冲洗,怎么去除掉衣服上一些杂草的汁液

冲洗，怎么去除掉衣服上一些杂草的汁液？

我是一个生活领域创作者，通过今日头条，我们可以学到很多知识，经历和道理，在不断的学习过程中，让我们成为一个充满智慧和正能量的人。针对你的问题，我作一个系统的回答。

第一，衣服材料的组成。服装由服装面料、辅料、包装材料等原料组成。其中： 服装面料包括：棉、麻、丝、毛、化纤织品组成。 服装辅料包括：里料、衬料、填料、线、织唛、钮扣（拉链）、挂牌等。 服装包装材料包括：胶袋、包装纸/卡/胶片、胶纸胶夹、包装带等。 服装面料的生产过程： 出纤维 纱线 白坯 服装面料 棉：（种子纤维）可以说是世界上最为广泛使用之服装纤维了。 它是取自棉籽之纤维，以采摘处理、轧棉、梳棉、拼条、精梳、粗纺、精纺成棉纱再由棉纱枳成棉布。

第二，衣服的优点。 吸湿力强---绵纤维是多孔性物质，内部分子排列很不规则，且分子中含有大量的亲水结构。 保暖性----棉纤维是热的不良导体，棉纤维的内腔充满了不流动的空气， 穿着舒适---不会产生静电，透气性良好，防敏感，容易清洗。

第三，衣服的缺点。 易皱---棉纤维弹性较差。 缩水率大----棉纤维有很强的吸水性，当其吸收水份后令棉纤维膨胀，引致棉纱缩短变形。 洗水前尺寸--洗水后尺寸 附计算方式：缩水率 = × 100% 洗水前尺寸 一般针织服装接受之缩水范围为 + 5% 霉变-----在潮湿的状态下，如遇细菌或真菌，棉纤维会分解成它们喜欢的营养物质----葡萄糖，使面料发霉变质。 棉纤维如长时间与日光接触，强力降低，纤维会硬发脆，如遇氧化剂、漂白粉或具有氧化性的染料，也会使纤维强力下降，纤维发脆发硬。

第四，杂草的汁液特点。植物的水状液体。细胞液存在於活细胞的液胞中，含养分、废物、无机盐类、含氮化合物等。木质部汁液将土壤中的养分(如溶解的矿物质)从根输送到叶，然後其水分通过蒸腾作用失掉。韧皮部汁液於夏天将糖分从叶送到其他部分。第五，衣服上杂草汁液的去除方法。在衣物上形成的污渍,由于其干涸后大多不溶于水,属于较难去除的污渍.1、衣服干的时候，用蓝月亮手洗或深层洁净洗衣液原液涂抹在污渍处，完全覆盖污渍，静置5分钟后（可轻轻搓洗），加入蓝月亮洗衣液常规洗涤；

2、这类污渍中,除色素外一般还含有鞣酸,因此,过高的温度(会使其氧化)或与碱接触都会增加去除的难度.洗衣业将这类污渍称之为鞣酸(单宁酸)渍. 要去除衣物上的鞣酸渍,应首先将污渍处用水润湿,然后在污渍处撒几粒柠檬酸或用白醋浸泡(若在污渍处涂一些甘油,效果更佳),以溶解污渍中的鞣酸.用酸处理过程中,配以适当的物理作用(小毛刷拍/刷/揉搓等)会加快污渍的去除. 将污渍处的酸性物质用水冲洗,采用中性洗涤材料(如丝毛净),再次对污渍进行清洗处理,以尽可能清除衣物上的污渍. 经清洗处理后,污染严重的鞣酸渍还可能在衣物上留下黄色色底(特别是白色衣物)，遇到这种情况，应根据衣物质料的不同,选择不同性质的氧化剂再次对污渍进行处理.例如，丝/毛及其混纺织物和各种带色织物应采用适当稀释的双氧水,白色的纯棉及其混纺织物可采用次氯酸钠(84)稀释液,白色以及色牢度较强的织物还可使用彩漂. 值得指出的是,采用双氧水去除色底时,应在双氧水中加几滴氨水或纯碱水溶液,以促使双氧水尽快发挥作用。3、如经过上述方法污渍仍无法去除，则 （1）白色棉麻涤纶材质的衣服：在半盆水（约2升）中加入蓝色月光白色衣物色渍净（600g规格）1瓶盖（40克），搅匀，放入白色衣物浸泡30分钟，漂洗干净。若浸泡2小时后仍有污渍未去除，将衣物取出，往盆中再添加1瓶盖本品，搅匀，放入衣物继续浸泡。累计浸泡时长不超过6小时。 （2）彩色及其它材质的白色衣物：将衣物放入盆中，污渍部位贴盆底，用蓝色月光彩色衣物色渍净（600g规格）瓶盖量取1/4瓶盖（10克）彩色衣物色渍净和1/4瓶盖（10克）蓝月亮衣领净，倒在污渍处，用衣物其他无污渍部位盖住污渍，防止风干，静置2小时，漂洗干净。若2小时后仍有污渍未去除，可延长静置时间至过夜。 注意事项：白色衣物色渍净适用于白色棉、麻、涤纶、涤棉、棉麻面料，请勿用于丝毛氨纶尼龙及其他不可氯漂衣物，勿直接使用原液。彩色衣物色渍净不适用于易褪色衣物、干洗衣物，使用时避免接触衣物上的金属纽扣、拉链、金属饰物等，避免阳光直射。我希望我的分享和观点能帮助到大家：以上就是属于我个人的观点分享给大家，希望我的解答能为大家带来帮助。

在头条看到很多做水管清洗项目？

水管清洗不仅作为主业很受青睐，作为副业来说也是很多人的第一选择，自由的赚钱时间为很多上班族增加了一份额外的收入，我们的客户小曾，就是其中的一员。

小曾是一个普通上班族，工作岗位是公司后勤，和大多数人一样，每天早九晚六拿着不是很高的固定工资，这样的日子仿佛一眼就看得到头。看着周围的朋友大多都有自己的副业，小曾决定要走出舒适区，寻求突破。向曾先生了解当时的情况，他是这样说的：

决定搞副业之后，我就在网上查了适合上班族的副业，这个过程看了很多行业，不是占用时间过长，就是说的天花乱坠不太靠谱。很巧的是，在有了这个想法之后，我在亲戚家的小区里碰到了水总管的清洗师傅拿着设备刚好完工，出于好奇我就和他聊了一下，他告诉我虽然刚开始不久但是单子稳定增长，个人时间自由而且上手快。回去之后我马上查了水管清洗行业，发现各方面都挺符合我的要求。

对比了好几家公司后，我最终选择了行业里资历和口碑都不错的水总管，接待我的项目顾问非常的负责，我向他说明了自身的情况，担心第一次接触这个什么都不懂，加上还有自己原来的工作，怕占用过多的时间，得不偿失。没想到项目顾问非常耐心的给我解答疑虑，在确定加盟后第一时间根据我的实际情况，出了一整套详细的规划方案，从技术教学、售后服务到如何经营全部都有，这才消除了心中的疑虑，闲暇之余全力搞副业，同时也更加庆幸自己加入了水总管这个大家庭。

开始学习设备操作的过程其实没有想象中的难，设备非常的智能，跟着技术老师给的操作视频基本上就能搞懂，有需求的话也可以和技术老师远程视频，一对一的现场教授清洗方法。为了增加自己的实践，利于周末时间我把总部美工老师早就帮我设计好的物料和宣传海报打印出来在小区门口做宣传，吸引了好多人的注意，还说服了同一小区的住户免费为他上门清洗。刚开始操作的时候，在接冷热水阀时遇到了点问题，马上就给技术老师打了视频电话，当场就解决了非常方便，有了第一次的实践我越来越有自信能做好。

技术操作熟练了之后，根据总部制定的全套落地执行方案我开始找家政公司、物业等谈合作。因为之前在公司做的是后勤，对于洽谈客户开始比较发怵，也充满了担忧。但详细看了执行方案后我打消了顾虑，方案首先帮我多维度的分析了家政公司、物业公司等异业的痛点和我们切入的利益点，让我们的合作有立足点，其次方案里提供了整套的沟通话术，把合作中对方常问的问题做了汇总并给出了详细解答。在客户搜集方面总部做了保姆式的支持，总部搜集了当地的目标行业信息给我，我根据上面的电话和准备好的话术来洽谈合作。

前期打电话还比较不习惯，不太敢开口，被拒绝了也会情绪低落，冷静下来一想，既然决定了要开展副业就不能因为一些小困难而退缩。大概打了十几通电话后我找到了我的第一家合作商，对方挺认可我们的合作模式，约了时间上门细聊，我顿时觉得努力得到了回报，后面电话话术也越发说的熟练。洽谈客户所需的展示物料都是由总部提供的标准模板制作的，单页海报展架一应俱全，总部资质也都整理成册，连签约合同和分润模式都提供了模板。看了完善成熟的资料，对方觉得我很专业，我洽谈起来也得心应手。在签约了十几家家政公司后，每周都有接到清洗的订单，清洗过程中我按总部提供的服务标准流程来，清洗效果和服务得到了客户的一致好评，转介绍单子也慢慢多了起来。

疫情让更多的民众意识到了健康的重要性，水环保是健康的基础之一，这个行业正在不断的发展壮大，服务更多的人群。在实现我创业梦和盈利的同时，我也在守护着大众的用水健康，一想到这每次清洗完都挺有成就感的。我希望每个有想法并且敢于突破的人，在创业的路上都能像我一样轻松一点，所以今天和总部说了我的经历和心得，希望越来越多的人能加入到这个队伍中，实现自我，也服务社会。

发霉的衣服如何快速处理？

首先非常高兴回答这个问题。

发霉的衣服如何快速处理，有什么技巧和小窍门？我大概总结了一下，有一下几方面供大家参考：

一，准备一盆清水，在清水里面加两勺白醋和半袋牛奶，再把衣服放盆里浸泡10分钟，再用清水冲洗几遍就可以了。

这个方法简单且容易操作，朋友们可以试试看，效果非常不错哦。

二，准备一盆淘米水，把发霉的衣服放盆里浸泡一夜，发霉的斑点基本清除的差不多了，如果还有霉斑的话，再涂5%的酒精溶液即可，或者用热肥皂水反复擦洗几遍即可。

这个方法稍微有点难操作，但效果也是非常明显，可以试试看。

三，把发霉的衣服拿出来晒一晒，紫外线杀毒。

这个就不多说了，一定要保证衣服不要潮湿，没事就拿出来晒一晒。

四，使用樟脑丸或防霉饼等常用的防霉物品。

这个市面上都有卖，家中有小孩子的，千万注意不能让他们去接触这些防霉物品，防止中毒。

五，衣服放在衣柜里面时，事先可以在衣柜的下面放一些不用的旧报纸，防潮湿作用。

这个方法大家最好一定要做到，是最实用，最省钱，最安全的办法哦！

以上5个方法都能快速清除衣服上的霉斑，找到合适自己的方法清楚即可。最主要的还是防止衣服发霉，防护措施做好就行。现在是夏季雨水季节，小心冬天的衣服发霉哦！大家赶快行动起来吧！

关注我！每天都有生活的小技巧诚献给大家！

有人提倡便后用水清洗屁股？

古希腊人用鹅卵石或者碎陶片擦屁股，陶片上通常刻有自己讨厌的人的名字；古罗马人用绑有海绵的木棍擦屁股，而且这些木棍是公用的；中世纪的法国人用吊在房梁上的粗麻绳擦屁股，当然麻绳也是公用的。

北欧海盗使用北极贝擦屁股，英国贵族使用三文鱼皮擦屁股，沙皇彼得大帝使用刚宰杀的鹅脖子擦屁股，日本天皇使用知了翅膀擦屁股。

古代外国人擦屁股的方式可谓五花八门，总结下来就是老外真会玩。相比外国人的简单粗陋，咱中国人的老祖宗在如厕这件事上就要端庄肃穆得多，并且方式也比较统一。

古代中国人使用“厕筹”擦屁股，厕筹就是削得比较光滑的木片或竹片。稍微讲究点的，每上一趟厕所都是要更衣、焚香的，并且有一大堆人在身旁伺候着，更不用说厕所内的奢华装饰以及除臭设备了。

西晋大将军王敦做了武阳公主的驸马，新婚之夜去上厕所，当场就被惊呆了。装修之豪华，摆放物品之精致，仿佛进入了宫殿一般。从没见过如厕有这阵仗，把他给幸福的啊。

漆木箱子里装着干枣，是用来塞住鼻子阻挡臭味的，被他当作如厕时的点心，随手抓了一把就给吃了。如厕后用来洗手的澡豆，被他当作如厕后的饮品，混着洗手用的清水一饮而尽。

前面介绍的多数是古代权贵们的擦屁股方法，穷苦老百姓都是顺手捡东西擦屁股，树叶、木条、石头、土坷垃，身边有啥用啥。

用水清洗屁股并不是什么新鲜事

在古代印度和中东地区，无论是贵族还是平民，都是用清水洗屁股，差别仅仅在于装水的水壶的奢华程度不同。

这些地区出土了大量制作精美的金属水壶，从造型上看，与平民使用的洗屁股水壶并无差别，可见这些地区的人们无论贫贱富贵，都是使用水洗的方式来擦屁股。

很多初到印度的中国人接受不了印度的水洗方式，会保持原来的擦屁股习惯，但是没过多久肛门附近的皮肤就开始出现异样，改用水洗方法后，异样随之消失。

这种右手冲洗、左手辅助的方式虽然很折腾，但是印度人也是迫不得已。他们的祖先在刚踏上这片土地时或许也是用石头、土坷垃等擦屁股，但是很快就发现自己的屁股烂了，不得不改进方法。

印度处于热带地区，空气湿热，人的皮肤如果沾染一些不干净的东西，很容易出现瘙痒、溃烂等症状，使用厕纸擦拭的方式达不到理想的清洁效果。印度人通过不断地摸索尝试，才终于找到“水洗”这种与当地气候条件相适宜的擦屁股的方法。

用水清洗屁股的好处

随着社会的发展与科技的进步，人们在解决基本物质需求后，开始注重生活品质的提升，尤其是健康养生方面，即使是小小的擦屁股方式这种事也越来越引起人们的重视。

毫无疑问，与传统方式相比，水洗方式在某些方面还是有一定优势的。

1、水洗方式的清洁效果更彻底

人体其它部位的皮肤相对光滑平整，清理起来比较方便，而肛门部位的皮肤是褶皱状的，通过简单的擦拭是无法清理干净的。

并且肛门部位的皮肤会分泌一些含有电解质、蛋白质以及脂类等的分泌物，这些物质都具有吸湿性，从而使肛门部位潮湿黏腻。

而粪便残渣本身就具有一定的吸湿性，两者相加的结果就是无论怎么擦拭也无法将肛门清理干净。如果残渣较多的话，会明显感觉肛门部潮湿黏腻，非常不舒服。

如果连续两三天不清洗的话在更换内裤时可以明显闻到异味，有些严重的甚至隔着衣物就可以闻到。如果每天清洗、勤换内裤的话，就在一定程度上实现了保持肛部的清洁卫生。水洗法是在第一时间清洗，效果当然会更好。

市面上的卫生纸有价格昂贵的，也有特别便宜的，这些卫生纸的差别在哪里？它们的制作材料、制作工艺与生产过程中的化学添加剂的成分与含量到底如何？这些都需要我们打个问号。

如果在擦拭过程中将大量的有害物质残留在肛门部位，那就不但没达到清洁的效果，反而损害了自己的身体健康。

2、水洗方式不易损伤皮肤

肛门部位的皮肤比较柔嫩脆弱，很容易被粗糙的卫生纸擦破。虽然市面上已经出现了更柔软的卫生纸与湿巾等替代品，但是对于这种日常消耗品，人们不得不考虑它的价格，所以使用粗糙卫生纸的人群依然庞大。

从对皮肤的保护以及清洁效果上看，用湿巾擦拭已经很接近水洗方式了，但是水洗的成本几乎可以忽略，湿巾的价格又是多少？

3、水洗方式可以降低某些肛部疾病的发生率

古代弓箭手通过在箭头上涂抹金汁来增大弓箭的杀伤力，敌人只要被弓箭射中，即使没有当场毙命，最终也会因为感染而死亡。金汁就是大粪水。

褶皱不平的肛门皮肤容易藏污纳垢，最主要的残留物就是粪便。污物的反复摩擦容易诱发痔疮，一旦皮肤破裂，粪便中的细菌很容易造成人体感染。用清水洗屁股可以大幅降低由此类原因引起的肛部疾病。

清水洗屁股的正确方法

1、直接用清水，不要使用肥皂等洗洁用品

肛门部位的皮肤比较柔嫩，表面的那层黏膜可以起到一定的保护作用。如果使用洗洁用品将这层黏膜彻底清洗掉，那么外界的细菌和异物侵入人体的几率将提升。

2、用清水洗屁股的方式是冲洗而不是擦洗

有些马桶设置了便后冲洗功能，我们就不需要在具体的清洗方式上有过多纠结。如果没有配备这种马桶，那么我们就可以用花洒冲洗或者从装有清水的盆中接水多次冲洗。

3、尽量使用温水冲洗

水温过低的话容易刺激肛门部位的皮肤，引起人体不适。

4、切忌过于频繁

每天清洗次数过多的话就和使用洗洁剂的效果差不多了，同样会将肛门部位皮肤表面的黏膜洗掉，增加外部异物与细菌侵入人体的几率。

5、清洗完后要用干毛巾擦拭

肛门处的皮肤结构以及分泌物的特点使得水分在肛门处长期汇集，难以发散。如果不用干毛巾将残留的水分擦拭干净，将使得肛门部更易吸收污垢，滋养细菌。

用清水洗屁股不够简便

目前在我国喜欢用清水洗屁股的主要有三种人：

第一种就是在印度等国家有过生活经历的人。他们已经养成了用清水洗屁股的习惯，并且没有更改这种生活习惯的必要。

第二种就是被痔疮等肛部病痛折磨过的人。患病期间他们必须使用清水洗屁股，已经养成习惯加上病痛的阴影使得他们继续保持了清水洗屁股的方式。

第三种就是非常爱干净的人。他们会努力吸收自己接收到的关于健康卫生的每一个知识碎片，并迅速付之于行动。当他们得知用清水洗屁股的方式更干净卫生后，便会立刻学习模仿。他们是清水洗屁股方法的最大传播载体。

脏与不脏其实是一个观念问题，在我们多数人的认知里，排泄物就是脏的。其实排泄物之所以脏，是因为其中隐藏了一些可以致病的微生物，这些微生物一旦侵入人体，就有可能导致局部感染，甚至夺走人的生命。

这些致病微生物并不必然使人患病，而是在达到一定的浓度后才有可能使人患病，并且绝大多数微生物对人体是无害的，甚至有一些是有益的。

印度等国的气候条件使得他们不得不在便后及时将排泄物残渣清理干净，而我国主要处于温带地区，气候条件并不利于细菌的快速滋生。对于不同的气候条件与地理位置，我们所要采取的应对方式也应有所区别。

我们如果在便后用清水洗屁股，清洁效果当然更好，如果不用的话，对于健康卫生似乎也没太大影响，并且擦屁股的方式要比水洗的方式简单方便得多，随手捡个土疙瘩就行。

写在最后

1、便后用清水洗屁股确实有一定的好处。有的人是被迫选择这种方式，有的人是自愿选择这种方式，是否选用这种方式全凭个人意愿。

2、人均寿命最高的那些国家基本没有便后用清水洗屁股的习惯，而习惯于便后用清水洗屁股的那些国家的人均寿命排名却靠后。

准备辞职从事家电清洗？

在上海做家电清洗月收入18000，过程方法教给你，让你少走弯路！

我当时入家电清洗这个行业是因为自己家里得空调要清洗，在网上看了下清洗四个空调要600块钱，然后我自己在网上看了清洗家电的设备也就五六百块钱，如果自己清洗结束后自己有台机器，而且洗衣机冰箱什么都可以洗，自己有机器想什么时候洗就什么时候洗，可谓是一本万利；

机器买回来后自己跟着说明书和网上的一些清洗教程操作了一番，买的是一台蒸汽清洗机，边学习边琢磨，就把家里的空调清洗完了，试了下效果，异味没有了，风量更足了，第二天闲着没事把家里的洗衣机和冰箱也给拆掉洗了，洗出来很多黑色的污渍，看着很恶心，就拍个照片发了个朋友圈，结果不一会微信里有好几个人联系我，让我给她清洗空调，问我多少钱一个，当时我半开玩笑地说100一个，结果人家也比较豪爽，直接发了个定位，发了100定金，让现在就过去洗，我骑虎难下，就这样收了定金带着设备洗空调去了；

这算是这个行业的第一个订单，清洗完后我又发了个朋友圈，并带上定位，结果又有人联系我了，就在隔壁小区，两单一共洗了7个空调，收了700块钱，除去清洗剂的成本6块钱一瓶，一共用了3瓶，才18块钱，除去来回油费，一共10公里也就10块钱，满打满算30块钱，净赚670块钱，设备的本钱都回来了；

就这样，我每天发朋友圈，进了一个家电清洗群，里面全是同行，全国各地都有，抱着学习的态度加了很多同行，偶尔也会借用他们朋友圈的素材，用来吸引我的客户；

慢慢的找我清洗家电的客户越来越多，洗空调、冰箱、洗衣机的都有；

壁挂式空调100

柜式空调200

中央空调300

洗衣机200

冰箱一般150

后来我给每一个客户清洗完后，收费时都会给他们适当打折，或者送个小礼物，让他们记住我，出门前还不忘嘱咐，有朋友家里需要清洗家电直接联系我，可以给打折的，加上我在同行的群里学到很多细节方面的东西，比如进客户家里一定要穿鞋套，还特意买了一件白大褂，看起来很专业，定制了一套工具箱，定制了一块地垫，清洗操作时垫在地上，不要给客户的地板弄脏了，这些细节方面客户是看在眼里的，他们给出的评价都是两个字，专业；所以他们很乐意帮我推荐；

做了大概一个月的时间，夏季来了，很多闲了几个月没开的空调开始开起来了，几个月没开的空调突然打开肯定是一股难闻的异味的，就在这时我抓住了机会，给我的所有客户来了一个群发，内容就是《只要是经过我的老客户介绍的，一律可以免费洗一个空调》，也就是如果我老客户介绍的人家里清洗两个空调，那我只收一台的钱，如果清洗三台，我只收两台的钱，我还特意将《只要是经过我的老客户介绍的，一律可以免费洗一个空调》这两句话尽行双引号，深怕老客户看不清楚；

这样的消息发出去，对于我的老客户来说，既能给他们身边的朋友或邻居争取到优惠，而且我强调了是只能是我的老客户介绍的人才有这样的待遇，也算是给足了他们面子，所以他们很乐意帮我去推广，不一会我打开朋友圈，全是我老客户帮我打广告的朋友圈，大部分老客户都帮我发朋友圈宣传了；

有的同行觉得老客户介绍新客户的，直接给老客户返现金奖励比较实在，我觉得一户人家一般也就两三百块钱，如果返现的话你给老客户返多少？一百还是五十？他在乎你这五十块钱吗？现在的人，不会为了挣你这五十块钱拉下面子给你发朋友圈宣传的。那我的这个方法就不一样了，我这个方法是在给我的老客户们挣面子，他周围的朋友或邻居是因为他，所以我才给他们免费洗一台空调的，所以这完全不一样的概念；

果然我的这个方法很奏效，不一会我的微信直接爆掉了，都是来加我微信要报名洗空调的，都是开门见山说我是谁谁谁介绍的，经过4个小时的奋斗，我把客户信息全部整理好了，我的档期直接排到了20天以后了，我每清洗完一户就会把我这个活动通过微信发给他，一直从未间断过，但是现在订单多了，如果中途有客户插单，那根本就没法做，所以我要开始找人帮忙；

经过考虑，觉得招收学徒这个方法是最佳选择，因为清洗家电说简单也简单，说复杂也复杂，毕竟是蒸汽清洗，不注意的话有可能造成家电短路什么的，如果找人做个一天两天，还没学会上手就不干了，我还得花时间指导他，也没有办法分头行动，所以我选择招学徒工；

说干就干，开始在某某同城网上发布招聘信息，第二天开始有人联系我，我开的条件是学徒期1个月，一个月内按单提成，包教技术，没有基本工资，双方不算雇佣关系，不签劳动合同；以传授技术为主，就这样招了两个学徒工；基本是没有额外成本的，我做不过来的订单现在算是有人干了；

手里面有了人，就要给他们找活干，除了维护老客户以外，我开始联系一些做保洁钟点工的阿姨，保洁阿姨的需求很简单，就是钱，所以他们去向他们的客户推荐我，每成一户我给他们100块钱，他们很乐意去给我宣传，没过几天订单开始暴涨，阿姨们给我介绍的客户，我们每做完一户，就会给他们宣传我们的活动，并将活动发给他们，就这样我的客户一直在不断的裂变；

除了开发客户外，我在清洗剂上面也下了很大的功夫，因为清洗剂也是有香味的，如果我就固定一种味道，有的客户是不喜欢这种味道的，所以我经过一段时间的搜索，找到了15种香味的产品，清洗效果也算是一流，开始清洗前，我们会拿出15种味道供客户自由选择，客户可以选择自己喜欢的味道；

经过一段时间的发展，开始接到一些写字楼办公楼的订单，这类客户需要开发票的，所以我琢磨着成立一个公司，现在注册一个公司很简单的，交给代办公司去操作，只要把记账给他们做，注册公司都是免费的；

慢慢的我开始研究基础家电的维修，因为有些老家电时间长了经常需要维修的，这也是一个市场，过了几天我买了几个二手空调，二手洗衣机回来，专门拆来拆去，一会换这个零件一会换那个零件的，专门拿来大家练手的，慢慢的维修这一块也带着做了起来，利润没有清洗来得快，但是空调加液的利润还是非常可观的，我们基本上门清洗都会给客户免费检查是否要加液，需要的会直接给客户建议；

后来公司已经有8个人的规模，每个月抛去开销成本纯收入在13000到18000左右，有些同行在某同城网的APP上投广告，效果一般，问的人多，转换成功的客户很少，白白在上面烧钱，挣的钱全给做广告了

而我的这个方法，就是靠跟客户的粘度，客户的认可度来进行客户裂变，明面上看似每个客户获取的成本是100块钱，实际上我讲过我们一瓶清洗剂也就6块钱，每一单我都是赚钱的，不用担心投了广告费没客户，所以我的获客成本很低的，为什么有很多同行赚不了钱，因为他的利润让做广告的赚去了，我能挣到钱，是因为我不要支付广告费用，赚的就是这一笔费用；

现在的生意难做，其实有时候转换思路想一想，也是可以夹缝中生存下去的；

所以想要做家电清洗行业，首先就前途而言是有的，就看你怎么去做，如果你是要加盟别人的品牌，那劝你还是算了，没有必要去浪费那笔加盟费，这一行做起来没有那么复杂，只要你认真看完我这篇文章，基本你心里已经有了框架了；