波士顿矩阵分析,bcg分析方法

波士顿矩阵分析，bcg分析方法？

BCG分析法是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合方法，又被称为波士顿矩阵、四象分析法和产品系列结构管理法。

BCG分析法假定企业拥有复杂的产品系列，并且产品之间存在明显差别，具有不同的市场细分，在这种情况下，根据每种产品的市场占有率和销售增长率的不同，形成四种具有不同发展前景的产品类型，企业针对不同类型的产品采取相应的战略对策：

对于销售增长率和市场占有率为“双高”的明星类产品，在短期内应成为企业资源的优先使用者，应用扩张性的发展战略。

对于低销售增长率，高市场占有率的金牛类产品，可采取收获战略。

对于高销售增长率，低市场占有率的问号类产品，应采取选择性投资战略。

对于低销售增长率，低市场占有率的瘦狗类产品，应采取撤退战略。

波士顿矩阵计算？

企业某种产品绝对市场占有率=该产品企业销售量/该产品市场销售总量

企业某种产品相对市场占有率=该产品企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

绘制四象限图：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型

麦肯锡矩阵与波士顿矩阵区别？

1.

麦肯锡矩阵的维度,更加综合。麦肯锡矩阵是以行业吸引力和企业竞争力两个维度搭建的矩阵,这比波士顿矩阵只是市场增长率-市场份额的二维坐标来说,更加全面。在实际操作中,麦肯锡矩阵的工作量更少一点,难度更小一点。

2.

也正因为麦肯锡矩阵更加综合,所以使用范围也更大,变形之后,普遍应用在了绩效,产品开发等方面。但是在思想内涵的深度上,笔者认为波士顿矩阵更强一点,因为有更好的理论

请简述在波士顿矩阵处在明星位置上的经营单位所具有的特点及相应应该采取的战略？

明星产品（stars）。

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

波士顿矩阵分析步骤？

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。 通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。