营销模式,销售方案怎么写

营销模式，销售方案怎么写？

作为一个营销老江湖，用实战经验分享一下，如何写一个好的销售方案。

对于做销售的人来讲，必须会的基本功就是懂得做销售方案。而一系列好的销售方案一定有它的规律可循。我们用实战经验分享一套销售方案作为参考。

分两大领域来分别阐述。

第一大领域，方案的思路和逻辑。（也就是要有干货）

【第1步】定好方案的主题。

定好一个方案的主题，一定要简单直接明了。针对对方的方案，拟定一个有力度的主题。比如“母婴行业连锁，新零售线上营销解决方案”，“某某公司集团，某某原材料采购方案”，“某某公司销售员业绩提升培训课程方案”……

【第2步】介绍来历和公司。

第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向。做好一个总结性和背书的开端。

【第3步】定好目录框架。

好的销售方案，一定要理清目录框架，配合目录主题。让接收方案方很清晰的感受到整个方案思路。

【第4步】背景介绍与宏观分析，掌握好大方向。

站在对方的角度看待他们所需要方案，从宏观和背景问题，提一个大方向，大的领域，一个趋势，目的是所谈的方案是围绕他的整个领域，为核心导向，这一点就好比跟对方谈的一种趋势。因为趋势和方向对了，剩下谈的才有路径！

【第5步】针对对方的需求分析，找到需求痛点。

直接挖取对方现有的需求，或者以前前遇到的问题，分析的清晰并且有条理的需求痛点，找到了痛点，越精准越好，越致命越好。把这些痛点里出来之后并且加以论述或者案例匹配。

【第6步】雪上加霜，与伤口上撒盐，痛点放大。

根据痛点如何放大的？

把这个痛点所带来的后果，进行案例匹配，或者进行带来的风险预估，这样会针对性的放大！做的好的方案在这里会融入一个场景，让看方案的人，融入这个场景后，产生了一种危机，风险，恐惧感。

【第7步】提出解决办法，针对需求，解答问题，亮出独特性和核心竞争力。

针对上面所有的需求，针对性的去回答解决办法。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证。

同时展现出方案的核心竞争点和独特性。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案不同特殊性和独到性。

【第8步】解决问题之后，在未来所达到的预估效果。

在问题解决办法出来之后，再对未来所产生的预估效果做一个分析评估，让我们的方案变得更有希望。让读销售方案的人也看到了希望，会幻想一旦解决之后带来的成功，这样的方案才可能会脱颖而出。这一点称为价值塑造！

【第9步】达到这些效果所付出的代价，成本报价方案。

通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值，根据我们的价值，产生报价！

实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例，每一条的报价清晰可见。第二，要有三个作为参考，一个低档的，一个中档，一个高档。

【第10步】客户案例分析。

我们这样的方案不光是这一家企业产生的效果。而是有一堆的企业也采取同样做法，这一点也非常重要。客户案例，最好是找到跟对方规模一样大或者一样的身份类型，会很容易把方案做到画龙点睛。

【第11步】风险点和注意事项。

每一个销售方案，都一定不是绝对完美的，同时也有这个方案所带来的负面问题，因此，一定不要说自己的方案是达到了顶尖，会让人觉得浮夸，我们也会针对性和相对性的写几个风险点和注意事项，这样会让我们的方案变得非常的稳重和接地气。

【第12步】加以总结与提升信心。

最后总结上面所有的思路，通过言简意赅的语句描述，给到对方足够的价值和看到未来的希望。

第二大领域，方案的呈现形式。（也就是要有颜值）

【第1点】最好用PPT呈现。

对于一个好的方案和正式销售方案，一定要懂得用PPT呈现，并且会用PPT做好讲解。

【第2点】图文结合，字体清晰，段落有致。

PPT里面一定要形成图文结合，字体公正规范，不要有其他的艺术字体。段落有致，结构清晰。

【第3点】带有公司logo和官方形象。

PPT的方案代表了公司的形象，因此要有一种官方的特质。

【第4点】格式调整为两种模式。

可以修改和不可修改的两种PPT，可以修改的PPT用于课件讲课，不可以修改的PPT用于微信转发。

【第5点】美化图片，特效结合。

整个方案PPT的内容呈现我们图片应该要加以美术的效果处理，PPT方案的播放应该要呈现一些顺序与特效的展现，会让你的方案更代入感会更强，对于讲解方案的时候，效果可能会更加明显，思路也会更加清晰。

【第6点】标注水印，安全防范。

一个好的销售方案他代表了公司的整体思路和实力展现，因此好的方案可能会被其他的同行竞争对手所抄袭，因此在PPT应该加水印，要有保护公司的知识产权的意识。

以上两大领域是作为我们对一个好的销售方案做的分析。希望战斗在一线的销售伙伴们，看到这样一个销售方案的思路之后，给你一个好的启发，供你做参考。

希望长期关注我们，持续不断的分享企业管理和营销的干货。

但不知道做哪个行业的？

我是一个在职场生涯摸爬滚打经历了将近10年的职场人，经历的多了想的也就多了，我说说我对做哪行销售的建议：

首先做销售，你得考虑自己的优势，年龄，性格，自己身边的资源，这样你在踏入哪一行做销售才能更容易开展来。

第二，做销售你得考虑所踏入这行业是不是有发展有前景，能不能随着你得积累提升，业绩也会随着增长，因为做销售是与行业的市场前景紧密的联系在一起，如果这个行业的市场处于一种衰退期，你觉得你踏入这行做销售，你能做的好吗？显然不能。综上所述，抛开自己的优缺点来，单从行业的发展前景来看，做销售可以考虑以下几个行业：

1、房地产行业，虽然目前整个大环境行业都不是太好，但是，众所周知，房地产依然是我国的支柱产业，每年经济的增长还是需要靠房地产行业来拉动，所以，相对来说，选择房地产行业，随着你行业、经验、人脉的积累，加上自己的努力，应该会做的不错。

2、互联网行业，随着中国近几年互联网行业的崛起，行业增长势头最快的行业，踏入互联网行业，也是个不错的选择。

3、奢侈品行业，随着经济的增长，人民生活水平的普遍提高，中产阶级的崛起，中国的奢侈品市场销售额每年占据着全球1/3的市场份额，由此可见，奢侈品行业的前景还是很好的。

4、医疗保健品行业，这个行业也是伴随着人民物质生活，人们普遍对健康意识的增强，更加注重养生身体的保养，所以这个行业也是不错的，而且这行属于循环式消费，前期只要你把市场打开，后期维护好市场就可以了，属于细水长流的行业。

所以，从行业的发展态势来看，做销售选择这几个行业还是不错的，具体的还需要你根据自身的情况综合加以比较，选择一个适合你自己的行业，只有适合自己的才是最好的。谢谢🙏

我是咨询纠错师谢杰，分享生活中失败的事，帮您少走弯路🙏

导致企业的销售业绩差的主要原因是什么？

很荣幸回答这个问题，希望我的回答能给你有所启发！

一个企业发展得好坏，和企业在市场上竞争力有关，和产品的市场定位，质量优势和产品创新有关，但最重要的一点是：天下没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人企业和人，企业销售业绩差，大楷有以下几个大的原因：

一：运营销售策略有问题

社会在发展，销售行业也从线下发展到了线上，移动互联网时代，轻松聚合线上和线下多渠道客户资源，形成属于企业自己的企业资源财富库，优化宣传力度，优化投放的渠道，要想把业绩做好，必须细化分析主要渠道的转化率，通过网络，社交电商，甚至直播等等销售方法，格力空调的董事长董明珠直播带货，创下了三小时3个亿的销售额，相当于前一年整年的销售额，因此销售行业，方法不对，努力白费是有道理的。

二：产品缺乏创意

任何企业，只要产品质量好，拿硬实力说话，没有销售不出去的道理，产品的研发和创新，产品的目标客户的定位，是否超越了80%的同行，又或者是产品处于行业的最顶端，话再说回来，任何产品都会有很多的竞争对手，唯有质量和价格优势，再加上创新，占有一定的市场份额是没有多少阻力的。

三：销售团队管理

企业销售业绩差，和团队缺乏竞争意识有很大的关系，如果企业没有激励机制，缺乏团队凝聚力，再好的企业也好不到哪里去。优秀的销售团队，骨子里就已经意识到，自己的命运和企业的命运是紧紧地联系在一起的，企业的销售业绩和自己的收入息息相关，企业的事就是自己的事，强烈的主人翁意思推着团队发奋向前，一切以销售为目的，想尽一切办法搞定客户。

以上就是我的一点浅显的建议，希望能帮到你！

服装店该如何进行营销？

开服装店做营销工作要有计划和目标。下面我们就为刚开服装店并没有太多经验的创业者提供开服装店做营销的策略制定技巧。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

一家服装店从开业前的店面选址，服装风格确立，店面装修，随后到店面的服装的陈列，而这些是服装店的经营基础。服装店铺内的背景氛围的营造也起到至关重要的作用，哪我们如何营造服装店面的背景气氛呢? 一通过香味进行店铺氛围营造 首先要对服装店经营的风格进行香味定位，而这个定位就是一个自我对于店面的定位，一个属于自己店面的味道，这样可以让顾客更为容易记住您的店面。(人的五大感知系统：听觉，嗅觉，味觉，触觉，视觉)您是否找到属于您的店面的味道呢?如果没有请现在开始吧! 二合理运用背景音乐进行店铺氛围营造 我们可以借助音乐的情绪感染力与情感传达功能，进行您的店面专属音乐风格定位，合理进行店铺定位可以让您的店铺形成独特的风格。 合理的进行服装店面服装风格分析，与相应的音乐风格相融合，这样您的顾客不仅在您的店面消费中聆听这动听的音乐，也会感受到一种轻松一种惬意，这样也是潜移默化的增加您的店面的销售额。 即使顾客没有购物，但是，音乐却给她留下极为深刻的印象，这也会帮助他们对于这个店铺这个品牌有更为深度的了解，或许有一天，他会成为您的忠诚顾客。 而对于音乐营造时，要注意一下几点： 音乐的种类要与服装店的风格相同; 乐曲数量充足，在连续播放时不会使人感到重复; 音乐的播放时段与播放音量合理; 乐曲能够迎合顾客的兴趣和格调。

如何进行推广和经营？

感谢问题邀请~

随着互联网的出现，很多人都看到了线上开店的商机，从而忽略了线下实体店存在的合理性。在餐饮行业，单一的运营模式是很容易保持长久稳定的运营的，抗风险性较弱，所以很多人开餐饮店会选择实体店+线上外卖店相结合的运营模式，这样线上线下相结合的模式可以起到互补的作用，对于品牌影响力的提升也有着比较大的帮助。

实体店该如何做营销？对于实体店来说，打造口碑、提升品牌影响力才是实体店的营销目的所在。

从顾客角度出发，让消费者主动为门店做宣传。怎么才能让消费顾客主动免费的为你的门店做广告呢？就需要从产品、环境、服务这三点出发，其中产品和环境占据着重要的作用。产品不仅要好吃、有特色、还有就是品质要好，对于餐饮店打造品牌来说，没有好的产品品质，品牌口碑是根本立不住的，所以用心做产品，用味道征服消费者的味蕾很重要。其次就是门店的形象设计了，这就要论装修设计的重要性了。在这个看颜值的时代，好的门店装修、时尚个性的装修风格最能吸引人的注意了，尤其是女性消费者，喜欢打卡拍照、晒朋友圈，分享自己的生活点滴，商家就可以利用这一消费心理，从产品和装修或者是个性化的服务等方面入手，吸引消费者、打动消费者，让消费顾客主动为你的门店做宣传。

利用网络的传播优势，进行线上宣传。互联网在现在的发展速度和普及速度是比较快的，而且网民越来越庞大，所以商家可以利用好新媒体平台，通过设计一些比较吸引人的小活动、小故事等来吸引流量，起到一个对门店品牌口碑很好的宣传作用。但是需要注意的是网络是把双刃剑，宣传文案不可以太过夸张、浮夸，这样容易造成消费者的心里落差，所以玩不好，就容易翻车、打脸，甚至可能会搞坏了门店的口碑。

总结：不管营销宣传的文案写的再好，宣传做的再好，还是需要把实实在在的东西做好用心做才是消费者最希望的。

#十秒到过桥米线#