大学生择业观,做电话销售怎么样

大学生择业观，做电话销售怎么样？

首先，咱们是做电话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度

1、刚从学校出来，你对电销一点不懂，那么，咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？这个数量级嘛，100个起喽，随时跟高手学习，就能让自己快速上手工作。

2、通过公司的培训，再加上网上市调，自己对本行业的电销知识也有了解后，是否可以装扮成顾客给同行的公司打电话？如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，这样的电话，也是100个起……

数量级有了，总该抓到一些干货了吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进，记住一定，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是是上手最快的两大方法哦。

3、在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊、拿个什么东西啊等等，热心帮助他们，让同事们感受到你的爱，把他们当成客户来对待。

4、经常与同事们探讨销售问题，在聊之前，自己把希望解决的问题罗列出来，私下多背几遍，聊天时就能自然说出来，不会浪费闲聊时间啦。

对了，老套路又来了，记得多向公司的销售高手学习哦，但怎样才能让高手教你呢？——用糖衣炮弹来进攻。平常时，要多为销售高手做事，给予他们特别的关心，与他们成为无话不谈兄弟，这样，你不但能跟高手贴身学习，还能交到一个好兄弟，一举几得啊。

5、每天写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的不好的点抓出来好好写，用不同的颜色笔写，方便及时查询。

对了，做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。

做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：精彩，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。

每天工作结束后，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等。

再结合周末短信问候、节气祝福等，但不进行任何销售动作，咱们要模糊自己的销售主张，咱们的销售主张越模糊，客户就越清晰，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。

怎样树立正确的就业观？

树立正确的就业观一下分享一下经验：

一降，即降低就业期望值。这就要求大学生们及时调整自己的就业理想和价值取向，降低就业期望值，拓宽就业范围，树立大众化就业观。从薪酬待遇而言，也不一定非要高薪不可，从低薪就业开始，先赚取经验也是很有必要的。

二升，即提升自身素质。一方面要提升自己就职的能力。要认清用人单位的需求，有针对性地做好适岗准备；要注意培养求职技巧，求职也是一门学问和艺术，涉及到很多细节性问题，

如言谈举止、交流沟通等，应在平时养成一些良好的习惯，这就要求大学生们在学好专业知识的同时，时刻注意把知识转化为能力和水平。

三适应，即适应严峻的就业形势。面对日益严峻的就业形势，大学生们必须明白，就业严峻是相对的，机会永远为有准备的人而准备的。在校期间，就要积极参加各类社会实践活动，利用课余时间多接触社会，积累丰富的实践经验，加深对社会的认识。

竞聘岗位时，要沉着冷静，从容面对；无论求职成败，都要自信乐观，要有越挫越勇的坚强意志。同时还应随时调整自己的职业规划，分析自己的实力、价值和需求，为自己的发展设定长远的目标。

大学生享有什么和自主择业的权利？

大学生享受自由就业和自主择业的权利

择业的重要性？

就业的重要性和必要性：

第一，就业是社会安定的压舱石。只有百姓安居乐业了，社会才能够稳定发展。

第二，就业是家庭幸福的稳定器。就业是民生之本，充分就业能够保证家庭的经济来源，从而提升家庭成员的幸福感。

第三，就业是个人价值的转换器。一个人只有通过就业才能把个人价值发挥出来。

择业的标准是什么？

其实择业和就业的关系说白了就是一个鸡和蛋的问题。如果就业就是为了力求目前生活安稳，能够独立，而择业则是为了兴趣而宁愿等待，其实无所谓好与坏，各有利弊。但是不管怎样，都要明白自己的生存条件，有了这个前提才能发展自己的兴趣和爱好。其实很多时候，并不是我们要去怎样选择，而是客观环境逼迫你不得不这样选那样做，只要不产生反感，能够开开心心生活下去，我个人觉得怎样选择都可以。

所谓择业，就是择业者根据自己的职业理想和能力，从社会上各种职业中选择其中的一种作为自己从事的职业过程。任何已具备劳动能力的人，都要进入社会职业领域选择特定的职业。在职业选择过程中，择业者不仅要考虑到个人的需要、兴趣、能力等因素，还要考虑社会发展的需要。

择业观的特点

1、时代性。大学生择业观的形成和发展，与时代的变化是紧密相连的。不同发展时期的社会有着不同的阶段目标，不同时代的大学生就有不同的择业目标，可以说大学生择业观的变化是时代变化的晴雨表，在不同时期呈现出不同的特点。20世纪70年代末80年代初的大学生开始有了自己选择职业的意识，但毕业时必须服从国家分配。他们在就业时最看重的是“社会地位”，追求的理想职业是“科学家”和“工程师”。20世纪80年代的大学生择业标准，第一位是社会地位，第二位是社会意义，第三位是发挥个人才能和报酬。到了80年代末，“符合个人特长”成为他们择业的首要标准。20世纪90年代前期，大学生就业时追求“第一职业求稳定，第二职业求发财”。20世纪90年代中期以后，曾流行的“待遇决定职位选择”的模式已基本过时，“能否发挥专长”又成为大学生择业首要标准，许多大学生认为要在个人和社会两个价值之间找寻最佳结合点。由此可见，大学生择业观表现出强烈的时代气息。

2、主体性。从横向比较来看，大学生择业群体有自己鲜明的特征。有学者研究认为：大学生具有“五高峰、四最、三敢、两缺乏、一中心”的特点，即体力高峰、智力高峰、社会需求高峰、特殊行为高峰、成就高峰；最积极、最富有生气、最肯学习、最少保留思想；敢说、敢想、敢干；缺乏社会生活经验、缺乏政治斗争经验；常常以崇尚自我为中心。大学生择业群体的这些主导特征，构成了大学生择业群体像，并制约着他们的择业观。主要体现在职业选择过程中，他们崇尚自我、以个人为中心、注重个人奋斗、强调自我价值的体现；在职业活动中只愿当主角，不愿当配角，总担心自己被埋没、被大材小用等等。①

3、差异性。大学生择业观因大学生分布的地域不同、学历层次不同、所学专业不同、男女性别不同、需求重点不同而呈现出明显的差异性。从地域分布来看，大学生就业去向有东部与西部、沿海与内地、本地与外地等差异；从学科专业来看，大学生学习有文、理、工、农、医、经、管、艺等众多领域的差异。这些差异性主要体现两个方面：一是升学与职业的选择上，二是选择职业的出发点上。比如，大学生在设计自己的成才之路时是多角度、全方位的：或考研专攻学业，或考“托福”以向外谋求发展空间，或从政以争取社会声望和社会地位，或经商以充实经济基础，或积极响应国家号召，为国为民奉献热血青春等。