣人更用计锁住兜的攻势，并与影分身一起施展出螺旋丸，袭向兜的胸膛，把兜轰击至岩石上。但鸣人同时被兜伤及内脏，所幸没有生命危险。纲手见鸣人这样保护自己既感激，又为短时间内习得螺旋丸而惊讶，决定重新振作，克服对血的心理障碍，跟大蛇丸一战。(☆KATANA☆编辑了第1000次)传说“三忍”自来也、纲手与大蛇丸展开对战，又分别召出各自的通灵兽，大蛇丸败在力量型的纲手之下。大蛇丸见势不对，与兜一同离去。三忍之战告终，纲手终为鸣人所动，决定返归木叶担任火影，又按约定把初代目的项链送给鸣人，把一切的寄望都托付在鸣人身上。

佐助营救篇

经过前次的任务，佐助深感自己的力量还不及鸣人，而心生嫉妒，欲追求更强大的力量，以向兄长宇智波鼬报仇。此时来自大蛇丸所成立的音隐村、绰号“音隐四人众”的四名忍者，劝诱佐助投音隐村，佐助亦为所动而准备叛离木叶。临行前佐助把前来劝告的小樱击晕。木叶虽收到佐助叛离的情报，但因之前受到砂忍及音忍的攻击，需要时间恢复，故未能派出多余人力前往追捕。而鸣人知道后感到惊愕，决定要追回佐助，并和队长奈良鹿丸寻找村中可信赖的伙伴参与任务。最终由中忍奈良鹿丸，下忍漩涡鸣人、日向宁次、秋道丁次及犬冢牙所构成的队伍执行任务。出发前，鸣人和小樱定下了一生的承诺“一定会把她所喜欢的佐助带回木叶”。然而，途中遇上“音隐四人众”的阻挠，而伙伴们也豁出自己的性命让鸣人追上佐助。但却又突然杀出了拥有血继限界的强敌君麻吕，超出原先计划之外。鸣人试图制造千个影分身以击败君麻吕，但对方丝毫无损；幸得受伤后初愈的李洛克及时相助，可继续追赶佐助的步伐。 羁绊

但让人感到悲怆的，在初代火影与宇智波斑决斗的终结之谷遇上。鸣人追问佐助为什么不珍惜彼此之间的友谊；而佐助的回应却指出友情虽重要，但不能够让他变强，他所需要的是更强大的力量。鸣人无可奈何下唯有使用强硬手段强行带回佐助。佐助用进化了的三勾玉写轮眼和第二重咒印、千鸟，与使用九尾力量及螺旋丸的鸣人对战。最终双方两败俱伤，鸣人已无法继续追踪佐助，这也成为鸣人心中长久的一个遗憾……倒在地上昏过去的他，被大雨洒遍全身；直到卡卡西的到来，才把鸣人带回木叶接受治疗。此事之后，鸣人决心修练自己，跟随自来也在外修行。

风影营救篇

跟随自来也在外训练两年多后，鸣人回归木叶。此时的他在体格及心智已较以前成熟。当得悉一众友人已成为上忍或中忍，而我爱罗更是成为风影时，鸣人并不气馁，反而被激励起来。后来来自“晓”的两名不速之客夜袭砂隐村，我爱罗因为要顾及砂忍村的居民而被迪达拉用计击败，勘九郎欲救我爱罗身中剧毒，砂隐村陷入混乱当中。得悉我爱罗被抓，同样作为人柱力的鸣人决心要前往拯救，正因鸣人非常了解我爱罗身处孤独的痛苦。从前他也尝试过孤单的滋味，但现在已经有了自己的伙伴；相反我爱罗虽为风影，依然受尽村人的偏见与冷落。他非要把我爱罗从孤单及危机中拯救出来不可！鸣人的决心，还打动了砂隐村内已退隐的元老------千代婆婆协助鸣人救回我爱罗。后到达“晓”聚会的地点，但为时已晚，我爱罗已被抽出尾兽力量而死亡。鸣人欲夺回我爱罗被迪达拉所挑衅。卡卡西不放心，随鸣人同去，并劝鸣人要冷静下来，从详计议。鸣人配合卡卡西，由卡卡西使出万花筒写轮眼击伤迪达拉，再由鸣人击落迪达拉所乘的巨鸟，取回我爱罗的身躯。后来证实我爱罗己死，鸣人激动的变化成妖狐，攻击迪达拉。卡卡西见状，立刻用自来也所说的方法把鸣人制住。迪达拉被木叶的第三班及第七班围攻，无奈下使出绝招“分身自爆”，幸被卡卡西转移到另一空间……战斗结束，草原上躺着我爱罗的尸首，鸣人所表现的真挚友情，感动了千代婆婆，甘心牺牲自己的性命令我爱罗复活。我爱罗回归，砂隐村的民众夹道欢迎，我爱罗第一次感到被其他人肯定的滋味。故鸣人他们准备回归时，我爱罗心存感激；双方的握手，代表着永恒的友谊。也代表了木叶和砂隐的和平。

天地桥之战

鸣人从蝎口中得知其将与派往大蛇丸身边的卧底会面，认为是寻找佐助消息的好时机；在纲手的批准下前往会面地点──天地桥。由于卡卡西在与迪达拉一战中虚耗过多，无法同行，于是由原暗部成员、化名大和的天藏担任新队长，率鸣人、小樱及新成员佐井前往目的地。虽然鸣人及樱对佐井的假意笑容及口无遮掩，没有好感，但为了佐助，只能暂时同意。到达天地桥后，大和伪装成蝎，接触蝎的卧底，而鸣人他们躲在岩石后面静待指示。令一行人惊讶的是，原来这名卧底就是药师兜。及后大蛇丸出现，大和的伪装身份被揭穿，双方交战。鸣人受到挑衅，化身成九尾妖狐，失去意志，还把小樱弄伤。大蛇丸与鸣人间爆发激战，被兜称为“怪物间的战斗”。后大蛇丸因三年限期已到，身体不能承受，不敢恋战而离去。鸣人被大和操控尾兽的力量所压制，变回人类。清醒过后，得悉是自己伤害了小樱而愧疚，并同意大和所说，要不断控制自己本身的力量去保护身边重要的人。

重见佐助篇

天地桥一战后，鸣人他们继续追踪大蛇丸一众，却得悉佐井背叛了他们。此时大和的木分身已查出大蛇丸巢穴的所在地，鸣人他们便决定深入虎穴。他们先找到佐井，并将其困绑起来；佐井 佐助和鸣人问鸣人为什么执着于要拯救佐助，鸣人却说这是因为他与佐助之间，有着兄弟般的“羁绊”。佐井为其所动，与鸣人一同抓住了药师兜。鸣人与佐井冰释前嫌，组队在大蛇丸巢穴内寻找佐助的下落。不料却又遇上大蛇丸，于是鸣人让佐井先往寻佐助，自己则应付大蛇丸。及后小樱和大和前来助阵，大蛇丸又再消失无踪。鸣人他们从佐井临走时遗下的密信中，赫然发现原来佐井此行目的，是要暗杀佐助，不禁又担心起来。突然一声巨响，引起鸣人他们的注意，疾步赶往现场，只见佐井正呆站着。这时传来一声熟悉的声音，只见爆炸后地面上站着一个人，正是佐助！重遇佐助，鸣人首先是表现兴奋，但佐助冷漠的态度及身手的敏捷却出乎意料之外。佐助称要把鸣人杀掉，以斩断彼此间的“羁绊”；又道出刚才佐井说要替鸣人带他回木叶之事。就在这时，大蛇丸及兜再度出现，竟阻止佐助杀鸣人他们，目的是要留下能铲除“晓”的力量。佐助不再执着，跟着大蛇丸离去……任务再度失败，但却得到了真心的伙伴佐井

飞段、角都篇

鸣人重新投入训练，并得到卡卡西及大和的指点。鸣人得知自己的能力属于“风”属性，为加快训练效果，他以多重影分身术进行修行，并前往同有风属性的猿飞阿斯玛处寻求指点。后阿斯玛与“晓”的飞段、角都对战，战败阵亡，第十班意欲报仇，卡卡西暂时把修行之事交给大和处理、而自己负责照顾第十班。后卡卡西所率的第十班与飞段、角都陷入苦战，幸亏大和及时率领鸣人、佐井、小樱三人赶到，加入战团，鸣人更与大和一起使出风水混合术“飓风水涡之术”，抵消角都的风火混合攻击。鸣人以新术风遁·螺旋手里剑攻击角都，但第一次失败了。卡卡西认为应对角都进行围攻方妥当，但凭着鸣人要超越四代火影的决心，卡卡西让鸣人作第二次攻击。鸣人不负所托，以影分身成功骗过角都，并从其背后施以风遁·螺旋手里剑，给予致命一击。角都全身经络被击得粉碎，倒在地上。同时鹿丸也把飞段击败，众人又回到木叶村……

宇智波鼬追捕篇

为了得知晓的情报，及追寻佐助的下落，木叶决定锁定以宇智波鼬为目标的追捕计划，而鸣人的大和班和卡卡西新领的第八班一起联手行动。途中鸣人曾一度遇上宇智波鼬的影分身，鼬表示有话和鸣人说.....并赋予了鸣人神秘的力量（一只乌鸦），并表示如果可以，希望这个力量能够不被用到。后众人与自称宇智波斑的面具男(注：之后已经确认是“带土”)对战，鸣人的螺旋丸、志乃的虫玉及牙的牙通牙均对其无效；就在此时，晓的绝前来汇报佐助与鼬的战果，佐助的胜利及战后受重创使鸣人感到惊愕及担心，并说绝是“芦荟”、要他说出佐助在那里。收到情报的斑不再恋战，与绝一起前往战场把鼬的尸体及佐助带走。鸣人他们急步追赶，虽找出战场位置，但早已人去楼空。

佩恩袭击木叶篇

再次寻找佐助的踪影失败后，回到木叶，却惊闻自来也被佩恩杀害的噩耗。为此曾一度悲伤的他，因为伊鲁卡老师和鹿丸的鼓励，而再度重新振作起来，并协助解开自来也临终前留下的暗号，可惜的是仍然没有头绪。为了替自来也报仇，他决定接受深作大人的提议，前往自来也曾修行的妙木山做艰苦的仙术训练。训练期间，鸣人险变青蛙，幸得深作大人用术阻止，不过鸣人却整身是伤。经过一番修行，鸣人总算是基本掌握了自然力量，故深作大人建议转为不用蛤蟆油的练习，同时也给了鸣人自来也的遗作──《毅力忍者传》，之后深作在和鸣人进行融合训练时被鸣人体内的九尾妖狐排斥，但鸣人想出了不用融合的办法（即分身吸取自然能量）。另一边，木叶村正受到佩恩的摧毁，身为五代火影的纲手，在叫回鸣人的同时也通过通灵兽蛞蝓展开了对村子的救助。卡卡西与天道佩恩力战不敌，过度使用神威（为救丁次）后因查克拉使用过度而最后死去……在木叶村被佩恩毁灭的那一刻，蛤蟆仙人志麻使用通灵之术同时将仙人鸣人和深作、蛤蟆文太、蛤蟆健、蛤蟆广、蛤蟆吉反通灵到木叶，鸣人巧用两个影分身补充仙术力量，使出了新术“超大玉螺旋丸”、“蛙对练”、“仙法·风遁·螺旋手里剑”及“螺旋连丸”等，先后把修罗道、人间道、畜生道、地狱道、饿鬼道击毙。但力量始终不及天道，天道先后使出“神罗天征”和“万象天引”打败鸣人并杀死深作。鸣人质问天道为何要这样做，而天道也向鸣人透露自己的目的……雏田为了帮助鸣人而被天道重伤，鸣人一怒之下爆发九尾的力量，并露出第六条尾巴，及显现出九尾的骨骼。天道的绝技神罗天征及万象天引对鸣人完全无效，不得不逃到村子外，暗中使出了他的隐藏绝技－禁术“地爆天星”。面对地爆天星，鸣人爆发出八条尾巴，正当鸣人要露出第九条尾巴时（把封印九尾的符咒撕掉），四代目火影突然出现在鸣人的意识中并阻止鸣人，鸣人知道自己是四代目的儿子后，情绪激动。四代目相信鸣人一定能够守护木叶，帮鸣人把封印修复，九尾瞬间消失，鸣人变回了仙人模式，一番苦战终用螺旋丸击败天道。鸣人找到长门（外道）真身的所在地。一番对话后长门相信了鸣人，用禁术“轮回天生之术”救活了全村的人（包括卡卡西和深作在内），小南带着长门和弥彦（天道）的遗体回到雨忍村，退出“晓”。疲惫的鸣人回到了木叶受到了村民的欢呼。与此同时火之国紧急会议召开，由于纲手查克拉使用过度昏迷不醒，火之国大名决定选举新的火影，虽然奈良鹿久推荐卡卡西，但大名受团藏的控制而任命其为六代目火影。绝将佩恩战败的消息告诉了晓组织的幕后领导人——宇智波带土。

五影会谈篇

五影会议中。佐助与雷影遭遇，激战过后，佐助重伤，雷影也因为被天照烧到而自断左臂。宇智波带土找到鸣人并告诉了鸣人佐助的忍道（不愿放下憎恨）和鼬的故事，自称自己是宇智波斑，鸣人很痛苦。同时，在佐助与雷影那边，我爱罗出场，勘九郎和手鞠也来了。我爱罗想到鸣人，便劝说佐助，佐助说他已无法回头，我爱罗流下了眼泪。三人和达鲁伊与佐助展开对战，佐助使用超S级忍术“须佐能乎”，同时，漩涡香燐发现团藏，佐助不再恋战前往会议现场，并与水影交手，随后土影也加入战斗，佐助被带土带走。带土出现，向五影（除团藏外）透露了“月之眼计划”：还存在九大尾兽的查克拉集合体十尾！带土说传说中的六道仙人存在过，并把十尾查克拉封印在自己的体内成为十尾人柱力并留下石碑，而十尾本体用地爆天星封印在月亮之中，死时把十尾查克拉分成九个，成为了九只尾兽。带土打算通过收集所有尾兽，让被六道仙人封印在月亮之中的十尾复活，并且自己成为十尾的人柱力，进而将自己的瞳力投放到月亮上来施展“无限月读”，用来控制世上所有人，统一世界，创造“和平”。因五大影不同意交出八、九尾人柱力，于是宇智波带土向五大国宣战。

战争前夕篇

就在团藏准备回到木叶时，面具男出现了并放出了佐助。经过一场恶战，团藏败下阵来，不甘心失败的他挟持了香燐，万万没想到佐助把香燐连同团藏一起贯穿，此时小樱赶到，假意投降佐助，但是暗中使用毒苦无准备杀死佐助，为了不让小樱后悔，鸣人出现并救下了小樱，跟佐助说自己将会和佐助展开一对一的决战，随后佐助被面具男带走，鸣人回到木叶后，被带到妙木山，大蛤蟆仙人预言他将会与一个有很强瞳力的人会有一战，并给了鸣人解除九尾封印的钥匙，希望他能够控制九尾，并指点他去找八尾。随后开始与八尾人柱力奇拉比一同修炼的生活（实为五国为保护人柱力的秘密安排）。修炼中与八尾合力控制九尾，鸣人 奔赴战场的母亲漩涡玖辛奈出现，帮助鸣人打败九尾同时鸣人知道了十六年前的真相。获得九尾查克拉，控制住九尾，之后鸣人使用九尾查克拉，变成九尾模式。接着，鸣人开始了对尾兽炮的修炼，在九尾状态下使用了九尾化瞬身术（因为速度太快被大和误以为是飞雷神之术），而且感知到了暗中的鬼鲛，将鬼鲛打至重伤，但用力过猛，脚崴了。之后与奇拉比前往忍界大战的战场。

忍界大战篇

鸣人与奇拉比一同强行奔赴战场。过程中遇到长门和鼬。鼬摆脱兜的控制帮助鸣人与比封印长门，并将佐助托付于鸣人并用天照烧掉拥有止水眼睛的乌鸦。在另一战场的鸣人分身帮助我爱罗与三代土影打败二代土影分身。另一鸣人分身与三代雷影对决时找到其弱点并用仙人模式打败了他。兜控的二代土影通灵出宇智波斑，五影陆续到齐与斑作战。鸣人查克拉快到极限了，受五影的嘱托解除分身。鸣人本体和奇拉比在前进的路上遭遇带土率领的尾兽团，人柱力之战打响。但寡不敌众而处于劣势，卡卡西和凯赶到帮助鸣人他们共同作战（没起多大作用）。后鸣人说服四尾，并接受了四尾孙悟空的嘱托，九尾也就是在这时决定与鸣人对拳。鸣人与九尾一起并肩作战，第一次真正的尾兽化。由于契合不够，只能坚持五分钟，但在短短的时间内拔出二尾、三尾、五尾、六尾和七尾5个人柱力身上的所有黑棒，是继六道仙人以后第二个被二到九尾（一尾忍界大战无人柱力未登场）认同的人并在九喇嘛、奇拉比、八尾牛鬼、卡卡西和凯的帮助下共同对抗带土，带土在只获得八尾一只脚和金银兄弟的九尾查克拉的情况下强行发动月眼。为了阻止月眼鸣人等人联手攻击面具男最 终卡卡西破解了面具男时空忍术并且成功打伤带土最终击碎了带土的面具后来解除秽土转生契约的宇智波斑来到了战场，与带土一起作战在斑和带土合作下成功复活了十尾，在这时忍者联军登场用五大国组合忍术封住了十尾但可惜十尾的力量是惊人的摆脱了束缚并对忍者联军指挥部开了一发尾兽炮直接命中。

现如今奶茶行业年轻人都想做？

《开茶饮店水有多深？全案解析喜茶、一点点、COCO、答案茶》告诉你奶茶行业前景如何

两三年前，很多人跟我说想开一个咖啡馆，但后来事实证明咖啡馆开一个赔一个，赚钱的咖啡馆只有星巴克、Costa这样的头部品牌；这几年，很多人又跟我说想开个茶饮店，因为喜茶、奈雪の茶、一点点门口成天排大长队；因为答案茶、鹿角巷在抖音上算得上是火爆全球；因为一条商业街上，并排开着一群茶饮店，所以必然是赚钱而且应该是赚大钱的行业，要不怎么这么多人干呢？

今天这篇深度测评文章，我们走访和蹲守了10多个品牌且超过30个门店，拜访和请教行业基层从业者以及老炮，最终得到和度娘完全不同的答案。

接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：

1、喜茶、奈雪の茶、一点点排队的秘密有哪些？

2、喜茶、奈雪の茶，真的如新闻描述的那样是暴利吗？

3、加盟一点点、COCO、快乐柠檬，谁赚的更多？

4、为什么答案茶和鹿角巷能瞬间火爆全球？但加盟他们，却让99%的人都是血本无归？

5、喜茶、奈雪の茶、乐乐茶、一点点、COCO、煮叶所预设的茶饮未来是怎样的？

6、如若未来是茶与咖啡的竞争，那他们竞争的到底是供应链端的标准化还是消费感知的竞争？

7、茶饮行业的可怕力量——快招公司是如何伤了这个行业的元气，你有什么办法识别并且规避被骗风险？

8、如果一定要做一个茶饮品牌，或者加盟一个茶饮品牌，有哪些注意事项？

下面的内容可能需要占用你30分钟，但30分钟之后，你将是朋友圈里最懂茶饮行业的神级人物。

一、加盟一点点、COCO 或快乐柠檬能赚多少钱？

一点点原本叫50岚，1994年在台湾创立，在全台湾有600多家门店，是台湾有名的奶茶品牌。

2010年，50岚进军大陆，率先在上海开店。但早在2006年就有人在大陆注册了”50岚”商标，借它的名号做奶茶。于是这家正宗的台湾50岚被迫改名成“一点点”，并于2011年成立生根餐饮管理（上海）有限公司。

2015年，一点点在大陆以每个月开店20家的速度快速扩张，在上海、浙江、深圳、广州等14个省市开放单店加盟和部分区域授权。

目前，一点点全国有2000家店，其中上海有400多家店，杭州240多家，成都200家店。大多门庭若市，排长队的情况更是屡见不鲜。

为什么一点点发展如此迅速且颇受欢迎呢？

蛋解创业在北京实地探访和蹲守了3家店，店铺面积平均都在15-20平方米，在店员工6人左右，我们发现了其中原因。

一、标准化运营及清晰的选址策略

让我们先来看看一点点的标准化运营。

1、外观设计

门头以沉稳古典的墨绿色作为主色调，给人一种绿色健康的感觉，店内也是简洁、统一的装修风格。

2、店内陈设

店内分为前厅和后厨，前厅有一个点餐收银台，两个L形操作吧台，一列吧台上摆放了7个不同口味的茶桶和奶盖桶。另一列一半位置摆放冰块桶、杯子、封装机，另一半有两个清洗池。店内有两个冰箱和一个冰柜。后厨主要放原材料。

3、产品

一点点菜单分为找好茶、找口感、找奶茶、找新鲜、红茶拿铁5类。平均定价在13-18元。比答案茶、喜茶价格更亲民，还可以自由选择糖度、是否加冰，免费添加珍珠、波霸、椰果等配料。

产品包装盒上有logo和官网地址，杯盖上提醒有饮用时间，整体依然遵循简洁风。据了解，一点点冬天采用白色纸杯，夏天采用薄塑料杯，成本3毛钱一个。

这种以自定义的形式为主菜单分类，不仅满足了顾客不同的口味需求，还自然地对顾客进行分类导流，网上更是出现测评一点点“隐藏菜单”的热潮。另外，一点点每季会推出一个新品系列，最近是黑糖系列。

4、服务

店员会笑着说欢迎光临，点餐台旁边会摆放当季新品，在点餐时店员会推荐新品，询问是否需求，如果顾客拒绝，店员会说“没关系”。点餐时依然会微笑温柔询问几分糖？加冰？大小杯？是否打包？给小票和饮品时双手递上，顾客离店时，所有员工会一起喊，谢谢光临。

所有员工穿灰色工作服，带绿色帽子和围裙，整个制作过程透明可见，干净卫生，给人的购物体验不错。

5、选址

与COCO进驻商场不同，一点点选址主要集中在地铁站沿线、商圈附近、写字楼聚集地的街边店，很少进驻商场，个别商场店都是加盟商开的店。

这是因为一点点对标的是统一阿萨姆奶茶，希望顾客出地铁时，会花13元对自己好点买一杯一点点，而不是在旁边便利店花5元买一瓶阿萨姆奶茶。

二、为什么会排队？

每去一点点必排队，长则40分钟，短则20分钟。排队的多是附近上班族或逛街的人，80%为女性，年龄在20-35岁。

为什么总是排队呢？根据蛋解创业这次探访发现有4点原因：

1、制作时间长

传统奶茶店的吧台为“一字型”排列，所有工具设备都在一条线上，所以能快速出单，效率高，一般制作时间30秒左右。而一点点的吧台是L型，操作区域大，制作工具分散，所以经常看到店员走来走去，制作时间需要1-3分钟，大大降低效率，导致顾客不得不排队。

2、自定义菜单

点单过程中店员要不断询问顾客的口味。在制作时，每位顾客需求不一样，只能由一人全程制作，又要加冰、加奶又要封装，跟COCO流水线生产相比，一点点制作时间更久。

3、有意延长等待时间

根据在一点点附近工作的朋友了解到，顾客多时，店员通知取货的频率较高，几乎每个号码都会喊到。但人少时，店员通知取货频率降低。

4、从众心理

中国人喜欢从众跟风，没喝过一点点的人看到别人都在排队，很容易被吸引过去跟着排。这让人感觉一点点门庭若市。

三、一点点、COCO、快乐柠檬的加盟政策和优劣势

以一点点北京朝阳区建外SOHO店为例，线下每天卖1000杯，按均价15元/杯算，一个月卖45W。据了解，线下只占总销售额的三分之一，剩下的是外卖。所以月总销售额是135W。

而建外SOHO店20平方米月租金3万，12个员工，工资5000/人，算下来房租和人员成本每月9万。再扣除茶饮行业5%的损耗和其它成本，平摊加盟费。一般茶饮行业净利润15%，一点点建外SOHO店净利润每个月是，高于行业15%的净利润水平。

而COCO五道口店一个月能卖100万。相比之下，一点点更赚钱。

所以整体来讲，加盟一点点、COCO、快乐柠檬都是能挣到钱的，但是据蛋解创业了解到，实际上要加盟，会碰到不少问题：

例如：一点点虽然开放加盟，但是申请起来非常困难，蛋解创业非常好的一位朋友，他自己做茶饮店，是这个行业的老炮儿，同时资金充沛，点位资源丰富，但申请表提交了一两年也没有任何回复。

例如：COCO目前的单店加盟和区域授权基本已经饱和，也就是能开该开的点位都已经开了，如果你要加盟，就只能等着别人转让，但这种概率非常小，因为COCO还是能赚钱。

例如：快乐柠檬仍然可以加盟，但是它的品牌管控、运营督导非常严格，相关的营收测算模型也是非常严谨，加盟商几乎没有太多上升空间。

二、喜茶真的是暴利吗？

排队两小时，只为喝上一口喜茶，似乎只有茶饮品牌才能做到这样的盛况。

2017年，喜茶走红网络，门口排起长龙，最火的时候，一杯30元的茶被黄牛炒到翻倍。 作为阿萨姆奶茶的脑残粉，为了做这篇专题报道，我特地在美团点了3杯喜茶，加起来85元，由于没有开放外卖，只能让人跑腿儿，跑腿费17元，最后茶送到的时候，我还得出80元的代购费。

3杯茶，我花了180元。贵到令人乍舌，让我眼红。

但是你说我会再点一次吗？Never。

所以我们要思考的是，喜茶是怎么做到让这么多人趋之若鹜的？喜茶到底能赚多少钱？又能走多远？

为此，蛋解创业实地探访了北京的4家喜茶，我们一起来透过现象看本质。

喜茶在2012年起源于广东江门，原名叫皇茶。由于“皇茶”注册不了商标而山寨店众多，皇茶改名为喜茶。

官网数据显示，喜茶在大陆有181家，主要分布在北上广深，香港2家，新加坡2家。全自营，不接受加盟。

一、真实的喜茶门店情况是这样的？

2017年7月，喜茶开进北京。蛋解创业将重点介绍北京的两家店。

远远看去，店内整体白色风格。现场点餐排队不足10人，座位区大约有50人。男女比四六开，年轻人居多，也有一部分人带着小孩。他们三俩结伴，少有独行者，有的坐着聊天喝奶茶，有的在拍照，有的在等餐。

和购物中心其他地方比起来，喜茶店里的人更多。

吧台区约10㎡，现场大约有17名工作人员，两名点餐员脸上没有表情，也没有双手递上单子。有10人左右挤在狭小的区域制作饮品。通过区间测算，平均一分钟能出4.5杯。

吧台上售卖着甜点，蛋解创业在现场期间并未看到有人购买。

购物中心另有两家奶茶店，均为不知名品牌，一家在3层（电影院门口），一家在负1层，位置不如喜茶。店内均有两名店员，提供30-40个茶饮品类，单杯售价约12-20元。虽然有价格优势，但鲜有人光顾。

这家店是喜茶黑金店，店内主色系为黑色。店内呈三角形，靠墙的位置还有书架，摆放了几本休闲杂志。有几张沙发，能坐15人左右，门口两侧各有两排座位，能坐20人左右。店内较吵闹，适合逛街走累时坐一坐。

周末的三里屯人非常多，喜茶店有60人左右，约25人在排队，女性占到70%左右。门口有3-4名黄牛在拉客，不用排队一杯加价10元。通过区间测算，平均一分钟出3.8杯。

往北100米的3.3大厦楼下有一家乐乐茶，店面50㎡左右。乐乐茶主打水果茶+软欧包，单杯茶售价19-29元，软欧包一份15-28元。几乎同时间探店，乐乐茶显得更火爆，排队50人以上，以女性为主。

喜茶的门店基本呈现了以下4个特点：

1、选址

喜茶偏向于一流商圈二流位置。门店多数开在购物中心一层，但具体位置多在拐角处。这些位置即能兼顾客流量，又能减轻成本压力。比如凤凰汇购物中心店开在一层角落，座位区设在公共区，半开放式，虽然在门口附近，但该门并非客流量最大的入口。朝阳大悦城店开在星巴克隔壁，座位区在吧台旁边，区域不规则，由购物中心公共区改造而来。

2、空间装潢

探访的4家店有3家室内主基调为白色，三里屯黑金店以黑色系为主。除此之外，喜茶还有粉色系列店。整体设计简约时尚，座位区摆上几张桌椅即可。

3、客流量

4家店在周末高峰期均有排队，长队25人左右，短队七八人。

4、产品品类

30个单品，包括芝士、水果等品种，大多单价25-32元。

二、喜茶赚钱吗？能赚多少钱？为什么赚钱？

回答是肯定的，但是否是暴利，我们会一一帮你测算清楚。

据喜茶创始人聂云宸透露，喜茶门店平均出杯量近2000杯/天，单店单月营业额差一点的能达到50万，平均在100万以上。

一位深度接触过喜茶的行业人士告诉蛋解创业，喜茶朝阳大悦城店月营收约300万左右，北京一般的店面月营收能做到150万-200万。而喜茶的毛利大概是50%，净利润行业平均值控制得好的情况下在15%，也就是喜茶单店净利润能做到22.5万-45万。

从实地探访来看，实际的营收数据相差不大。简单估算一下，按全天饱和出餐，营业时间早10点至晚10点，每分钟按4杯算，单杯30元计算，一天的营收约为8.6万元，一个月约260万元。

是暴利吗？似乎并没有网络宣传的那么让人惊喜。而且随着喜茶店面的增多，势必会摊薄单店的流水。

另外，2018年3月，奈雪の茶获得天图资本领投的数亿元A+轮融资，估值达到60亿元；2018年5月，喜茶获得美团旗下产业基金龙珠资本的4亿元B轮融资。

所以，作为品牌方，喜茶能赚钱，短时间之内应该也不缺钱。

三、喜茶的优势

喜茶的最大优势还是营销能力带来的品牌势能。

喜茶在社交媒体上十分活跃，时至今日，店面现场仍有一些人拿到茶后第一时间不是喝，而是拍照发朋友圈。这是其他品牌难以比拟的。

喜茶也在打造属于自己的品牌文化，比如与百雀羚、杜蕾斯、耐克等开展相关合作，还与昆士兰旅游局、贝玲妃等品牌在愚人节推出emoji主题活动。

而品牌知名度高，能带来三个优势：

1、客流量，这是最直接的

探访的4家喜茶中，每家都是爆满，排队人数多达30人。

2、能拿到更好的点位

若品牌能为购物中心带来客流量，地产商更偏向于选择它。因此，品牌方拥有更强的议价能力，能用更低的租金拿到更好的位置。西西弗书店就是一个典型的例子。据了解，地产商给西弗弗的租金低至市场价的10%，甚至接受免租金，只分成的模式。喜茶创始人聂云宸曾表示，喜茶拿铺租金普遍很低。

3、提高对上游供应商的议价能力，以更低价格拿到优质原材料

为了维持稳定的口感，茶饮店必须有质量稳定的货源供应。据了解，喜茶拥有自己的茶园，还跟不少茶叶供应商有深度合作，不仅出资改善茶叶种植环境，还依据自身的产品需求，向供应商定制原料。

四、喜茶的问题

1、虽然产品是底层代码，但并未形成竞争壁垒

喜茶因研发出的芝士奶盖走红，但产品口味却无法成为其优势。

蛋解创业盲测对比过各种品牌的各种奶茶、水果茶、芝士奶盖茶，只要是正规品牌的产品实际上喝上去区别也并不是很大。

这与餐食类有所不同，一家餐馆，厨师水平决定着菜品口味，很难被其他店模仿。而茶饮很容易模仿，喜茶配方在网上只需要几十块就能买到，不同品牌的茶口味差异并不大。因对手模仿，奈雪の茶与喜茶创始人曾在朋友圈互怼……

另外，口味也无法培养出顾客的忠诚度。人们去餐馆吃饭，只要好吃，愿意从很远的地方打车前来，排队三小时都能忍。而人们买茶饮通常更随意，逛到店里就喝，很少专门为喝一杯茶去一家店。

但是喜茶在产品创新能力上，从目前的结果来看，是略高于其他品牌，所以总是有一拨人愿意尝鲜。

2、靠营销和出餐流程带来的排队只是暂时的

消费者的刺激阈值会越来越高，就像喝酒，新人喝低度酒就满足了，老炮必须喝高度酒才有感觉。喜茶刚开始做出爆款，大家还会感兴趣，排队去买。这种情况下，消费者多是跟风消费，非理性行为。

喜茶在北京目前只有3家店，还属于稀缺性产品，所以流量大，如果北京有50家喜茶，就不会有那么多人排队了，流量就被分散了。

但爆款做多了，创意度不可能无限往上增加，大家终会变得无感。这时，消费者会回归到理性。 喜茶最火是在2017-18年，2017年北京三里屯店，人多的时候要排两小时才能喝上。但是现在，半小时以内基本没问题，排队远不如之前火爆。

另外，据我们分析，喜茶排队的情况虽然可能不是每次都雇人排队，但是是有品牌方的运作方式的。例如，排队分两列，先排队拿号，然后再排队点餐，最后才是拿餐，跟医院挂号一样。所以在一些火爆的点位，会出现黄牛同时倒卖号码，倒卖购餐小票，倒卖饮品三种产品的情况；另外，喜茶大部分店并没有外卖，只能到店消费，这也是增加了排队情况。

3、随着门店增加，单店盈利能力势必会下降

喜茶火爆，一方面靠营销带动，另一方面是门店少，不开通外卖，只能在线下买。所以一旦增加门店数量，单店的客流量必然下降，而门店面积又较大，拉低了坪效，甚至有可能出现亏损。

4、做外卖，价格没有优势

离开商场环境后，延伸到外卖，喜茶、奈雪の茶和乐乐茶都没有优势，最大的原因是价格。对大多数白领来说，十几块钱点一杯下午茶还可以接受，但要以一顿工作餐的价格喝一杯下午茶，就让人望而却步。而且十几块的茶和二三十的相比，喝不出差别。

在十几块这个区间，有贡茶、一点点、COCO都可等品牌。他们的单杯售价13-18元，到店单和外卖单可以做到55开。北京朝阳大悦城一家贡茶，店面20㎡，七八名员工，一年收入600多万，净利润在200-300万。

据美团点评数据显示，在2018年餐饮品牌热搜TOP10里，一点点是唯一上榜的茶饮品牌，其他都是肯德基、麦当劳等快餐品牌。

综上所述，喜茶是挣钱的，但绝非暴利。

三、奈雪の茶、乐乐茶会因为有软欧包更赚钱吗？

2015年，奈雪の茶在深圳创立。它主打茶饮和软欧包，单杯价格在22-32元之间，软欧包16-24元一份。目前，奈雪の茶和其姐妹品牌“台盖”在全国一共有279家门店。

从实地探访来看，朝阳大悦城附近有一家喜茶，一家奈雪の茶，两家紧挨着。喜茶开在商场内，奈雪の茶开在商场外边，一幢独立的二层楼里。大致可判断客流量不如商场内。

这家奈雪の茶租了两层，面积在300㎡以上，上层是座位区，带露天阳台。值得一说的是，奈雪的店平均面积在260㎡左右，而喜茶大多在100㎡，甚至更小。当天探访时，喜茶排队20人左右，奈雪の茶无人排队，进店的人更多关注软欧包。

另一家位于西直门凯德Mall一层的店，周六下午6点，客流高峰期，排队不足10人。

当然，地域不同，情况也不一样。奈雪の茶2017年12月进入北京，比喜茶晚了5个月。目前奈雪の茶在北京有8家店，喜茶有15家，几乎少一倍。

在深圳，奈雪の茶有61家店，喜茶只有46家。其中二十多家双方是开在一起的，喜茶100米内都会有奈雪の茶，就像麦当劳旁边有肯德基一样。

在商场里开店有一个特点，就是奈雪の茶、喜茶、乐乐茶的定位与价格都相差无几，一家商场有了其中一个品牌后，就不会再选另外一家。而北方城市重要的位置都被占住了，奈雪の茶很难再做进来。

据业内人士透露，奈雪の茶大多数店不盈利，或者微盈利。但也有媒体报道称，奈雪所有店已单店盈利，但利润率都相当低，这主要是因为奈雪の茶成本比喜茶更高。主要原因在以下两个方面：

1、房租成本

奈雪の茶店面平均面积260㎡，喜茶大多数店面积在20㎡-100㎡之间。在设计上，奈雪の茶的投入也更高，比如有的店请国外设计师打造成奢侈品店的风格。

2、软欧包的成本比茶饮更高

业内人士透露，茶的毛利率约70%，而软欧包只有50%-60%。因为制作软欧包需求的人手更多，制面包师、切面包师等等，还要建立中央工厂，配送也需要成本。如果直接在店里制作，则需要更大的店面，房租成本又会增加。而增加的成本并不能靠软欧包的销量来弥补，也就是说，软欧包会拉低整体坪效。

奈雪の茶在深圳建立了中央工厂，占地超过1万平方米，能够进行水果、半成品和面团初加工，制作出半成品后再统一分发到门店进行现场烘烤。在门店集中度较低的地方，奈雪の茶采用的是前店后厂的形式。

但是在未来，茶+软欧包或许是一个趋势。

道理很简单，一手拿包，一手拿茶这样的场景很合理。茶与包是一对搭配，一起售卖能提高客单价。原来单卖茶客单价在45元左右（一单两杯），增加软欧包后可达到80元左右。据36氪报道，奈雪の茶在深圳平均1杯茶可卖出1.2个软欧包，业绩好的店月营收能达到200万。

喜茶曾经也尝试过做软欧包，2017年，喜茶在广州惠福东路开的店就是茶+软欧包组合销售，店名叫喜茶热麦，采用前店后厂生产模式。

另一茶饮品牌乐乐茶也是茶+软欧包的形式，乐乐茶2016年创立于上海，靠脏脏包走红网络，目前在中国有23家店。 乐乐茶饮品单价与奈雪の茶、喜茶差不多，软欧包单价12-20元，大约有十几个单品。

乐乐茶曾对外公布了一组数据：品牌创建16个月后，乐乐茶订单量已超200万，日均订单量超10000单。当时乐乐茶有10家门店，相当于平均每店家每天1000单。

除了茶饮店，面包店也会尝试这种模式，毕竟茶饮的利润更高，面包新语旗下的软欧包品牌麦子仓库就加入了水果茶元素。

据业内人士透露，以甜点顺代卖茶饮的方式，更容易在商场拿到店铺。茶饮店和咖啡店都是卖水的，地产商通常会把好位置给星巴克。

加上了软欧包的奈雪の茶、乐乐茶的盈利能力并没有得到超预期的提升，提高坪效仍然是它们接下来最大的功课。

另外特别提醒，喜茶、奈雪の茶、乐乐茶全自营，未开放加盟。

在网上，可以搜索到大量加盟信息，但都是假的。而喜茶的品牌一直被山寨。在官网的标题里，喜茶强调唯一官网。

四、为什么答案茶和鹿角巷这么火加盟商却血本无归？

提到网红奶茶品牌，不得不提答案茶。作为因抖音最火爆的2018年网红茶饮品牌，答案茶曾经加盟店高达500家，覆盖全国27个省份。凭借20个小视频，短短2个月，秋涵便为答案茶收割了35万粉丝和113万个赞。

时隔一年后，答案茶发展得怎么样呢？

这是蛋解创业最先探访的两家答案茶店，朝外SOHO店未开门营业，建外SOHO店早在半年前就关门转让了店铺。接着探访的几家店不是关门就是地图显示有，实际却找不到。

一、答案茶赚不赚钱？

好不容易找到一家在营业的答案茶店，位置在一个商厦底商一层，8平方米的街边店，店里两人。老板花了5万加盟费，加盟的是广州的答案茶。总部除了收加盟费和首次进货款，培训一次产品制作外，后期再没有过问。

据了解，在总部拿货成本很高，一个杯子成本1.5元，打印答案的墨盒需要300元，均比市场价高，所以很多商家后期偷偷在外面拿货，总部也不管。

甚至有加盟商说，没必要加盟答案茶，因为总部除了收加盟费和第一批原材料的钱，什么都不管，感觉很坑。

该店房租2万/月，员工1人，工资4500/月，春夏卖的好，一天200杯，每杯25元左右，12个月基本回本，赚的不多，比上班稍微强点。

蛋解创业又接着探访，找到了一家大些的、正在营业的答案茶店。店铺位于写字楼办公区密集地，也是街边店。面积有25平米，房租2.6万，4名员工，生意好时流水1万/天，差时八九千。

这家店加盟的也是广州的答案茶品牌，是一个区域代理店，代理费是100万，做了大半年回本。周边都是办公区，有的公司一订就是两三百杯，再加上单价高，所以生意不错。现在因为加盟商自身原因，店铺想转出去，转让费55万。如果由总部转让则是87万。

除了代理费，总部会派督导来指导检查经营状况，而且会根据南北方不同口味，每3个月研发20多种新品，研发手段就是去大众点评“借鉴”喜茶当前的爆品。

二、为什么答案茶大批量倒闭？

蛋解创业一共探访了7家答案茶店，只有3家正常营业，其他不是关门就是转让。喝了这么多答案茶，真心觉得产品不如一点点好喝，用的都是袋泡茶，而且价格贵，均在25元/杯以上，所谓的占卜，也是电脑随机生成的鸡汤话，没太多惊喜。

探访时，遇到答案茶店员随手把漏勺扔在清洗池，卫生情况糟糕，服务态度冷漠。在说到加盟总部时支支吾吾，想要掩饰什么，但这家生意还挺好，可能是位置在商圈和办公区密集地。

为什么我们探访的3家店招牌都不一样，店面设计装修产品流程都不完全一样呢？因为他们加盟的根本不是同一个答案茶。

这是茶饮行业的另一个痛——商标。

茶饮产品没有壁垒容易复制，而中国的商标注册又异常慢，所以经常一个茶饮品牌火了，但是商标却没有注册下来。

在这种情况下，加盟领域的神秘力量——快招公司就会以迅雷不及掩耳之势复制出一模一样的店，然后在全国招商，他们蹭各种品牌势能，去做虚假承诺，想创业的人很容易在这强大的招商能力和巨大的诱惑面前加盟。

答案茶和鹿角巷都没有注册下来商标，如果加盟，风险非常高。不仅仅是因为没有商标，更重要的是，这种快招公司模仿出来的品牌，并没有产品研发创新能力，也没有店面运营管理督导团队，更没有后端服务支持系统，甚至有一些连供应链都不完整。

当然，在抖音火起来的答案茶和鹿角巷还是有些不同。

答案茶的火爆是因为抖音，在没有任何产品壁垒的情况下，因一个营销的玩儿法被大家知道，这完全脱离了商业的本质。迅速起来的山寨答案茶也如出一辙。

鹿角巷本身是一个台湾品牌，因为一款“黑糖鹿丸鲜奶”火起来，在上海、深圳、广东、北京、郑州等11个地区陆续开直营店或者合伙人店。年内店面将覆盖更多一二线城市热门商超，预计门店数量将扩张至50间。并未开放任何加盟，如果你加盟了鹿角巷，那必须是假的。全中国有3000多家鹿角巷，99%都是假的。

据了解鹿角巷大陆商标要等到2019年年初才能注册下来。或许等鹿角巷奶茶大陆商标申请下来之后，将会开放加盟。而那些加盟了山寨鹿角巷的店，就会被打假。

在这种情况下，快招公司这么做不仅仅是坑了加盟商，还极大破坏市场环境。因为加盟商的数量就那么多，这些骗子品牌透支了加盟商的数量和资金，导致一点点、乐乐茶、贡茶这些正规品牌的发展受限，加盟商数量减少，行业发展减缓。

那是不是所有的网红品牌都不能加盟？未必，但是风险极高。

一般一个网红品牌大概也就6个月到1年的生命周期，也就是能赚6个月的快钱，之后就会迅速被消费者淘汰。所以如果你能在火起来的同时迅速开店迅速赚钱，从赚钱的角度是可以考虑的。

但是一般情况下，等我们都知道的时候，这个网红品牌基本已经达到顶峰，而等你选好地址，装修好，培训好，开业时小半年都过去了。

五、茶饮行业都在谈的“第三空间”到底是什么？

最早的奶茶店被称为“粉末时代”，就是用茶粉和奶精进行勾兑，这种奶茶即没有茶也没有奶，现在有许多低端快餐也还在搭配销售这种奶茶。

随着COCO、快乐柠檬进入大陆并迅速发展起来，茶饮行业进入了“街头时代”，包括一点点在内的品牌也都是这类型茶饮的代表，之所以叫做街头时代是因为这些店的选址策略都是街边小店，拐角就能遇见。而他们的茶品也大多使用袋泡茶＋奶精。

这个时代的几大品牌主要的竞争体现在对奶香味的竞争上，也就是对奶精的品牌的竞争上，在很长一段时间内，只有大品牌才能订制奶精。但随着小品牌的崛起，供应链端的奶精生产厂商产能充沛，小品牌的奶精质量也能够做的很好。

这才有了现在的“新式茶饮”，一点点是第一个使用原叶茶做基底的品牌，也就是使用的是正片茶叶来萃取。为了获得更好的口感，奶精变成了鲜奶，果酱变成了新鲜水果，也有了奶盖，芝士等创新的茶品。

就如我们前文所说，现在做一家好的奶茶店，产品好喝是底层代码，除了好喝，还得好看好分享好价格好营销。在这种前提下，奶茶这个行业的有一个致命的弱点，就是产品无法形成竞争壁垒，顶多领先十几天的时间。

那么这个行业下一个该是什么的竞争呢？他们共同找到了一个词语，叫做“第三空间”，也就是对标星巴克，用舒适的有设计感的空间设计，去做社交，做文化，做品牌内涵，在提升客单价的同时，售卖周边和文化。

1、喜茶、奈雪の茶主打随机性消费“第三空间”

实地探访的几家店中，有一个现象值得注意，现场很少有单人来购买，都是两人以上成群结队。大多是逛商场累了，进来买来喝的，顺便坐一会儿。

基于这个消费者场景，喜茶走的是“第三空间”的路线，门店开进购物中心，面积增加到100㎡，设有座位区。而奈雪の茶面积更大。

早在喜茶还叫皇茶时，走的是街边店的模式，店面20㎡，追求坪效最大化，但是效果却并理想。在街边店这种业态下，老一点的品牌更强势，比如COCO、贡茶等，COCO都可在全国开了3000多家，很多点位都占了，喜茶这种新品牌很难再有机会切入。

星巴克同样主打“第三空间”，但是两者用户消费的目的却不同。

喜茶开在购物中心，消费者来店里多是逛街累了，进来休息一会儿，随机性更强。而星巴克很多店开在商务区，消费者进店主要是见朋友、谈工作等，目的性更强。

虽然也有人是因为在抖音、朋友圈看到喜茶，带着目的来购买，但那多半是跟风消费，营销热度褪去，消费者回归理性，更多的就是随机性消费。

2、煮叶、因味茶主打目的性消费“第三空间”

在茶饮行业，“煮叶”和“因味茶”同样主打“第三空间”，而且他们的用户消费目的更像星巴克，在这里谈合作和社交。

煮叶成立于2015年，2019年2月宣布获得A轮融资。目前只有9家店，北京6家，西安3家。其中北京悠唐购物中心的店最大，占地300㎡，其他均是150㎡左右。

目前煮叶在售饮品27款，大部分的单价在34-45元之间，比星巴克略贵。饮品分为三个系列，原味茶，传统的泡茶；风味煮，茶加花果煮制而成；调味茶，以原叶茶为基底，加入花果、牛奶等调味。店内还有10多款甜品，售价18元—36元不等。同时也售卖茶叶和茶具，大多茶叶售价约98-168元/100g，茶具售价从39元到799元不等。据了解，茶叶和茶具的收入占到总营收的10%—15%。

在店内环境方面，煮叶的门店呈日系简约风格，由MUJI艺术总监原研哉设计，茶具采用玻璃和白瓷两类。吧台采用全透明方式制作茶饮，顾客可以看到做茶的所有动作。这也是煮叶宣传的重点。

而星巴克门店主要是美式工厂风与北欧风。双方的装修风格并无优劣之分。

对标星巴克，茶饮与咖啡的竞争已经初露锋芒，但是未来很难预测。主要的原因还是因为茶和咖啡在消费者的感知上完全不同。喝茶的时候，普通消费者是无法认定茶的好坏贵贱，喝咖啡的时候我们却可以根据产地烘焙技术和品牌来认定开非的好坏贵贱。

另外，茶饮行业目前非常混乱，许多品牌靠着颜值和营销手段占领了用户的心智，消费者也不能沉下心来去品味茶，去在茶的第三空间交流。所以，根据报道，包括煮叶、因味茶的单店盈利能力都非常有限。

基于这样的原因，打造第三空间，要求创始团队对于品牌的沉淀、呵护、坚持都非常重视，但茶饮行业如此浮躁，很容易出现劣币驱逐良币的现象。

六、揭秘不能在案例里展现却又不得不说的茶饮乱象

一、为什么奶茶要有珍珠？

其实，奶茶分为很多种，有台式奶茶、港式丝袜奶茶、日式抹茶奶茶。但之前所有的案例，几乎都是台式奶茶，为什么我们在这里只说台式奶茶呢？

并不是我们没有看到其他的奶茶品种，而是因为台式奶茶的小料很多，什么都可以往里面放，包容性很强，珍珠就是其中之一；

而港式奶茶丝袜奶茶口味虽然很好，但商业延展性弱，比如米芝莲很好喝，但就是不够火；

日式奶茶抹茶是先苦后甜，但是现在很多的90、95后尤其是女生都喜欢甜，不喜欢苦，日式抹茶太小众了，所以台式奶茶发展的最好，所以我们主要在讨论它。

二、排队的秘密

茶饮品牌，在各个阶段，几乎都能将营销发展到了极致，在之前的各大案例中我们也已经零散的揭秘了他们的一些套路，那么在这里我们总结一下：

1、贩卖虚荣

很多排队买喜茶或者奈雪の茶的小姑娘并不是来喝茶吃软欧包的，只是来合影拍照打卡的。为了喝杯饮料等2个小时不值得，但是为了在“景点”拍个照片发个朋友圈是值得的。

2、控制出餐速度

比如之前说过的把一字形制作台改成L型；比如把分工协作改成一个人服务一个客户；比如给客户非常多的选择，“您是要珍珠还是要红豆？要半糖还是多糖？要热的还是凉的？”比如人多的时候做快一点，人少的时候做慢一点；比如不是一杯一杯的出餐，要集齐10杯才出餐……

3、拆分销售环节

比如喜茶排队，和医院挂号似的，你得先排个号，然后叫号点单，过号作废；叫上号才能去排队点餐；点完餐之后再排队取餐，一般取餐就可以坐在里面等了。比如倒腾喜茶的黄牛就能卖三样东西：往喜茶店走的途中你会遇到卖现成茶的黄牛；到了队伍前开始有黄牛卖号，也就是标有排队号码的单页；到了店门口，你还会遇到黄牛兜售已经点好茶的小票。奈雪の茶也会拆分购买软欧包和切软欧包。

4、特殊营销手段

比如前面文章提到的一点点的“隐藏菜单”；比如喜茶大部分不开放外卖，给黄牛去排队点单代购跑腿排队的机会。但是这个的前提是，你有足够的品牌影响力，别人愿意付费。

三、茶饮行业的大佬并不是喜茶和奈雪の茶

根据数据显示，2017年全国综合饮品销售额达472亿元，同比增14.29%。预计2019年，综合饮品销售额有望突破600亿元。据推算，新中式茶饮的潜在市场规模在400-500亿元。

在我们探访的十几个品牌里面，喜茶门店数量在100多家，奈雪の茶几十家，乐乐茶十几家，煮叶9家，而coco的门店数量在3000多家，一点点的门店数量在2000多家，快乐柠檬1000多家，叫做答案茶的也有1000多家，叫做鹿角巷的有3000家店。

而除了我们探访的这几个品牌，市场上还有很多区域品牌和隐藏的行业大佬和区域领头羊，例如蜜雪冰城突破了5000家店，古茗有1000多家店……这些品牌在行业内深根多年，有的拥有正规的连锁加盟体系和严格的运营管理督导体系，有的却没有。

比如，还有一个叫做博多集团的，旗下光茶饮品牌就有十几个，比如大家熟悉的蜜菓，全国有4000家门店；hey juice全国有3000家门店；遇见奶牛，全国有2500家门店；甘茶度有2500家门店；除了店面多的这些茶饮品牌，他们还成立分公司开发了很多新的茶饮品牌，除了茶饮，旗下还拥有很多小餐饮品牌，比如咖啡、米线、炒饭、炸鸡等等。

这个占领了更多的茶饮市场的集团，他的运作模式和喜茶、奈雪の茶打造独立品牌完全不同，他们以供应链为原点，做连锁加盟品牌是为了消耗自己的供应链，所以会同时打造不同的品牌，独立团队独立运作甚至互相竞争。

而对于加盟商来说，如果碰巧加盟的是他们运作的比较好的品牌，点位资源不错的话，也能赚钱，但如果加盟的恰巧是他们运作的不好的品牌，那风险就会极高。

四、再说一次快招公司

快招公司在连锁加盟领域非常普遍，许多正规的品牌在发展初期也会借助快招公司的力量进行市场拓展；即便如此，快招公司的盈利模式也决定了他们对于那些希望长期经营品牌的公司是一个伤害，对于加盟商来说也存在极大的风险。

通常情况下，快招公司接到一个客户，就会收取一笔品牌梳理费，帮助这个品牌进行各方面的包装，例如品牌设计、定位、宣传术语、加盟政策等等。完成之后就会在百度、今日头条等平台上购买广告甚至直接购买数据，然后进行电销，如果发现你加盟不起现在这个品牌，就会推荐另一个品牌。总之他们的销售人员必须让你加盟一个，因为他们每提交一单还会提成。

在沟通过程中，他们很容易产生过度承诺的问题，因为快招公司并不需要对加盟商进行后续的服务，进行后续支持服务的是品牌方。快招公司收到了前期的品牌梳理费，收到了每一单的提成，对后续事情没有任何责任和义务。

所以，大部分品牌即使在前期会请快招公司打开市场，一段时间之后也不会在使用快招。

那么快招公司除了运作别人的品牌，有时候也自创品牌，特别是茶饮品牌，正如假的鹿角巷，答案茶就是其中的典型。

五、网红的另一面

前面我们说到加盟一个网红的品牌风险极高，但是对于现在去打造一个品牌，特别是品牌的初期，网红化似乎成了必然。

因为消费品牌，最需要的就是关注和流量，那么网红化就是最好最低成本的一种方式。但一个网红品牌能否持续，还是要看他们说到的是否真的做到了，不能和消费预期差的太远。另外，网红化，还是要赚钱，要考虑资金效率，一些网红品牌拿到融资但是店面却一直亏损，也是不能持续的。

这里面最大的一个典型就是“网红餐饮鼻祖”——黄太吉，黄太吉一开始运用各种营销手段称为煎饼届的爱马仕，鼎盛时期，它进行了四轮融资，融资金额超过2个亿，估值高达20亿。拿了这么多钱的黄太吉，似乎从来没考虑过或者担心过自己的单店盈利能力，甚至连自己的产品研发都不能做到快速迭代更新。

最近的新闻，黄太吉又再一次被法院列为失信人被执行名单。

六、加盟茶饮应该注意什么？

1、品牌知名度

品牌知名度意味着获客率，据统计，100个人同时走过喜茶和一点点，喜茶的获客率时15%，一点点的是8%。

2、产品是否好

这里的产品好包含三个层次：产品是否好喝？产品是否好看？产品价格是否好？这里就关系到茶基底是否好，供应链能否保证鲜奶、水果的新鲜品质等等。

3、选址是否合理

并不是选一个最好的商场最好的位置就一定会赚钱，与你加盟的品牌的定位、受众群体的消费能力、消费习惯有着重要的关系。由于房租占据了茶饮行业非常大的成本，所以最终还是得算账，根据营业额的情况减去各项开支能赚钱才是王道。

4、综合启动成本

目前开一家茶饮店的综合启动成本并不低，如我们前文说的喜茶、奈雪の茶，启动成本就是几百万；一点点、 coco也要接近百万；那么选择一个适合自己资金实力和投资回报预期的品牌就至关重要。

5、体系是否完善

包括供应链体系、品牌营销体系、产品研发体系、运营督导体系等。这个可以通过考察他们是否有自己的直营店和加盟店获得相关信息。

再次提醒大家，创业是一个少数人成功的有风险的事情，和创业者的个人能力、认知、资源、人脉、诉求都直接相关，即使是一个好的品牌，不同的人加盟也会得到不同的结果。