目标市场选择,如何写广告推广方案

目标市场选择，如何写广告推广方案？

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 供参考。

本人21岁女？

那就先求稳吧。

可以考虑四大国有银行股票吧？

——不，该是三大国有银行股票，因为中国银行正陷入原油宝风波接受银监会等监管机构调查呢。

三大国有银行包括：中国工商银行，股票简称工商银行；中国建设银行，股票简称建设银行；中国农业银行，股票简称农业银行。

三大国有银行股票特点：

1、它们当今价格低于资产净值30%左右吧，等于股东贱卖，巴菲特授业老师格雷厄姆《聪明投资者》格外强调买在净资产之下，低于净资产越多越好。

2、它们是最顶级的国有银行，不同于地方国有银行，在现有体制下，我看，不存在倒闭或退市风险。一句话，它们是中央的亲儿子，国家非保它们不可。

3、它们体量极大，属于超级巨无霸，本身抗风浪能力极强，它们已经完成转型，和国际基本接轨，管理及网点相对完备。

4、护城河效应。银行牌照难得。尽管外资银行、投行陆续进入了，但洋鬼子们进入中国，总得懵逼多年吧？估计先展不开手脚吧。

5、分红。2019年，三大行分红优厚。假如以现价买入吧，假如2020年还是达到2019年的分红水平，那么，资本收益就是5%以上了。至于股票价格肯定波动啊，但不影响分红，分红是按每股分配的。

此外，民生银行可以考虑。其当今价格已经低于净资产大约一半了。分红也高于三大国有银行。

快消商品有哪些？

12月21日下午，尼尔森进行了一场网络直播会，尼尔森中国区销售绩效及渠道策略总监鲁云林，从新消费、新零售、新生态、新营销等角度全面复盘2017中国市场，让厂商在2018年找到应对新变化的方法。 2017年中国经济稳中向好，消费持续拉动经济增长，2017年前9个月消费对GDP的贡献达65%，逐年上升。

市场变化仍在加速，2007年的前100强品牌有54个已经消失在2017年的市场。

消费新生代崛起，90后、00后占据更多消费者开支并且他们更愿意尝试新品。

2016年消费品市场诞生了2.5万多个新品，但有70%在一年半中就消失了，新品存活率更低。

越来越多的企业加大了营销费用的投入，但回报却不尽如人意。

新生代消费者三大特点：彰显自我、女性崛起、超级消费，厂商要从这三方面赢取新生代消费。

彰显自我：喜欢炫食，享受热门IP和快闪体验

女性消费崛起，在某些领域消费能力甚至超越男性

超级消费者：产品的重度参与者，热情高，同时带来更高收益。

市场趋势三大特点：消费升级、绿色健康、零售改革。 消费升级在各产业仍是推动引擎，35%消费者愿意为食品饮料花费更多的钱，人数排在各产业之首。

健康意识改变了人们对食品饮料的购买习惯，水果茶、纯果汁、包装水销量增长迅速，口香糖、低浓度果汁增长放缓。

集成型门店、升级杂食店、无人店成新零售代表，近一半厂商和零售商的CEO认为新零售将改变行业。

零售改革的核心——增强消费者体验

营销的三大趋势：营销生态向移动端转移、营销内容切合年轻群体兴趣（如热门IP），大数据监测提升广告效果

做到洞察新生代消费，引领市场三大趋势，高效营销产出，决胜2018

来源：工商银行张晓杰

思路不清晰且没有目标？

最关键的一点是：不要用短期思维做长期计划。

对于大多数人来说，20岁迷茫是一件很正常的事情，20岁的时候，大多数人还在大学念书，或者刚参加工作，在没有太多实践经验或者坚定的理论支撑的时候，就盲目做规划，是一件很危险的事情。

人是无法预测未来的，更何况在思路不清且没有目标的时候，做规划更有几点需要注意：

01 树立长期思维，放弃短期利益

因为题主说的没有目标，我不清楚这个目标是具体到什么程度，也不清楚你现在是否已经毕业，或者是否工作，所以，姑且从根本上一步步来讲。

（1）确立好专业、就业方向，选择行业

20岁，就算没有毕业，至少也已经步入大学，有自己所学的专业，那么在不清楚目标的情况下，你可以先以自己的专业为基准，寻找专业发展方向，不建议跨专业发展，除非你有接触过跨专业的学习。

专注于本专业的学习，掌握扎实的基本功，如果确定要跨专业，根据你的兴趣爱好，选好跨专业的目标，然后全力以赴学好基本知识。

（2）以10年为基准，了解发展前景

当你选择好你自己的专业就业方向后，以你掌握的专业知识，请教前辈、师长，或者在网上查询，你所学习的专业，未来发展领域有哪些？是私企、是国企、是事业单位还是个体经营等？每个领域的要求是怎么样的：这些涉及到工作地域、工作性质等，查询清楚，根据自己的实际情况，一项一项对比，综合比较，选择最能触动你的。

之后，根据你所选择的领域，了解未来10年内发展前景怎么样？市场需求、目前市场容量、国家政策扶持等，对所在行业做一个明确的了解。

（3）行业内，选择优质单位

何为优质单位？所需要的参考的主要有：企业愿景、价值观、目标、经营状况、客户评价、员工评价等，这几个是最主要的参考目标，如果一个企业充满负能量，让人感受不到安心，就可以直接排除，选择社会所需要的，有价值的，才是正确的。

（4）以自己能力为基准，开启自己的发展道路

虽然题主说没有目标，但是你的能力并不了解，所以，在你完成以上三项之后，可以综合对比你的能力与单位内你所中意的岗位职责的匹配度，然后脚踏实地做起来吧。

以上几点，是基于专业角度出发，给你的建议，可以是你目前所学的专业，或者你的兴趣爱好所在专业领域，找好未来有发展前景、能触动你的工作平台，然后从你的能力起点脚踏实地做起来。

目光放长远，最起码10年，然后一步步缩小选择范围，聚焦能力起点，事业发展起点，薪水的高低根据你的愿望立足现实来定，一开始可以不要特别在意薪水的高低，你的能力与价值提升才是该关注的地方。

02 居安思危，保持学习与进步

现在社会飞速发展，任何一个行业或者单位都不会喜欢一个原地踏步、能力止步不前的人，并且，企业也是要向前发展的，人才的需求，注定了他们更加喜欢能力强有贡献的人，所以不论何时，都要保持学习，提升自己的能力与竞争力。

比如，你可以看书，关注时事新闻，参加培训，了解社会发展的变化，让自己每个阶段都能有进步，就算危机来临，也能有足够的能力应对。

03 专注眼前，立刻行动

很多人喜欢一开始把人生未来几十年都规划好，希望找出一条万无一失、一帆风顺的道路，让自己每一步都能平平顺顺，达成内心所愿。

但是，没有人能够预测未来，一个人的能力、思维、观念都是随着时间与经历改变的，你要做的，是以一个长期的思维，确立一个中长期的目标，脚踏实地，先完成再完美。

说不定，在你执行的过程中，你的方向就越来越清晰呢！

我是清溪点点，专注与个人成长，喜欢阅读写作观影，欢迎关注。

2021年基金什么时候布局？

如果你今天看到这个问题，而且仍然是一个新基民，那么恭喜你，现在就是最好的布局时间！

今天是3月12日，2021年已经过去两个多月。现在说基金布局可能有点马后炮，但退一步海阔天空，如今看去更加清晰明了。而如果是因为看到2020年大家吃肉而着急在2021年跑步进场的朋友，可能现在已经后悔了。

今年的市场出现截然相反的两个阶段，第一阶段是从年初到春节前，还是延续去年牛市的惯性上行，很多基民继续吃肉。然而在牛年大幕开启后，抱团股遭遇杀跌，很多重仓的基民，包括我自己在内损失惨重。

这说明，2021年，即便还是牛市，但牛市已与2020年大有不同。一开年，其实很多基金经理们就在跟大家说要降低预期。但很多在2020年赚到钱的基民们是不愿相信的。而随之而来的更多新基金民被赚钱效应所吸引，理所当然认为基金投资就是天天涨不停。

现实是残酷的，当基金投资火热，日光基再现，新基发售火爆，你身边人都在谈论基金的时候，风险就来了。

2021年的牛年开局可谓前所未有的惨烈，牛年里充满了熊的味道。短短10几个交易日，很多基金录得20%-30%的回撤，更是很多基金建立以来最大历史回撤记录。这一切都源自于抱团股的大幅下挫。

短短时间内，之前受到追捧的大白马，多数下挫30%以上，更有直接腰斩品种。而之前以抱团股为主要投资标的的基金，也大受其害。

而在十多天的急挫中，这里面有非理性的成分在，特别是创业板，至高点下跌已超20%的空间，即所谓的技术性熊市。由此可见有多么惨烈。

好在这几天里，在种种因素的综合作用下（外盘大涨，两会胜利召开，双碳战略公布，跌到底了？），大盘探底回升，终于企稳了。

这说明几点：

1、牛年态势没有改变，经济向好预期确定，一切都在向好的方向发展；

2、外围市场持续向好，一方面是各国都在实施经济刺激政策，另一方面疫情的影响由于疫苗的全面应用，经济将大概率到了谷底，上升趋势确定；

3、碳达峰和碳中和战略全面制定，一大主线行情确定；

4、抱团股在茅台的带领下企稳，北向资金流入，说明大白马在急跌后价值凸显；

5、基金自救全面展开，恐慌情绪正在被价值投资取代。

综上种种原因，即便大盘会再次探底，但也很难再次突破3200点，这应该就是底部，从很多公布年报季报的企业看，业绩都很不错，说明整体经济向好没有问题，企业已从最困难的时候走出来了，行情没有进入熊市的条件，所以牛年还在。

但2021年，或许会有一些新特点：

一、抱团股的解构和重整

从整体来看，道指可类比与上指，代表传统企业，纳指类比与创业板，代表新兴企业。在2020年，纳指和创业板都经历了很大幅度的上涨，主要是因为新兴企业，特别是一些线上企业，他们的业务没有受到疫情影响，甚至于还有所增长，比如网上购物类、网上办公和在线教育、网络游戏等。

所以，新兴企业或专注于大健康的制药类企业，随着疫情的平稳和向好，业务发展虽然不会受大影响，但肯定不会像之前那么大的增长。

而反过来说，传统企业将全面复苏，特别是一些顺周期类企业。另外，在受经济刺激政策影响下，各国大幅增加流动性预期明确，资源类股受此出现利好，且经济复苏，化工原料、各类金属、元件类等价格持续攀升，这些企业将迎来利好。

所以，在这种跷跷板下，新兴企业估值下修，传统企业估值上修，所以就呈现为道指不断新高，而纳指回调较大。而在A股中，也是类似，创板指数下挫达20%以上。

而基金之前的抱团股，大多集中在一些新兴企业，与创板指数正相关，所以我们常常看到沪指虽然下跌不多，但在创业板大幅调整时，基金也回撤较大。而在牛年之后十数个交易日内，创板大幅回调，而基金也是一地鸡毛。

随着行情的企稳，虽然有些抱团股经过大幅调整后，估值泡沫去除，投资价值凸显，但其中也有一些原来被爆炒的，可能在一两年内都很难回到高点。

所以，旧的抱团股，将被新的抱团股所取代。这些新抱团，将会以顺周期类企业为主以及对于未来有预期的如碳中和相关的企业为主要组成部分。

二、降低收益预期

从2021年的情况来看，市场进入了调整的常态，且不说一月和二月初都有调整，至二月下旬到现在的大调整就让很多人后怕了，而这种调整也许会贯穿整个2021年。

也就是说，单边的牛市很难见到，更多的是震荡中的上行，退一步进两步，再退两步进三步这样的节奏。所以，如果节奏把握不对，只考虑短期持有，甚至很难盈利。

所以，在2021年里，很多基金经理也开诚布公地要让基民朋友们降低投资预期。毕竟想要像2020年那样大口吃肉，有点难了。

三、学会止盈

很多基金，特别是偏向于股票类投资的基金，本质上还是多只股票的集合。没有一直上涨的行情，也没有一直下跌的行情。

涨多了，也许会跌一跌，跌多了也许会涨一涨。所以不要认为基金会傻傻地一直涨，也许会涨涨跌跌。因此，除了降低对收益的预期外，还要学会止盈。

也就是说对于手头基金，要有自己的操作计划，即收益到了多少，就抛出多少。比如我今年的目标，从年初的到30%止盈10%，会调整到现在的到15%收益，就止盈盈利的部分。

毕竟今年的行情不好做了，保住胜利果实，是第一位的。

四、不要轻易割肉

相信基金公司和基金经理。不管怎么说，基金公司和基金经理是专业的投资者，他们的判断力和信息获取能力都比我们常人要强很多。

而且从基金投资的标的来看，通常都是行业内的头部企业，他们会拥有更好的成长空间。

所以，如果对于基金经理持认可态度，不要用一时的涨跌来决定其的未来。比如说易方达蓝筹的张坤，虽然这次的调整，让基金创下大幅回撤记录，但不改张坤是一个优秀基金经理的判断。

五、选择正确的赛道

我自己比较看好三条赛道，这在我之前的文章里我次提到，这里再简要说一下。

其一是以白酒食品为主的大消费类，白酒虽然经过一轮调整，但不改长期看好。但由于白酒的未来相对确定且稳定，所以不要持太高的期待。但对于经济复苏的确定预期和国人经济收入及消费能力的预期，消费类股还是值得看高一线的。

比方最近的茅台，很显然受北向基金青睐，资金从原来的净流出变成净流入，说明投资价值出现了。

其二是以光伏新能源车为主的新能源碳中和类。在2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和的大背景下，新能源如光伏风能和存能类股都会有很好的表现，而新能源车也是其中的重要部分，这与人们的生活更加直接关联。

所以特斯拉虽然大幅调整，但其未来的前景将不可限量，而中国新能车企，也在这方面有很多很好的选择。

其三是以生物医药、创新药为主的大健康类。虽然疫情好转，但随着老年化社会的到来和人们生活水平的提长，人们对于健康方面的关注将越来越高，消费也将越来越高。所以大健康类的未来将持续向好，且时间长度会很长。

六、在正确的趋势和节奏中操作

前面说过，我们在2021年将迎来较大调整，调整可能成为常态。因此，选择在正确的时间内布局就很重要。

比如说以事后诸葛来说，2021年1月买入，在2月初卖出，是正确操作，而如果在年后买入，则变成了接盘侠，20%-30%的亏损都很难避免。

因此，虽然基金不是股票，但也要看大的趋势，特别是密切关注创业板的走向。

如果创业板出现破位，那么这个时候，就不应该着急买入，而创业板如果处于上升趋势，没有变坏，那么原来买基金的策略，不管是梭哈或者定投都是对的。

所以，参考第三点，要学会止盈，及时保住胜利果实。那么在正确的节奏下，会获得更好的收益。

七、做好正确的组合

之前我犯的一个错误就是，选择了太多激进型，进攻型的基金，而忽略了风险，甚至于我还为在一月中旬买了一些新基金而懊悔，但在大调整来临前，会发现这些新基反而下跌最小，成了稳定的基础。

所以，基金的正确组合，应该是由多种不同风格的基金构成。不要一味追求收益最大化，也要考虑风险，毕竟投资的第一要义是不要损失本金!

所以，除了在正确的赛道上选择行业基金外，还可以布局一些混合类的基金，比如诺安成长。还可以再配置一些偏债类的基金，以求更稳健的收益。

另外，除了场外的基金外，场内基金也值得考虑。因为场内基金可以实时交易，更加灵活。

当然，基金经理的能力也是我们需要重点考查的，比如说张坤和葛兰，还有朱少醒和董承非等等。对于他们的基金，需要在买前多了解相关的背景，洞察他们的风格，才能够做好入手不疑，坚定持有。

总结

1、现在是布局基金的好时机；

2、选择正确的赛道，选对好的基金经理；

3、降低预期，做好止盈的规划，但不要割肉；

4、有自己的计划，并严格执行，不要一味听他人的建议；

5、祝你成功！