洽谈（怎么才能谈得拢）

谈谈谈！怎么才能谈得拢？

哎呦喂，谈谈谈，这可真是个大话题！说白了，谈就是为了达成一致，谈得拢就皆大欢喜，谈不拢就鸡飞狗跳。你说，这谈得拢可真是门技术活儿！

你得知道自己想要什么，别跟个没头苍蝇似的，人家问你“你想干啥？”你支支吾吾半天，最后来一句“随便”。那可真是谈不拢！你得把自己的需求说出来，才能让别人知道你的底线在哪。

你要学会倾听。光顾着自己说可不行，别人说的话你也要认真听，别光顾着自己想，人家说啥你都没记住，那可就糟糕了。

还有，你要学会换位思考。别总是以自我为中心，站在对方的角度想想，人家为啥要答应你？你提出的条件是不是合理？你说话的方式是不是得体？

当然了，谈谈谈最重要的就是——技巧！

谈谈谈的必杀技

1. 攻心为上

俗话说得好，知己知彼，百战不殆。你要了解对方的性格，摸清对方的喜好，投其所好，才能事半功倍。比如，你跟一个喜欢喝茶的老哥谈生意，你要是带瓶红酒去，他可能就不爱搭理你，但是你要是泡壶好茶，一边品茶一边聊，气氛就自然而然地融洽起来。

2. 循序渐进

谈判不是一蹴而就的，你要一步一步来，慢慢地引导对方，不要急于求成，更不要咄咄逼人。就像谈恋爱一样，你总不能第一天就向人家求婚吧？得先从朋友做起，慢慢地培养感情，才能走到一起。

3. 灵活应变

谈判就像一场游戏，充满了变数。你要学会灵活应变，根据对方的反应来调整自己的策略。比如，对方一开始就提出了一个你无法接受的条件，你不能直接拒绝，可以先表示理解，然后提出一些自己的想法，看看能不能达成一个双方都满意的方案。

4. 幽默风趣

谈判过程中，适当的幽默可以缓和紧张气氛，增加谈话的趣味性。当然，幽默也要把握分寸，不要过火，更不要拿对方开玩笑。

5. 适时退让

谈判不可能总是你赢，也要学会适时退让。当然，退让也要有原则，不能一味地妥协。要学会在退让中寻找平衡，让双方都能够接受。

谈谈谈的小技巧

1. 准备充分

谈之前，你得先把功课做好，了解对方的背景，分析对方的优势和劣势，准备好自己的资料和方案，这样才能在谈判中游刃有余。

2. 保持自信

自信是成功的关键。你要是信心满满，谈起来就底气十足，对方也会对你更加尊重。但是，自信不是盲目自大，你要保持理性，不要被情绪所左右。

3. 注意细节

谈话过程中的细节也很重要。比如，你要注意自己的仪容仪表，保持良好的谈吐，不要打断对方的说话，这些细节都会影响到谈判的结果。

4. 善用肢体语言

肢体语言可以增强你的表达效果，比如，眼神接触、微笑、点头等，都可以让对方感受到你的真诚和热情。

5. 注意时间

时间就是金钱，你要合理控制谈话时间，不要浪费彼此的时间。

谈判的艺术，说起来简单做起来难

谈判是一门艺术，需要不断地学习和积累经验。你想要谈得拢，就得多去实践，多去才能找到属于你自己的谈判技巧。

小贴士

为了方便大家更好地掌握谈判技巧，我整理了一份

我想说，谈谈谈，谈出来的不仅是一份协议，更是一种信任和默契。希望大家都能谈得拢，谈出个好结果！

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