电子商务主要学什么,在哪个平台做

电子商务主要学什么，在哪个平台做？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

新手目前着手开始做跨境电商我建议做亚马逊平台无货源模式，亚马逊客单价在其他平台来说是最高的，加上重产品轻店铺的模式更加适合无货源模式，下方从两点去分享为什么，一个是无货源模式是什么，而是为什么适合小白。

什么叫做无货源模式

无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。

无货源模式怎么运做

选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。

举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。

无货源模式有利润嘛

存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。

1，小白不会熟练上架产品

由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。

ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。

2，小白没有稳定的货源

稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。

无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。

3，小白资金少，没有资金去囤货

无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。

4，小白不懂得选品，产品带不来转化率

万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。

无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。

5，小白不懂跨境物流

起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。

无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。

如何在农村开展电子商务？

我直接给你上干货，举一个真实的案例。

农村电商绝对没有想象中那么容易。这个是我今年6月份采访过的一个农村合作社的带头人。在当地还算是个名人。热心于公益。也经常被政府颁发电商带头人。但事实上无论是淘宝还是微信，做的都很一般。甚至有点尴尬。但这样在当地县城已经属于佼佼者了。

冯希军，出生于1980年，是个地道的山西吕梁革命老区人。

黄土高原是他家乡的名片，养活了一代代人，同时也束缚了当地的发展。

生态脆弱的吕梁山区，是全国14个集中连片特困地区之一。生态脆弱，贫困高发，两者交织且相互作用，岚县就是一个缩影。

2016年底，作为国家扶贫开发工作重点县，岚县尚有贫困村90个、贫困人口31776人。

我是冯希军，今年38岁。我这个人性格比较简单。

初中毕业我就去工地上打工了，多年后回到家乡；有感于家乡的贫瘠与落后，我在2014年创办了岚河民间爱心社，号召志同道合的朋友们一起为岚县捐资助学，帮残救孤，扶贫济困，捐赠物资，奉献爱心，得到了广大民众的支持和响应。

记得一次来到顺会乡前马宗村。看望了一位住土窑洞的老人。老人家里没水没电，一天就吃一顿饭。家里没电而且一直没人给接。

授人以鱼不如授人以渔，作为农民，基本的水电工这些自然不在话下。我们直接帮老人接好电、提满水才满足的离开。

我也利用业余时间，积极参加山西省大同市民间义工志愿服务队等公益团队以及政府组织的社会公益活动。

不断总结经验和教训，努力提高自己服务的质量和水平，始终坚信“赠人玫瑰，手留余香”，只求付出，不求回报，但求能见到困难群众脸上那久违的微笑。

在做志愿者的义工生涯中发现，其实家乡人民是可以走出贫困的。

我出外务工多年，老家其他东西不说，单单五谷杂粮就非常具有特色。只是因为都是家乡人，没有人把自己天天见到的东西看的很金贵。

我们这里是黄土高坡，海拔较高，地势平坦，号称“天上云间”。岚县属温带大陆性季风气候，气候冷凉。全县最高海拔2275 米，最低海拔1154 米。很多农作物都还是用很原始的工具如“老牛耕地”“驴马拉车”这种传统方式在播种收割。用城里人的话叫做：古法传承，手工匠心。

在这祖祖辈辈生存的黄土高坡年复一年的耕耘，说难听点，种地已经够艰难，又不会包装销售。被套上个贫困县的帽子也是让人无力反驳的。

于是我在2015年在家乡注册了电商公司。希望能够帮助到更多贫困户将家乡的绿色无污染产品走出山区。

不过，理想总是饱满的，现实却总是骨感的。壮志满酬的扎进来了才发现，电商没那么简单。折折腾腾却也只能是一个“唉”字表达。

还好，上天总是会眷顾又准备的人的，2016年我们被评定为国家级贫困县后，国家大力发展三农产业，全面贯彻互联网扶贫助农事宜。于是在党中央的领导下我们注册了农村合作社，甩开脚步前进......我们的农产品也逐步走出了山区。

我们免费建档立卡为贫困户销售农产品，力求增加农民收入且稳定脱贫。

同时也把家乡的产品走进了更多人的视野；像：岚县土豆、三色藜麦、沁州黄、黑糯米黑香米、农家笨黄豆、红豆、豇豆、绿豆、大黑豆、白豌豆、莜麦等五谷杂粮，都是原生态的好产品。绿色健康。差点忘记了，还又驰名中外的山西老陈醋。

部分五谷杂粮如下

石磨荞面

高原莜麦

“糙谷”/“爬山糙”

御赐沁州黄

黑糯米/黑香米

无污染大黑豆

粮食之母三色藜麦

营养黄金素食之王

尤其是土豆，在 第十五届中国国际农产品交易会“我为家乡农产品代言”大型公益活动上，平谷大桃、五常大米等100个品牌被农交会组委会授予“2017中国百强农产品区域公用品牌”称号。

高原土豆

勤劳脱贫

土豆花开的季节，连明星都要来吼几嗓子。

国家一级演员阎维文曾多次到岚县慰问演出，得知岚县人民要举办全国首个“土豆花开了”文化月，心情非常激动，革命老区的人终于通过努力在发展了。主动提出不收报酬来演唱这首“土豆花儿开”。

阎维文：土豆花儿开

同时，我们的黄土高原优质土豆也获得属于它该有的殊荣：

让全国客人都能吃上绿色无污染的健康好土豆。

有机、绿色无公害、地标

我们这里气候独特、昼夜温差大、土壤松软肥沃、出产的马铃薯薯形大、色泽光鲜、有机质含量高、蛋白质、维生素C含等营养成份含量都高很多。

政府与人民万众一心,才有了今天享誉全国的岚县马铃薯!人民看着手中的硕果,一个个笑开了花.

岚县人更是把它做成了土豆宴

岚县的土豆全席宴是以土豆作为原料，制作出黑饸烙面、烧山药馍馍等一百多种菜肴和主食。有水晶饺子、蒸圪姜、黑绺子、捣拿糕、烤土豆、凉夷子……一个简单的土豆，岚县人做出了让人瞠目结舌的花样，甚至很多根本看不出来是土豆做的。

如今营养丰富、色泽光鲜、个大体匀的岚县土豆被越来越多的人所熟知，许多外来的客商都交口称赞，产品远销省内外。

政府和百姓都在努力了，眼看日子是越来越好，可在大环境下始终无法避免。

2017年，毫无预兆的滞销荒全国性的蔓延开来，尽管我们的土豆如此优越，却以难逃滞销的命运。约4000万斤积压难消。

不得已，我们只能通过各个新闻媒体、电商渠道等，呼吁大家能够购买我们的土豆。通过各界人士的关怀和我们的不懈努力，终于渡过难关。

但是今年，感觉比起去年也不容乐观。现在正值新鲜土豆成熟之即，我们不想让往年的事情重新上演。

今年6月份，在机缘巧合下我结识了民间百味。

通过和民间百味负责人详聊我知道今年山西临猗政府就发布过一篇电商悲情助农事宜。有电商公司全部靠公益助农的口号来生存，靠悲情营销，夸大事实等为生。

我感觉到这种现象极为可怕，社会影响力极为恶劣。去年我们还可以这样做，如果我们年年都打悲情牌来解决滞销，那人与人的信任将极为薄弱，在未来几年，可能我们的名声都将会带来极为可怕的负面影响。

做生意，找销路，还是要回归本质的。悲情营销只能博一时眼球。

我们不能再等着找电视台、新闻媒体等来解决出路了，那是必须到万不得已的情况下救急的，但绝对不能年年都这样。

于是，我们决定靠自己的方式山货出山。

自力更生

为了能够让更多人吃到我们的原生态绿色有机土豆，即使送，我们也愿意。

为了让更多人能知道黄土高原的优质土豆好吃不贵。我们做了一个一点都不艰难的决定：

★一、半卖半送

寄过快递的人可以核算下5斤东西的快递费要多少，我们这边差不多是7块，根据量来定。包装1.5元。人工1.5元。土豆全当免费送了。

自强不息价：

9.9元5斤优质土豆全国包邮（偏远地区除外）

希望看到这篇文章的朋友，以及餐饮酒楼，工厂食堂等有需求的团体或个人，能够联络到我们，让绿色农产品出山。

当然，也希望能够帮我们转发下，传递给有需要的朋友，让更多人能够吃到我们黄土高原的绿色无污染的健康五谷杂粮。

这些就是一个农民自强不息的农产品电商之旅。最后只能和一些志同道合的三农人一起抱团发展。

但是做一个农人。始终坚信不卖转基因产品。农民不想太多。就觉得转基因种子是断子绝孙的感觉。一旦不找他们购买种子，自己的种子根本无法生根发芽。就像马和驴交配生下骡子之后骡子就不能生育一样。所以说作为农人，我感觉转基因对身体是有害的。任何人都不要给我普及什么思维。也不要说袁隆平转基因水稻。我们农村人没那么复杂，我仅仅就是简单的小农思想。就觉得原生态的产品就是好，不想融入太多生物科技。感觉转基因食品得癌症的概率太高了。农村人没有丰富的互联网知识，根本也不好融进电商圈。互联网离农村的生活还是很远。还是有很多人不认识马云。所以说农村人做电商，尽量找志同道合的合伙人抱团发展。因为几十万说扔像打水漂一样就扔了。

什么是社交电商？

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长在2019年俨然成为风口。让更多没有接触过电商的人群，实现通过动动手指即可买遍全国的购物体验。作为后电商新物种的社交电商，被验证为可行的模式，可规模化复制且想象空间大，社交电商平台进而成为资本追捧的“香饽饽”。尤其是社交电商平台云集的上市，引无数电商创业者艳羡。

那什么是社交电商呢？社交电商是电子商务的一种，借助微信、微博、社交网站、社交媒体的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，表现形式：关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程。那么目前来看，社交电商系统平台都有哪些呢?

1、拼多多

拼多多可以说是“社交电商”的老前辈，他所依仗的是“拼团模式”。拼多多基于微信等社交媒介进行商品传播、分享，抓住用户爱占小便宜的心理特质，通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来。通过拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉，以此达成销售裂变的目标。可以低成本获取经济欠发达，对价格敏感的人群。自拼多多上市之后，一直在积极转型，谋求品牌化以提高用户粘性，通过开售“品牌馆”的一系列措施，极大的降低了APP卸载率，新装留存率也达到新高。

2、贝店

贝店是母婴平台贝贝网旗下的品牌，是专注于家庭消费的社交电商平台，贝店采用自营+品牌直供的模式，与源头品牌直接合作，店主无需囤货、发货，由贝店统一采购、统一发货、统一服务。 与传统平台电商不同，贝店通过人与人之间的分享与传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选的商品送达消费者的手中。

3、未来集市

未来集市利用大数据社群运营与商学院培训体系推进社交，为用户群体提供产品化与内容化的综合服务。主要产品形态是移动端app，适宜碎片化时代的应用场景，通过社交分享，链接资源。内包含水果生鲜、美妆个护、母婴用品、居家日用等类目商品，一站式满足消费需求。PC端、手机APP、微信均可下单。

4、云集

成立不过短短三年,但对电商流量的把握极其精准，从一无所有的电商小白，到成功入选“年度最具潜力TOP10电商独角兽”,云集在电商行业的潜力不可估量。尤其是采用S2b2C的会员电商模式,完全颠覆了传统电商的经营模式，创新地缩短了货源和用户之间的距离。云集最初从分销制电商出发，目前已经“转型”为会员制电商，不过依然依托社交媒体作为重要分发渠道，这也显示了社交电商的巨大潜力。

5、环球捕手

主营零食、保健品、母婴等食品和生活用品，并辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性。环球捕手通过会员制先进行用户的捆绑，将很多节点的单个用户发展成为自己的会员，利用节点裂变的方式占领新用户、对巨头用户进行反向蚕食。

社交电商未来的趋势，是个很大的话题。传统的微商代理模式会逐渐萎靡，社交电商平台模式会逐渐往综合体方面发展，网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热，中心化的平台微商会成为小众的纯电商，或许，未来社交电商平台将会与传统电商平分电商的天下。

最近，大商创最新的会员制社交电商系统已经开发上线，基于社交电商模式，融合了拼团砍价和分销的功能，助力商家低成本获取流量。

该怎么去了解电商行业？

想要了解电商需要理论与实践相结合，才能一步步成为电商高手。刚好我写了几篇关于《电商小白的成长之路》的文章，感兴趣的可以关注@奋斗中的亮哥 进我空间阅读一下。

既然说“理论与实践相结合”，是需要用理论指导实践的，学习理论在前。我们可以从多个途径进行理论方面的学习。如果我们有从事电商行业的亲戚或要好的朋友，可以多与之交流，会学到很多真枪实弹的东西。另外，现在自媒体平台有很多，虽然自媒体作者水平参差不齐，但也不乏有真才实学的大咖，会为新手提供很多干货。另外也有很多电商的培训课程可以选择，这当然需要支付一笔费用。

经过理论的学习，对电商行业有了一定的认识之后，就可以试着去实践了。可以试着去入驻一些电商平台，实际的操作才能用切身的体会，实操过程中解决的各种问题，就是你最宝贵的经验。

希望我的回答对你会有帮助，如果需要，可以关注@奋斗中的亮哥 私信我

电商运营每天都看的是什么数据？

电商运营每天都看的是什么数据？

对于这个问题，我觉得我是最具有发言权的，毕竟我做运营也有十多年了，且现在还管理着13家淘宝店铺，不说细节（细节都是根据个人和店铺实际情况做出调整的），但系统的一个流程工作还是有的，因此在这里，我就将我一天的工作流程和要看的数据给大家一个展示。

第二件事：找大佬（美工）沟通今日份的做图工作及预计出图时间。

第三件事：数据分析；也就是本次问题的重点，一个运营人每天都要看的数据。

我先说一个建议，就是大家每天在看数据的时候，最好做一个表格，将这些数据统计下来，这样在分析的时候会更直观看出问题所在。

（这个表格只使用于新手运营前期，可根据个人情况做出调整，不一定非是这种一样滴）

那么需要具体分析哪些数据呢？

3个部分。

第1个：自己店铺的一个数据分析（需要购买生意参谋）。

1、店铺整体的一个数据分析；

2、单品的一个数据分析，分主推与次推。

注意：如果有活动的话，还要看一下活动的效果数据。

第2个：竞争对手的数据分析（需要购买高配版生意参谋）。

主要是看竞争对手竞品的价格、活动变化，以及他的一个销量、流量来源数据。

第3个：大盘数据，也就是行业数据。（生意参谋）

主要是看大盘数据有无波动，之后针对店铺做一个对于，看是大盘导致的店铺波动，还是只有自己店铺有波动，如果是后者，那么就要仔细找找原因了。其次是要看最近有没有增长幅度很大的产品，寻找商机。

第四件事：运营人的一个基本操作（这也是我们运营人要看的数据）。

1、有订单就安排发货；

2、有未付款的就安排客服催付；

3、有差评/退换货情况就安排客服联系买家协商；

......

......午饭过后。

第五件事：找大佬（美工）要图。

还没做出来，就要开始催了，因为你不知道是不是一做出来，你就会满意，所以你要给美工留一个可以修改的时间，也给自己留一份余地，否则你今天就绝对会加班。

（注：如果图要修改的话，不要光等着，应该接着做下面事，否则你依然会加班。）

第六件事：查看推广渠道内的数据。

例如：我们有开直通车，那么我们就要看看直通车里面的钱还够不够；创意数据表现怎么样，是否需要更换，地理分布是否需要调整等等。

第七件事：数据分析。同样，要看自己店铺的数据，也要看竞争对手和大盘的数据。

上午的时候，我们只是做了一个系统的分析和统计，下午的时候，我们就要根据数据细致的分析和优化，主图是否需要优化、标题关键词是否需要优化等等（不过优化这些项也不能太过频繁）、今日订单量有无达到预计效果，如果没有，可能就需要安排补单了等等。

在这个同时，我们还要针对店铺里面各个宝贝的库存进行统计和跟进，一定要避免产品因售完而导致下架。

最后，总结......

不威严所听，只以事论事。我是司空，一个致力于将淘宝算法一探究竟的人，以上呢，就是针对运营人一天看数据的一个流程安排，写的笼统，看似简单，实则真正在运营，在操作的时候，你就不会觉得是这么简单了。

另外，最近我有录制一套有关淘宝店铺应该如何去运营的干货视频，有想要的，可以私信我“淘运视频”，免费分享给你们哦！

这次的分享到这里就结束了。

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