市场,如何做市场营销
市场，如何做市场营销？
对于工商管理、管理科学与工程的研究生小哥哥小姐姐，以及企业高管大大们，学习喵为各位收集整理了“市场营销”系列图标模型，涉及战略、业务、人力、财务和咨询五大板块，今天释放第一弹——战略篇（第一集）之战略模型。
☛波士顿矩阵
☛运用SCP模型进行行业分析
☛三层面模型
☛战略地位与行动评价矩阵
☛七步成诗法
☛PEST分析法
☛“战略钟”模型
☛麦肯锡7S模型
☛利益相关者示意图
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你如何去判断一个市场是否饱和？
市场饱和度 = 某产品销售总量 / 市场潜量 市场潜量是指某产品市场需求的极限值。市场潜量只是预测值，只有在产品生命周期完结之后才能得到其实际值。其实际值应该是历史上某产品销售总量的最大值。因此可以认为市场饱和度的极限值是1。
通俗的说,就是消费群体对市场的需求越来越少.打个比方来说,今年中国对空调的需求量是5000万台,实际上已经投放市场4500万台左右,这就表明市场已经饱和.这是没有公式的,只能是通过详细的市场调查来得到.根据的是供需关系理论得到的.希望这个答案可以帮助你.
市场经济和商品经济的区别是什么？
不论是市场经济还是商品经济，市场都是最为核心的载体，没有了市场，经济模式也就不复存在了。对比市场经济和商品经济来看，市场形式之间的差异是二者最为显著的一个差别。具体而言，在市场经济形式下，市场的形式是一种多层次多线条的球状化结构，即不同行业之间相互联系，而每个行业内部又会朝纵向和横向不断拓展，最终形成一个庞大、复杂的市场形式。
而商品经济的市场，是一种单层次的多线条结构，不同行业之间的经济交互是比较浅的，联系并不是很紧密，而且存在差异化的行业经济区别。所以对比来看，在市场的形式上，市场经济和商品经济就存在差异。
市场是怎么细分的？
1、对自我和行业发展有充分的了解，开展有针对性的准备。在作市场细分之前，对自身条件要有充分、正确的把握，这是基础正所谓：知己知彼百战百胜。市场细分就好比钓鱼，河里的鱼很多，你什么都想要是不切实际的，如果能够确定以某种鱼为目标，认真研究它的习性，精心制作特定的饵料，就会收获颇丰。
2、对自身定位之后，便是抓住行业发展的方向，了解该行业的市场特殊性。每个领域有其不同，照搬营销教科书，便有东施效颦式的尴尬与风险。比如，在白酒或香烟的市场中，从年龄上细分到未成年人，就大可不必了。
3、抓住地理、习俗因素，人性化细分市场。消费者基本需求具有普遍性，同时又具备差异性。这正是市场细分的用武之地，根据各地的生活、消费习惯差异，提供针对性的产品和服务。当地的人口、城市规模、气候、基础设施、教育文化等等，都可以进行细分，以选择最佳的方向。
4、消费对象的细分。这是市场细分最重要，也是难度和意义最大的领域。说到市场，最终的指向还是消费者，如何让人购买你的产品和服务是关键。对消费对象的细分主要是从年龄、性别、收入、阶层等方面进行细分；
而细分之后又可以继续细分，比如年龄的细分，可以为老年人、中年人、青年人、学生、幼儿、婴儿；婴儿又可分为六个月以下、哺乳期、爬行阶段、行走阶段。
5、价值取向的细分。这是从消费对象的心理因素来进行细分的，比如说，有些类型的人喜欢性价比高的，有的追求实用，有的追求炫酷。抓住每一类人群的消费心理，划分他们的界线，选择适合自身的方向。
6、根据行为习惯进行细分。每个人的行为举止，经过长期的选择，有着固有的习惯，这种习惯一般难以改变。而具有相同或者相似行为习惯的人，必然有着相对固定的消费习惯。抓住消费者的消费习惯，根据其消费的场合、消费价值取向、产品使用、稳定程度等行为进行细分，追找和发现适合自己的市场。
市场营销的核心是什么？
★相信很多学市场营销专业的同学，或多或少都遇到过别人对自己这个专业的异样理解，当告知别人自己学的是市场营销时，对方往往会半开玩笑的说一句“奥，搞传销的吧”，随即便一笑而过！
★虽说对方这样并无恶意，是在开自己玩笑！但每当听到这样的回答时，相信很多人的心里或多或少有点不太舒服，我们也应该知道有这样一句话叫：所有的玩笑都有认真的成份，当别人这样说时，其实他内心也是这么想的。
★那么，一个被列入大学教学科目的专业，为何时常被别人冠以传销的名号？这其中混淆视听肯定是存在的，同时，也侧面说明了很多人对传销和营销的理解存在误解。所以接下来，咱们就聊一聊传销和营销是怎么回事！
★先来说说传销，这里咱不做详解，只做普及，因为我相信大家都知道传销是不好的、害人的，我也没必要多言为其再做证明
★百度百科上讲：传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为
◆咱们着里重点谈谈什么是市场营销以及它的本质
★所谓市场营销，我个人理解（官方解释请自行参照百度百科），其关键在于营销二字，营即策划，布局，谋略，指引…而营的关键在于，寻得需求之所在，需求即为市场，所以营的目的在于如何满足需求背后所存在的市场，市场本质由人构成，则营之根本又在于如何解决人的问题，解决之则有利图之，所以营这一步是属于战略这一层面的！
★销即销售，推广…而销售、推广之关键在于，需根据营所构之局、所计之策将其从设想，通过销这一战术手段一一实现！由于营之根本在于人，故销不仅是推广产品，把产品卖给消费者那么简单，更重要的是推广自己（即要处理好人际关系，取得人的信任，认可…），使自己的出发点立足于人这一营之根本，解决人的问题不仅仅是消费者，同时要知道自己也是人，自己的问题同样需要解决，所以销之根本也在于人，只不过这个人指的是销售者自己，自己就是最好的产品，先让人认可你，人家才会进一步认可你的产品！
★所以市场营销告诉你的是如何寻求机会，用营的思维，去布局＝去建平台＝去得地利＝进而赢得地势；如何把握机遇去掌握时机＝去得天时＝进而赢得天下大势；如何利用机遇以销的手段，去推广产品＝去解决人的问题＝去使自己与消费者建立合作＝去得人和，所以市场营销的本质又可归结为利用天时，地利，人和之顺势，去赢得属于自己的优势，最终一步步走向成功，实现自己的人生理想！
