什么是销售,做销售的除了销售还能做什么

什么是销售，做销售的除了销售还能做什么？

已经很多人问我这个问题：市场营销毕业，除了做销售还能干啥？

接下来这段时间给大家分享一下我的对销售、营销的一些心得。

本人营销科班出身，出来就做销售，干了6年，从基层业务员做到营销总监，就职业经历来说，基本也算到头。

对中国7000万营销人来说，95%以上销售人员也只是做到经理级之下，极少数可以从基层做到高管的。

多年前，很多销售老人跟我说，这个工作就是吃青春饭，呵呵，部分认可。

如果一路走到黑，没有任何想法和规划，每天重复一样的事情，只能是吃青春饭。做一年换一个地方，或者做了好多年，麻木了，等着养老呗，但你想养老也不容易啊，长江后浪推前浪，哪有养闲人的地方！

不是除了销售你能干什么，而是你先要干好销售，学到真本领。

有些销售人员做了好几年，基本的销售素养，如：市场管理，经销商的管理，过程管理、渠道和团队，市场策略，产品组合，什么概念都没有。做来做去，有什么进步？

试想，你去做别的，会成功吗？不是除了销售，还能干什么？你一定先干好销售。干不好一件事，估计其他事你也干不好！

个人认为，销售虽然苦，但非常锻炼人，对一个人的提升，磨炼很有帮助。

跟市场和人打交道，历练很重要的。

如果你对销售有了基本认知，能够比较轻松应对，就可以做销售管理和营销了，可以管理更多的市场和团队，这个时候虽然也是销售，但你承担的更多是销售管理和营销的职能和职责了。

当然，一定阶段，你也可以出来自己创业，互联网有了这样的机会，如果传统营销时代，你没有资金，客户，你不敢出来创业，但互联网时代，解决了这些问题，只要有好的想法，就会得到资源，也能整合资源。

销售和营销，就业面还是很广的，关键是你要有自己的核心能力，不能什么都是一些表面功夫。

专注。很多销售人员看到什么好做就做什么，这其实很有害。古语云，男怕入错行，是很有道理的。大多数的销售人员不可能做一辈子，40、50岁以后，你还会满世界跑吗？而真正能够上升到企业的中高层的销售人员，少之又少。因此，要专注，也要选对行业。

坚持。这是很矛盾的一件事情，很多销售人员坚持了10年，甚至是10多年，但还是在原地打转，也没有得到“进化”；但有一点是肯定的，如果在一个行业没有积累几年的经验，绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。

做人。实际上，在一个大公司里，做人和做事总是不能分开的，有时候做人比做事更重要。有人会说，业绩第一，笔者并无否定业绩的意思，只是如果没有一定的“政治头脑”，再好的业绩，也不能得到应得的提升。这样的例子很多，究其原因是：在大企业里，决定业绩的往往并不是一个人的能力，而是整个公司和团队的整体素质和能力，过于凸现自己的能力，反而会成为众矢之的。

想干好销售，销售管理，提升综合能力，再做好营销，品牌，如果不能往上升，那可以积累资源，自己创业嘛。互联网时代，一切皆有可能，我也是如此过来的，尽管艰难，但也有一种把握自己命运的欣慰。

当然，并不是学营销就要做销售和营销的。也有很多做营销做的很好，但非学营销专业，这都不是问题，问题是你真的喜欢，爱好，擅长吗？愿意一辈子就做一件事，全力以赴，全身心投入，坚持到底吗？

招商专员和销售有什么区别？

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

格局到底意味着什么？

格局：结构布局，客观上是一个空间结构的存在样式，宏观上讲就是眼界的高度，心胸的广度。作为销售，格局意味着你的能力能发挥到什么程度，格局越大销售能力越强，你的舞台也会越大，比如，格局小的人只能和客人一锤子买卖，格局大的人却能长久下去，格局大的人不会拘泥眼前的小利，眼界高意味着长远，心胸意味着不拘小节，这样的人做销售，谈吐举止更加令人愉悦，生意自然也就能更长久。

服务员都有什么区别分？

您说的这些都属于服务行业，导购的性质就是主动引导客户消费；营业员这个是要看各不同的店有不同的规定，有的店规定营业员要主动去引导客户的，那其实就是导购，有的店是不需要营业去主动引导的，只需要你负责及时补充货品；销售员和导购的性质是完全一致的；服务员亦和营业员是同样职能！希望能够帮到您～～～～另外说一下，我的名字叫石秀琴，缩写也是sxq，挺有缘的哈。。。

营收净营收净收入净利润的区别是什么？

为更好地理解营收、净营收、净收入、净利润区别，用事例做会计分录如下

一个服装厂一天生产了100件衣服，卖了10000元，其中制造衣服的材料费3000元，员工工资3000元，水电费500元，营业税300元，废料回收500元，退货200元。该服装厂这一天的财务状况

营业收入=10000+500=10500

营业收入指的是从事主营业务或其他业务所取得的收入。包括两方面，主营业务收入和其他业务收入。主营业收入指的是企业经常性的、主要业务所产生的收入，在整个企业收入中占有比较大的比重，其他业务收入是指除主营业务收入之外的业务收入，占企业收入的比重比较小。

净营业收入=10500－200=10300

净营业收入是指在营业收入中减去非营业性收入等非营业收入的剩余。净经营收入=营业收入减折扣和退货数。

净收入=10300－3000－3000－500=3800

净收入指企业在一定会计期间的经营所得，包括营业利润，利润总额和净利。

净利润3800－300=3500

净利润是指企业当期利润总额减去所得税后的金额，即企业的税后利润。