波士顿矩阵图,简述波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵图，简述波士顿矩阵分析法？

波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法,它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类,然后根据这些分类来确定市场的下一步走向.它把市场分成了金牛类,明星类,问题类和瘦狗类,当然我们希望我们的产品在市场上都是金牛类的,但很多时候市场有很高的增长率,但是占有率却是很低的,这个时候我们就要考虑改变一下市场策略,发现问题的原因.如果说市场的占有率和增长率都非常低的话,就必须改变产品或者直接放弃这个市场了.当然这样就可见波士顿矩阵分析法对于我们的市场分析是非常重要的了.

特价房能不能买？

答：您好！我是谢敏律师，特价房能不能买涉及到诸多需考虑的问题，但其中购买特价房是否存在法律风险或法律陷阱是首先需要考虑的核心问题。就这个核心问题，我想通过几个案例向您阐述一下，特价房到底能不能买？

案例一：超规划面积房屋被拆除

武汉市某住宅小区，建设工程规划许可证载明小区可建楼层为32层，但开发商在原规划许可的基础上自行加盖了一层住宅。

销售时，该加盖部分住宅以“优惠房”、“特价房”等形式出售，价格低于其他楼层房价。该部分房屋完成销售后，规划主管部门和城管部门联合执法，在认定超规划建设楼层违章的基础上，对违章楼层进行了拆除。

购买此部分房屋的业主最终走上了向开发商维权的漫长道路，通过法院诉讼追讨购房款。

案例二：纠纷的房屋麻烦不断

武汉某楼盘，开发商为自身融资将准备开盘的部分房屋作了假按揭或者抵押，再以优惠价格将此部分房屋出售。

之后，因开发商资金链断裂，无力偿还债务，用于假按揭或抵押的房屋被法院查封，购买该房屋的业主被迫陷入诉讼案件。

结论和建议：

1、在决定购买“特价房”之前，需查阅所在楼盘的“五证”，即建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设施工许可证，以及商品房销售（预售）许可证，借此判断“特价房”是否存在违反规划的问题。

2、在决定购买“特价房”之前，需到相关主管部门查询“特价房”所在楼盘是否存在查封和抵押的情形，以及“特价房”是否已被办理商品房购房合同备案手续。

3、律师建议，购房者不能只看价格，不看风险，购房时请尽量避开“五证”不齐全、规划违规、购买涉及第三方权利等房屋。

波士顿模型四象限分析？

四象限分析法（又称BCG矩阵、波士顿矩阵。英文：BCG Matrix）为波士顿咨询公司提出的一种分析方法，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。四象限分析法由相对市场占有率（以公司业务的市场占有率除以同行业最高的市场占有率而获得）作为横轴，市场增长率(可用本年销售额同比)作为纵轴，再加上两轴各自的分界而成，将商品分为了四类：问题类商品、明星类商品、现金牛类商品及瘦狗类商品 。

四象限分析法也向我们阐述一个产品正常的生命周期，即：大部分商品或业务最初是“问题类”，随着资金投入增加逐渐变为“明星类”，当市场增长速度放缓，则会移向“现金牛”区域。最终则会移向“瘦狗”区域，从而完成一个生命周期。

波士顿分析法分为哪几种业务组合？

波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。

因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

①把设备投资和其它投资尽量压缩；

②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量财源。

企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

（3）问题产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。

对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。

对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

与战略匹配的组织结构的具体含义？

战略决定着组织结构，什么样的战略就要有与之相匹配的组织结构，同时组织结构有抑制着战略。

企业不能从现有的组织结构的角度去考虑企业的战略，而应根据企业所处的内外环境的要求去制定战略，然后再根据新制定的战略来调整企业原有的组织结构。

组织结构抑制着战略，所以与战略不相适应的组织结构，将会成为阻碍战略发挥其应有作用的巨大力量，所以我们应根据企业的战略不断寻求健全而完善的组织结构。

企业采取什么战略，仅仅看组织的结构是不够的，还要看企业面临的外部环境，企业的内部资源和现行战略等。

正确选择战略的话，建议参考SWOT分析和波士顿矩阵模型。