嘿客 顺丰,顺丰外卖怎么加入

嘿客 顺丰，顺丰外卖怎么加入？

近日，顺丰外卖小程序“丰食”悄悄上线，进军外卖市场。

不同于美团、饿了么等外卖平台的是，丰食的核心业务是“团餐”。顺丰同城一站公众号显示，丰食主要是面向企业员工市场的送餐服务。

该项目由顺丰同城一站联合腾讯企业微信、微信支付、餐道、款易、顺丰同城急送共同推出，目前已有德克士、必胜客、老娘舅等52个连锁品牌入驻，处于试运营阶段。

丰食小程序页面比较简洁，有外卖下单和堂食点餐两个功能，外卖下单可选择日期预约点餐，堂食点餐暂未开启。

多元化布局屡败屡战

丰食并不是顺丰第一次涉足外卖业务。早在2016年，顺丰就与百度外卖展开合作，担负北上广深杭等一部分百度外卖物流直营城市的外卖配送工作。

不仅如此，顺丰还与麦当劳、汉堡王、德克士等餐饮品牌合作过，为他们提供配送服务。对顺丰而言，与百度外卖和餐饮企业合作是再一次打开C端市场的有益尝试。

顺丰曾拓展过顺丰E商圈、社区电商嘿客、顺丰优选、丰趣海淘等电商和零售业务，以社区实体店+网购预售+快速配送的形式布局O2O。

但是由于顺丰本身的快递思维和能力受限，以及强大的对手阿里、京东等电商领域的核心竞争力，尝试的新业务都无疾而终。

而此次开展的团餐外卖业务“丰食”则是一片还未被大量挖掘的宝藏，

与现有的美团、饿了么的个人外卖业务并不形成竞争关系，主要服务对象是有团餐订购需求的企业。

鲸商发现，丰食小程序里面的商家起送价均在30元以上，个人点餐配送费5元左右，并且主餐品价格都在25元以上，一般无优惠券和其他折扣活动。饭点以后下单，配送时间为下一饭点，不是即时配送。

虽然丰食的配送费高但是抽点低，不久前，广东省餐饮服务行业协会控诉美团外卖佣金过高，这可能给顺丰带来了一丝“试探”的心理。

与两大巨头竞争？

如今的外卖市场几乎被美团和饿了么两大巨头瓜分，形成“631”的格局（6成美团、3成饿了么、1成其他外卖）。

鲸商曾在《摘掉“亏王”的帽子后，美团边界在哪？》里分析，2019Q4，美团活跃商家数量为620万，同比增长6.9%。

我们可以看到，美团商家数量趋于稳定，增速放缓，外卖市场商家数量趋于饱和，这种情况下，谁来插一脚也不会掀起太大的浪。

顺丰方面也解释，“丰食”平台主要服务于企业团餐订购，与美团、饿了么的目标群体不同，尚处于商家入驻和试运营期。而且“丰食”团队目前只是一个项目组，不是顺丰同城的发展规划，更说不上是顺丰总部的发展战略，“绝对不是要叫板美团、饿了么”。

疫情倒逼西贝、海底捞等餐饮品牌入驻外卖平台，通过线上经营来缓解线下经营的困状，也为后期的企业团餐市场的发展打下基础。

根据《中国团餐行业供应链发展研究报告》显示，我国餐饮行业市场规模已经超过4万亿元，其中，团餐占30%市场份额。

据艾媒咨询统计，2019年中国团餐市场规模高达1.5万亿元，预计2020年中国团餐市场规模将增长12.67%，总规模将达到1.69万亿元，餐饮市场的占比将提升到35.65%。

顺丰能否一路顺风？

顺丰自快递业务产生以来就走高端市场的路线，送外卖也不例外，团餐服务意味着对商家的制餐能力和食品安全要求高，因此，丰食主要是为拥有中央厨房的连锁餐饮品牌服务。

而疫情期间，商家和消费者对于安全问题尤其重视，企业复工以后的无接触配送服务显得尤为重要，加上全国经济动荡，连锁商家也想拓展稳定的订单，这也是丰食吸引商家入驻，发展团餐业务的原因之一。

团餐主要是B2B服务，与直接面向C端的美团、饿了么业务没有冲突，顺丰绕开两个平台的巨大流量，进行差异化经营，还是有很大的市场的。

再加上顺丰有着快递业务的优势，把闲置运力利用起来，既能为自己多元化布局节约成本，也能给快递小哥增加收入。去年顺丰就试水了“无人货架业务”，快递小哥成为货架的责任人，专门负责理货、补货等管理工作。

虽然快递入局外卖行业，是一个新的机会，但是对顺丰来说也有挑战。上面分析到，商家增长已经趋于饱和，丰食在招募新商家入驻方面会遇到困难。

其次，对手很强大。美团和饿了么虽然不是以团餐为主要业务，但是有强大的用户基础，并且美团建立了本地生活的完整生态，饿了么有阿里的扶持，一旦上线这一功能，他们存在先天优势。

另外，运营外卖平台与之前零散地为商家提供配送服务不同，在后台管理、商家维护等方面，顺丰还需要不断摸索。

你如何看待新零售商业模式？

首先我们了解一下盒马生鲜的主诉求

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。

特点:

1.综合，什么都有。

2.配送快捷，服务好。

3.看上去好花钱，高大上

结论:

盒马在上海上市的时候，刚刚好我也在上海出差，当第一眼看到盒马模式，我笑了，这群有钱人又是在花钱证明生鲜搞不了，还好，还好，我们还有机会，并且已经断言，这和当年顺丰的嘿客一样，是一群呆办公室里面，不懂传统零售行业，不懂生鲜，不懂农业的职业经理人的三拍项目，除了花钱热闹一下，有特点没有痛点，结局就一个字，死。

盒马生鲜失败的三大败笔:

1.对农副产品附加的成本太多，价格不够亲民

2.什么都是，其实什么都不是，专业度不够

3.搞生鲜不接触农业都是无源之水，不长久，他应该学学永辉超市

生鲜销售特性没有什么奥妙，就那么几点。

新鲜

丰富

便捷

经济

安全

不管销售方式如何变化，时代如何发展，商业形态发生什么变化，老百姓永远都是追求这五点，谁做好了谁就创造奇迹。

马云说年轻人的手机应该用来做生意？

我今天说一个比较稳妥而且门槛低，容易复制的，也是我之前一直在做的。

闲鱼

阿里巴巴旗下的二手闲置平台。

头顶天猫，背靠淘宝，目前是二手闲置平台中流量最大的一个。主要是卖二手闲置宝贝，目的是二手闲置宝贝优化利用，卖家将不用的二手宝贝卖出减少损失，双方受益。

先上图。

这是一个闲鱼同行，这个号一天大概能卖出去6-8部二手手机，一部手机利润大概是100--300之间，他一共2个号，平均每天卖7部，一部的利润是200，一个月的收入是：30*2*200*7=8.4万。

现在中国月薪1.5万以上绝对是高薪，很多刚刚毕业的大学生月薪是4000--6000比较多，工作几年后，业务能力提升，工作经验累积，8000--15000一般这个范围（个别高薪行业除外），而且上班压力大，工作累。对比这个闲鱼大佬，是不是感觉又发现了一个骚操作。

说一下我为什么要拼命在网上找项目。

我从小是农村小镇长大，祖祖辈辈都是农民，家庭条件很一般。记得大一的时候生活费比较紧张，除了生活开支基本没什么富余，周围的很多同学穿阿迪耐克，自己买一双200多的安踏鞋都要斟酌很久，而人越缺少什么就越想表现什么，有时候还是会硬着头皮买一些自己生活费难以承受的东西，这种状态苦不堪言。

为了打破窘境，我只能试着去找赚钱的方法，这种过程也是挺曲折的就不一一展开说明了。做过梦幻西游游戏商人，广场摆地摊卖儿童飞行玩具，发过传单送过外卖，在学校周围的快餐店拉过客，做的这几种有苦又累也没赚到什么钱，但是学习到很多经验，也磨厚了自己的脸皮，以前自尊心作祟加上有些自卑，自己性格是比较孤僻的，我表面看起来是十分冷漠的，其实内心脆弱的一B，在陌生人面前讲话就会紧张，而经过这些锻炼自己在人际交往和自信建立这方面算是有一个小小的进步。

后来做了一些不靠存劳力换钱的小项目，组织周围学校的一些同学做了一个新颖的低成本的项目（不违规违法），之后又做了2个别的，都是在小范围区域的一些风口项目，现在做不了，就是这大概一年多的时间赚了一大笔钱，大概9万吧，对我这个没钱的大学生来说算是绝对的巨款了。但是每一分都是血汗钱，吃了不少苦头，熬了很多夜，被城管呵斥吓得自己手足无措，也被学校公寓管理员盘问，不过这些都不算什么，有一次被竞争对手人生威胁才是真的吓到了，还好挺了过来。一路走来心酸颇多，但这9万是最大的安慰，这也更加坚定了我在兼职赚钱深耕的脚步。

我怀念那段日子，并且永远感激它。不只是因为在那段时间里我完成了自己的过渡与脱变，更是因为那时的一切深深烙在了我正处于可塑期的性格中，成为这一生永远的财富。人生中再也不会有哪个时期能够像那时一样专一地，单纯地，坚决地，几近固执而又饱含信仰和希冀地，心无旁骛及至与世隔绝地，为了一个认定的目标而奋斗。当你在若干年后某个悠闲的下午，回想起自己曾经的努力和放弃，曾经的坚韧和忍耐，曾经的执着和付出，曾经的汗水和泪水，那是怎样一种感动和庆幸，怎样一种欣慰和尊敬–尊敬你自己。是的，在这个过程中，最重要的是你自己坚持下来了。“没有不可能”，这是我一点一滴的努力与尝试中获得的认知。而且我相信，这也将会是我终生受益的东西。

闲话扯了很多，说说项目吧。

这个细水长流的项目，从大二下期开始做，一个月2W左右，有时候会爆。

接下来

注意看卖出的宝贝数量

很多人问我，你在上班，怎么发货呢？

都是一件代发，不用囤货，也不用去快递点发货，只需要手机移植一个快递单号，全程手机操作。

当然不是说解决了货源问题就能在闲鱼赚钱，这是两码事。货源只是基础很重要，但是不是关键。

闲鱼的核心竞争力是什么呢？

就是很多经营技巧，引流技巧，文案编辑技巧，图片选取技巧，官方白名单，定位发布，闲鱼流量规则，风险规避等等。只有做过而且有人带才会知道，内容太多，几千字可能也讲不详细。

现在互联网行业风向变的很快，比如2019年互联网巨头都在哪里打架呢？

菜场或者说是生鲜。

饿了么背靠阿里，提供平台和流量以及送菜服务，整合叮咚买菜这样的线下店，但是不做自营，这是典型的淘系价值观。

美团刚推出美团买菜，在社区搞仓储配送点，做自营重运营，利润换规模，这是王兴的风格。

JD联合8万多家沙县小吃成立生鲜自提品牌，鲸鲨，这是JD的借力技巧。

这个赛道越来越拥挤，苏宁也要搞出苏宁买菜了，还有每日优鲜，先烈顺丰嘿客等等。

无论谁最后胜利这都反映了一个趋势，就是线下实体店的链接将成为未来5年内最重要的资源和阵地。

只有拼脑子才能获得逆袭，没有其他答案。于个人来说，就像是你考上了好学校，穷人的孩子才能翻盘，往大了说，科技自立才能变强。用市场换技术，用劳动密集换点血汗钱，那是钱吗？

是

可是你能知足吗？

不能

你终究会发现换来的技术是落后的。

当然这些大公司的行为我们普通人可望不可即，但是我们可以从现在开始就培养自己的嗅觉。在下个风口来临之前你能领先别人闻到，就这简单的一点，你就能赚到钱。比如10年前的淘宝，近几年的共享单车，短视频，公众号，这样的例子不要太多。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

我相信关注这个问题，看到这个问题的人都是千年的狐狸，那咱也就别玩聊斋了。而且这个项目也确实是个风口，建议看了的左下角右下角三连。

如果有比股市分析更无用的东西，那应该就是卖关子了。

我就实打实的说了，我教的人中，做的最好的是一个一个月挣了2W的兄弟，还有几个1.2W左右的。做的比较好的6K左右。

但是，但是，但是，大多数一个月也就挣个4000多，所以说，没有一劳永逸的项目，具体怎么样还是靠你自己落实。

觉得还行的点点赞

顺丰快递凭什么能跟淘宝叫板？

因为顺丰优选：零加盟费！！！

顺丰旗下的顺丰优选，正以“快递+便利店”的加盟模式在全国跑马圈地。顺丰优选计划未来一年要达到4500家线下店，2-3年内建立上万家线下店，这可以说是顺丰集团向加盟者释放的短期红利。

一年前，一名骑三轮车的顺丰快递小哥，与一辆小轿车发生了剐蹭，小轿车驾驶员下车对快递小哥连打带骂，甚是嚣张。随后顺丰总裁强硬发话，必须将此事追究到底。

透过顺丰速运快递员被打事件，可以看出顺丰CEO王卫，绝对是个有责任有担当一心客户员工的“霸道总裁”。顺丰老总王卫在业界口碑非常好，马云称他是自己最佩服的人。跟着这样的老板，员工很放心；加盟这样的企业，加盟者也会更安心一些吧。

遗憾的是：顺丰速运并不开放加盟。但其旗下的顺丰优选，却正以“快递+便利店”的加盟模式在全国跑马圈地。日前，顺丰优选参加了第十届中国品牌加盟投资博览会，小编在展会现场了解到：顺丰优选的加盟费、装修费、进货费、设备费竟然全部为0，全由顺丰承担。

下面，小编就近距离为加盟投资者解读下顺丰优选的加盟模式。

王卫携被掌掴快递员参加敲钟仪式

顺丰优选是什么？

顺丰优选是顺丰集团旗下专门运作电商的平台，依托线上电商平台与线下社区门店，主要聚焦在生鲜食品领域。

顺丰集团之所以大力发展自有电商品牌，是因为顺丰始终有一个焦虑：就是失去入口。试想当用户在京东买部手机用京东物流送货，在淘宝买件衣服用菜鸟网络快递，在美团外卖点个烤肉饭美团的配送小哥来敲门时，那谁还用顺丰？

所以，顺丰优选被提高到了顺丰集团的战略高度，意在找到自己用户的流量入口。据了解，

顺丰优选计划未来一年要达到4500家线下店，2-3年内建立上万家线下店，这可以说是顺丰集团向大众创业者释放的短期红利。

生鲜电商还是个蓝海市场

升级。顺丰优选瞄准的是零售行业中，相比传统便利店和大型商超竞争程度较低的进口食品市场，更准确的说，是以进口生鲜产品为主力产品进行售卖。与其说是高端的便利店，不如说是对“菜市场”的升级。

趋势。顺丰优选的定位和便利店、菜市场、大型商超均不同，实现差异化切入，避开正面攻击，而从侧翼进攻。而此定位更偏向生鲜电商，尽管客单价不高，但是消费频次高，商品单价较高，结合o2o模式，发展趋势是在上升过程。

蓝海。O2O模式同样为消费者带来极大的便利性，此类模式创新必须依托顺丰强大的物流体系，而顺丰速运作为国内快递业老大，为顺丰速运撑起了“保护伞”。所以顺丰速运具有较深的护城河，是个很有发展潜力的蓝海市场。

政策。由于顺丰优选是线上+线下+物流的运营模式，是名副其实的新零售产业，国家鼓励关于消费升级、模式创新、互联网+等产业的发展，政策利好。

“0门槛”加盟顺丰优选

以下是中国加盟网通过采访顺丰优选内部人士，为加盟者整理而来的干货：

Q

中国加盟网：加盟顺丰优选这个项目，加盟者具体如何运营？

A

北京大区任总：

顺丰优选对于加盟者，有五个挣钱点：1.线上APP售卖，2.线下实体店售卖，3.海淘，4.收寄快递（寄2块钱，存1.5），5.社群营销（朋友圈，社群推广）

其中最主要的两种销售形式，为线上和线下销售商品，如下图所示

如上图所示，顺丰优选有分为线上商城和线下门店两大块，大约80%的利润都是从这两大块获得，而据顺丰内部人士透露，一个健康的门店，这80%的利润中有1/7来自线下，而6/7来自线上。

可能你会有疑问，来自线上的收入，能计做我加盟店的收入吗？

答案是肯定的。只要这位顾客在你的门店消费过，就自动成为你门店的会员，以后他在网上下单购买，他还是作为你门店的会员给你计算收入。如果你号召在其他区域甚至城市的亲朋好友注册顺丰优选，绑定你的门店后下单，利润同样会计做为你的门店。顺丰是为了同加盟者一起做大市场，赚消费者的钱，而不是剥削加盟者，如同文章开头所说，“加盟这样的企业，加盟者很安心”。

其余的20%的收入，其中一项是快递收入，顺丰优选门店即作为快递收寄网点，不需要加盟者做任何事情，就有现成的收入：寄件提成2元，代收件提成1.5元。按照顺丰优选招商副总的话说，这是顺丰白给加盟者交水电费的钱。

Q

中国加盟网：顺丰优选的o2o模式具体是什么？优势在哪里？

A

北京大区任总：

顺丰优选的o2o模式是线上电商+线下实体店，通过系统联动，通过物流串联的体系。相比传统线下进店消费，线上APP或PC端购物将是大趋势，也是顺丰优选的核心竞争力和门店主要收入来源。

顺丰优选设置了三级物流体系。一级配送体系是1小时到达，利用门店库存，大概包括800个sku，服务门店周边1.5公里范围内的用户；二级配送体系是24小时到达，利用城市DC仓，服务所在城市范围内的所有用户；三级配送体系是48小时到达，利用全国6个RDC大仓，有数万种商品，服务于全国用户。

说白了，就是门店没有的商品城市DC仓送，城市DC仓没有的，下一级分拨中心送。但是热门爆款产品，门店都有，所以顾客即能享受到便利性（无需出门，一键下单），相比7-eleven、沃尔玛等更加方便；又能享受到时效性（无需等待，即刻到达），相比天猫、京东等在线电商，更加快速。

Q

中国加盟网：顺丰优选可以为加盟者提供哪些支持？

A

北京大区任总：

a、完善的前期培训支持。包括一周公司培训和两周线下店面培训。

b、高效的开店选址支持。有专门的选址团队和加盟者共同选址。

c、负责的门店运营支持。开店前一个月，总部会派专职运营经理每天前来支持，“不仅扶上马，还要送一程”，步入正轨后，会有定期和不定期的运营支持。

d、领先的产品供给支持。依托顺丰集团强大的物流体系，搜罗世界各地高品质低价格的商品，源源不断的支持给门店。现在已经和联想旗下的佳沃、杭州政府、阿拉斯加海产等国内外实力企业达成战略合作，推出了定制化产品和服务

Q

中国加盟网：要加盟顺丰优选，需要具备哪些条件？

A

北京大区任总：

顺丰优选为了快速占领市场，做大自己的盘子，实行的是“0门槛”加盟，所以如果加盟者不挣钱，最多是赔些时间，而顺丰可以实打实的赔自己的钱。

具体来说，加盟者只需承担履约保证金30-60万，只要无任何违约情况，合同期满全额返还本金。加盟费、装修费、进货费、设备费全部为0，由顺丰承担。

一个常规门店顺丰需要承担的投资费用

加盟顺丰优选，这些风险不可忽视

看到顺丰优选的加盟政策，或许你会认为，是不是过于完美了，哪里有这么好的事儿啊，财大气粗的顺丰集团，为何能如此洒脱的放出如此豪迈的加盟政策？这其中是否有一定风险呢？

a、消费者口碑风险。

由于运作生鲜电商对于保鲜和时效性要求苛刻，在C端消费者中确实会有不满意的情况发生，因此会造成市场口碑的负面影响，自己的加盟店会受到损失。但是顺丰绝不是为了利润或者其他原因有意降低服务质量。为了打赢这场生鲜市场的“攻坚战”，顺丰在不断在优化战术打法。

b、损失的时间成本和房租成本。

尽管顺丰会垫付房租，但房租成本最终还是由加盟者负担的，如果半年后统计店铺赔钱，那么加盟者会损失掉房租成本，当然还有时间成本。

c、依赖顺丰速运的成败。

从京东作为电商平台建立京东物流，阿里巴巴作为电商平台建立菜鸟网络，美团等外卖平台自建物流解决平台的配送，还有各种自提柜解决最后一公里......

顺丰的焦虑就是失去入口。顺丰集团会为了抢占消费入口不遗余力，但是作为加盟店，其成败还是依赖于顺丰集团的运营结果，这或许是加盟者最大的不确定因素。

日前发布的《2017中国便利店发展报告》显示，目前中国连锁品牌化便利店门店数已接近10万家，国内便利店品牌已经超过了260个。尽管市场竞争激烈，但市场空间依然巨大。

感觉不错点我＋关注呗！！！

百度不干了的副业百度外卖？

大概率会，原因有三

1、顺丰传统的地盘正在受到以外卖配送为主的强烈挑战，所有的外卖配送都宣布要做同城快递，快递业老大顺丰王卫表示脸都被打肿了。

2、百度外卖的配送系统，采用了百度独步全国的深度学习算法，配送的调度更有效率，顺丰最缺的就是这个，王卫表示大流口水。

3，王卫摸着被打肿的脸，又想起当年嘿客折戟给他那狠狠的一个耳光。今天的顺丰上市了，更有钱，拿着现金摘桃子，也是不错的选择，最起码比自己搞得嘿客强多了。

综上所述，从竞争，技术，以及创始人不死心三个方面分析，顺丰接盘概率很大。