蓝海查词,怎么进行创业

蓝海查词，怎么进行创业？

感谢邀请：

创业就是以更优的方式帮助顾客管理时间和财富。

创业，是创业者通过自身智慧能力将社会中能够调用的各种资源重新优化整合，创造出更大经济价值或社会效益，从而为顾客提供更优服务或产品、帮助顾客以更优方式分配生活时间和财富的过程。人类所拥有最重要的两样东西就是时间【健康生活的时间，简称时间】和财富【可自由支配的资源，分为物质资源和智慧资源，简称财富】，人类的一切生产、生活都以时间和财富为中心展开，学习成长的本质就是练习掌控、管理时间和财富的能力。生活就是调配时间和财富

创业者追求高效管理社会时间

俗话说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”时间是世界上最宝贵的自然财富，它被平均分配给世界上所有生命体。正所谓“天不生人上之人，也不生人下之人。”世界上所有孩子来到这个世界上之处都是完全相同的，学习不同管理生活时间的智慧拉开了人际差距。教学活动就是家长和师长通过自身的言行示范授予孩子们适应社会生活的技能，让孩子们能够借助自身“天生”的学习能力，通过借鉴、模仿家长和师长的行为示范快速成长自己，习得属于自我的时间管理能力。

商业交易的核心是为不同顾客提供高效的时间管理方案，让人们追求高品质物质生活的愿望得以快速实现，比如古代商人将中国的丝绸、瓷器与中亚、中东、欧洲等各地的商品流通起来，让不同地域的人能够相互分享各自的“特产”、提升生活品质，从而形成了文明于世的“丝绸之路”。现代商业，同样在为人类更好的管理生活时间不懈努力，通讯技术让人际信息交互、商业合作变得快捷；影视娱乐、新闻资讯、网络教学让人们能够更有趣的管理工作生活之外的富余时间；网络购物、线上商业合作为人们节省了挑选生活用品、售卖富足产品所必须耗费的时间......

有人说“夫妻就是两个人，将彼此闲暇的时间交由对方、与对方一起共度。”商业活动中“谁能够为顾客更好的管理时间，让他们的时间更有价值，谁就拥有了市场。”这就是当前网络经济中补贴用户的更本——为顾客的停留时间创造价值。人生之中最宝贵的资源就是健康活着的时间，物质财富可以通过时间赚取，而时间一旦失去就永无回头之时。现代社会分工协作带来的最大难题就是中年人如何分配工作时间与抚养孩子和赡养老人之间的关系，2020年3月，中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对2757名中小学生家长进行的一项调查显示，72.7%的受访家长表示兼顾工作和陪伴孩子学习很吃力，小学生家长尤其感到吃力。这将孕育一波新的创业机遇......生活矗立于时间之上

创业实现世界财富高效再分配

人类世界分工合作的基础是实现优质财富【可自由支配的资源，分为物质资源和智慧资源，简称财富】资源的再分配，将财富配给给能够更高效管理它们的人。 财富再分配一直是推动人类社会进步最重要的基础动力，原始社会财富分配的基础是个体力量，力量大的个体能够分得更多财富；封建社会分配财富的基础力量是权力，国家统治者对财富拥有绝对的支配权，一切社会赏罚都依附权力为中心；现代社会创业成为实现社会财富再分配的基本推动力量，创业项目的成败决定着大批财富的转移方向，能够帮助顾客以更优【实现财富的保值和升值】方式管理财富的创业项目能够获得更多资源青睐。

提及财富高效再分配，一定绕不过金融，金融就是实现财富的高效管理的最大创业者和从业者。它根据市场导向、结合社会民生需求实现对全民财富的集中管理，让散落在社会家庭之中的“零星”财富汇集成为能够助力社会生产力向着更高效组织方式发展的推手，同时它也让拥有更高效组合社会资源的创业者能够以更高效的方式获得成长起步资源。创业的第二个目的就是实现高效为顾客管理财富，实现社会财富的保值、升值。

创业就是对社会资源进行重新组合，以更优的方式帮助顾客管理时间和财富，实现社会生活的共同富裕。创业是“站在巨人肩上成就巨人”，是借助现有社会资源创造更优价值服务和产品的商业活动，其本质是跃升社会对时间和财富的管理能力、优化社会组织结构。

育邻人使命：成为孩子成长路上的陪练和顾问。

育邻人愿景：让天下没有难育的小、没有难养的老。

孩子的成长如同百年大树，需要经历风雨。对于父母来说，需要您有足够的耐心加以陪伴。陪伴孩子需要用心，陪伴不止是看护。在很多人为陪伴孩子而选择回家时，我选择来北京做一项陪伴更多孩子的事业——育邻人：以邻里友善带动社会和谐，推进社会德育教化，促进每个人健康快乐成长。探索以邻里互助，化解“独生子女症+隔代教育”难题，一项公益普惠的教育事业，与家长一起“量身定制”孩子的成长计划，为孩子们提供游戏、合作、共享成长空间......即社区邻里教育服务生态圈。

淘宝运营怎么做？

接下来我会描述从开店，到运营的几个阶段，为了避免篇幅过长，部分内容我会用之前的回答或者文章代替，只要你耐心看完，一定受益匪浅。

基础篇 · 开店

其实如果你只是想要看看淘宝卖家后台是什么样，完全0成本，因为只要不上架产品，那就不需要任何花费。

刚开淘宝店，开始如何快速引流？

入门篇 · 选品

其实归根结底，新手卖家做淘宝只要解决两个问题基本上就完事了：

“卖什么”

“怎么卖”

所以，先解决卖什么是第一要务。

千万不要一上来就是服饰鞋包，这种热门类目对于新手卖家来说很不友好，一定要慎重选择。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以就选择产品而言，如果你被货源捆绑，比如说自己线下就是开实体店的，为了拓展线上渠道才去开网店，那没办法；

但是如果你没有被货源捆绑，抱着什么好卖，什么好赚钱的心态来选择产品，那你的起步速度会快很多。

有很多前期选择服饰鞋包的朋友，开了3/4个月都是0单；

而选择小众冷门产品的朋友，一个多月就已经有了效果。

不是技术有多么出众，而是起点的难易程度不一样。

如果你问我卖什么产品好，我没法推荐你具体的产品。

因为哪怕现在这个时间段有一个好的产品可以推荐给你，写上来，也会迅速变成不好做的产品。

所以大家一定要学习选品思路，而不是死磕产品。

这里可以参考我详细到发指的选品思路文章：

淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品

淘宝选品攻略：理解店铺定位背后的选品逻辑

进阶篇 · 运营

清晰了“卖什么”的问题，你需要解决的就是“怎么卖”。

“怎么卖”也是大多数新手卖家最头疼的问题。

衍生的问题包括：

“为什么开了一个月都没流量？”

“为什么复制别人的标题还是没流量？”

“为什么我的店铺有流量却没转化？”

这个部分涉及的东西非常多，跟实体店对应的流量、投广告异曲同工。

实体店获取流量靠的是店面位置和广告投放。

店面位置选的好，就可以给你带来很多的免费流量，比如市中心的步行街，每天的人流量都非常的大。

那淘宝店的自然流量就比较麻烦了，需要我们自己主动去提升产品的排名，让更多的人看到。

我举个例子：

一般我们在淘宝买东西，是不是要在搜索框搜索某个关键词，然后从搜索结果页里，挑选最喜欢的那个产品。

如图：

正常来说，我们选东西不会翻超过五页，之后基本就没耐心了。

所以我们得尽量让自己的产品，排在这前五页。

你的产品排名越靠前，获取的自然流量就越多。

当然这个还取决于你的主图是否足够吸引人，因为光有排名还不够，买家得点击进来才会产生流量，就好像你的实体店每天路过的人很多，但是没几个人进店，那也没意义。

通过上面的描述，相信你应该明白了获取流量离不开两个关键点：

1、搜索你的类目关键词的时候能看到你的宝贝

2、主图和款式要足够吸引买家点击

而大多数新手卖家前期不懂如何操作关键词排名，只会大量上架产品坐等出单。

这种情况根本没有买家能搜到你的产品，又谈何流量和订单。

只有你分析了数据，定制了一个在淘宝有搜索数据的优质标题，再去操作排名才有意义。

不会做标题可以补课：

搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

当你的关键词有了排名，买家能够搜索得到你的产品的时候，主图的重要性就体现出来了，毕竟流量是最终点击产生的结果，如果排在第一页，但是大家都不点，那你也依然没流量。

因此，如果你是做一件代发，无论是手动上传图片还是一键铺货，都要修改产品主图，做出差异化，如果不会PS，那就找美工，或者上淘宝找人做好嘛，也不算贵：

毕竟不是谁都跟我一样，全能选手（狗头）

说到这里，我又想起很多人想做淘宝，又觉得淘宝同质率太高，没差异化。

拜托，差异化是自己塑造出来的，产品翻来覆去就这些东西，我们以前做C店，1688进的保暖裤30元一条，自己做主图详情页，标价199一条，照样卖的出去，什么是同质率，什么是差异化？

在淘宝大家产品都差不多，就看你怎么卖而已。

更何况，现在大多数新手卖家产品排名之低，根本轮不到拼差异化的地步。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以参考我这篇干货合集：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

你想问的，里面都有答案。

与传统零售有什么区别？

新零售，“新”在哪里？

第256位造就者 黄佩华

启明创投合伙人

大家好，我是黄佩华，很高兴跟大家分享我在新零售领域的一些投资经验。我想先介绍一下新零售，新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，该概念最早由阿里巴巴提出。

阿里巴巴为什么会看到这个趋势？那是因为电商经过这些年的发展，速度也开始放缓了。

大家看看2016年的零售行业数据，电商用户的同比增速回落至24%，然而电商在整个零售业的渗透率还只有15%，剩下85%的流量都在线下，所以马云非常着急要抓线下的消费。

与其同时，线下也在羡慕线上，因为线下受到线上的冲击还是挺大的。我们看到2016年9月~11月，前100位的零售企业加起来的增长只有0.6%，很多百货及大卖场的日子并不好过，在美国也出现了20年来从未有过的“关店潮”。

新零售的四个「新」

所以，大家会提出新零售的概念。新零售究竟新在什么地方？对于新零售，我们到底要怎么做？又该怎么突破？对此，我谈谈对新零售的一些看法。

1.新的门店形态

新零售要考虑如何去做一个新的门店形态。首先我们先说一下整个零售的购买流程：

第一步是建立起渠道认知

第二步是激发购买欲

第三步是下订单

第四步是去支付

然后再去收货。如果是电商，还有物流配送及售后服务的环节。

我们看到，线下比线上的效率要低很多。线下往往都有层层分销体系，一个商品的售价要比其出厂成本高出5-10倍，且整个物流环节也效率低下并不优化，最可怕的是他们对于用户几乎毫无了解。

一个开连锁便利店的老板曾告诉我，他并不知道今天有谁来过，买了什么，明天又有谁会来？他们最大的烦恼就是不知道该进什么货。而线上电商就不一样了，整个线上的流程是数字化的，可以清晰知道每天的流量，还可以给用户画像。

大家会想，该怎样将线上和线下融合呢？一些做线下的人，只是简单地将SKU搬到网上卖，并没有顾虑到用户体验，这对他们来说其实是增加了负担，并没有做到1+1>2。

其实线下最强的就是在用户体验方面。盒马鲜生在此方面做了一个较好的突破。以前我们一直看生鲜电商但不敢投，有两个原因：其一是损耗特别高，其二是履约成本也很高，你可能要建整个冷链物流体系，才能做好生鲜电商。

而盒马鲜生却大大降低了这些成本，看看它是怎么做的？有两点蛮有意思。首先，将生鲜做成餐饮，定时将海鲜的损耗及成本降低；其次，将线下门店变成前置仓，做最后一公里的配送，这样就不需要建冷链物流，也降低了履约成本。

盒马鲜生在整个生鲜这一块还是蛮有竞争力的，解决了以前生鲜电商不能做的事情。但这一块投入依然很高，运营难度也较大，其实很不适合投资人进入。

2.新的支付技术

不知道大家有没有看到亚马逊推出的无人便利店Amazon Go，它将支付技术推到更极端的一边，改造了整个零售环节。

Amazon Go是一个不用排队、无需结账、拿了就走的零售业态。你只需进门后扫下手机上的亚马逊APP，让它知道你是谁，了解下你在亚马逊上的电商行为，然后你就可以到店里去选商品，拿好就走，这是一种非常创新的购物行为。

亚马逊是第一个在电商领域做到「一次点击就可结账」的电商巨头，当他想把线上体验复制到线下时，他就设计出了Amazon Go。其背后的技术是有很多摄像头、传感器等等，可以识别出你拿的任何商品、物品重量，甚至是拿的人。

技术可以把整个购物流程数字化，帮助零售业做出比较好的改造。这里有几个方面：

第一，做出需求预测。即有效预测出今天谁会来购物，明天这个人还会不会来买同样的东西，或者店家是否需要进新的商品等等。

第二，优化仓储及物流配送。比如说让店家可以看到有多少人把某样商品放入了购物篮，或者将仓库设置成可以自动补货。

第三，优化精准营销。比如说通过BI（商务智能）的软件分析、大数据分析及AI学习等，不断了解用户的需求，将商品推荐给特定的目标客户。

3.新的场景

这主要指那些传统零售无法渗透的场景，如办公室、小区、商场、地铁站等。我们一天有24小时，除了8小时上班、8小时睡觉，剩下8小时可能都花在了小区或者商场里。

关于小区的场景，我投了一家叫缤果盒子的公司，他是做无人便利店的。很多人说，无人便利店只是省了人力成本，但我们看到的却并非如此。缤果盒子的创始人说过，“我不是因为无人而便利，是因为便利而无人。”

缤果盒子抓的是小区的场景，小区因为人流量不够多，所以没有能力支撑起一个便利店。但如果换成无人便利店，那就可以大大节省人力、折旧与装修成本。同时，又因为设置在小区，无人便利店的租金成本也很低。

缤果盒子通过降低所有的成本，可以在小区里很好地运营起来。也有人问，无人便利店和自动售卖机、夫妻老婆店有什么不同？跟自动售卖机比，无人便利店的SKU比较丰富；跟夫妻老婆店比，无人便利店的品质更高。

还有一个场景就是办公室。很多人去一些创业公司会看到一个无人货架，它是去年比较火的新业态，基本上依赖用户自己去扫码、支付，完成购买。它一般销售饮料、零食等等，模式虽然非常简单粗暴，但也吸引了不少投资。

4.新的扩张模式

大家有没有去抓小区的流量？去抓办公室的流量？去抓商场里某些铺位的流量？这又牵扯到新零售的第四个新，也就是一种新的扩张模式。

传统零售关键是选址，选址不好，一个店的营业额就不会特别好。但对于新零售而言，它可以用更低的成本试错，一旦一个店铺开得不好，还可以迅速转移。

我们看到了自动售卖机，大家知道自动售卖机不是什么新东西，但他们可以迅速扩张。比如饭美美是做饭盒的，可以在办公室大堂直接加热。比如天使之橙，它做新鲜的橙汁，可以让大家有新鲜的果汁可以喝。

新零售、新探索

总结一下，新零售有不同的模式，一种是像盒马鲜生的大型商超；一种是类似缤果盒子的无人便利店；一种是类似便利购的办公室无人货架；还有一种是类似于饭美美的自动售卖机。

新零售这个行业还是太新了，大家都还在不断探索。我们常说要去获客，其实，线下的获客只是第一步，更重要的是考虑如何提高效率？如何去做更好的供应链？如何去优化仓储物流？如何去做好用户体验？

有人问我，缤果盒子会不会因为无人而取代收银员的工作，让很多人失业？我想转述创始人给我描述的愿景，他希望未来夫妻老婆店的店长可以在手机上管理10家店，甚至20家店，且所有的进货、防盗、管理都可以通过远程数据处理，你觉得这是不是很好的愿景？

以上就是我对新零售的一些理解，非常感谢。

编辑：方芳

校对：其奇

造就：剧院式的线下演讲平台，发现最有创造力的思想

淘宝超级店长怎么看竞争度？

关键词的竞争度如果要用一个数值来衡量的话，可以简单理解为： 关键词的竞争度=关键词的搜索次数/宝贝数，数值越大表示竞争度越低，数值越小表示竞争度越高。

这三个词的搜索指数对应的宝贝数量都是0，相当于只要宝贝标题里面有这个关键词，每天最少有100个流量，这个我们就说他的竞争度很低，设置这个词就有流量过来(当然，我是举例子，大家不是这个品牌的就不要乱用这个关键词)。

关键词“蚊帐不锈钢落地”的竞争度=搜索指数/宝贝数、88155/43922=2.007，这个关键词的竞争度为2，相比较上面的关键词而言，竞争度就高。 通过这样的计算方法、我们呵以找出竞争度很低的词，这些词我们叫做蓝海词，这种词可遇不可求，一但碰到这样的词，几乎不用太多的优化、流量就翻倍的涨。后面我会教大家批量找这种词的方法。

你所在行业有潜规则吗？

如果你问每一个人的梦想，回答可能万万千千，你也不用当真，因为那都是套话，大家真正的梦想一定是不用工作每天还有钱花，吃喝玩乐畅游天下，知道买彩票的为啥那么多吗？其实都是奔着这个梦想去的，万一中了呢。

梦想很美好，现实却很残酷，富二代们可以说爷就是这样的生活，但对普通人，该干嘛还得干嘛去。挣得是辛苦钱，苦哈的还老是赶不上花，钱在口袋里没捂出汗就又跑到别人腰包里了，特别是装修新房，那钱花得更是如一江春水向东流，只争朝夕。

所以提醒大家，采购东西时既要省着花，也要花得知其所以然，别做了无良商家的冤大头，还帮着人家数钱。俗话说隔行如隔山，别的行业不敢说，但作为一个在窗帘行业摸跌滚爬一二十年，骨灰级别的没鼻老董，我可以负责任地告诉大家，窗帘行业的水很深。

1.窗帘不靠窗帘布赚钱

现在网格太发达，窗帘布的价格越来越透明，窗帘店的营销策略也就和前些年有了很大出入，像以前那样一米布赚个二三十元的好时光早就一去不复返了。

每个窗帘店都会挂着Ｎ多的窗帘样品，很多人进店都会询价杀价，却不知道现在大多数窗帘店的赢利都不靠这些窗帘布了（那些专门服务土豪，动辄几百元一米的高档窗帘店除外），老板报价一般都是一米布加三到五元，还价后基本上就是拿什么价给你什么价，甚至有时候赔个二三块钱也敢卖给你。

那么就有人问了，窗帘款的大头就是布钱，窗帘店布不赚钱，靠什么赢利？

这个大家可以放一百二十心，窗帘店不是慈善机构，它开门要投资日常也有支出，不会赔钱做买卖。

猫有猫道，狗有狗路，各行有各行的发财门道。窗帘布虽然不赚钱了，但窗帘的辅料价格却噌噌长了许多，像布带、环扣、Ｓ钩、铅块、吊坠、花边、窗帘杆、窗帘轨等等，个个都是暴利，猛一听感觉不值钱，但算到一块，几套窗帘辅料钱一两千，绝对超出你的想象。

那窗帘店是不是也太黑了，其实也不能这样说，天下没有免费的午餐，大家想一下，窗帘店是个加工行业，窗帘布不赚钱，又没有收你加工费，如果辅料再不多赚点，那还不喝西北风了。

2.辅料的好坏超出你的想象

窗帘的利润既然主要是靠辅料赚钱，有的店家就会在这上面动心思。很多人看窗帘主要看窗帘布，对辅料大多不太关注。店家如果只图赚短钱，就会滥竽充数以次充好，趁你没注意，阴你没商量，钱没少让你掏，但用的辅料都是市场最次的东西，停两年损坏与否，钱都装到人家兜里了绝对不会管你，就是去找人家，他也会说那些辅料就是消耗品，不行拿来给你换下吧。然后再狠狠宰你一次。

窗帘的使用，最关键的就是辅料的好坏，好的辅料用个十年二十年都不会有问题。所以我们在选购窗帘时，除了看窗帘布，还要多转几家，对窗帘的辅料也要好好比对比对。最好找家经营时间长口碑又好的店家。

3.窗帘用料多少有猫腻

如今大家都非常注重窗帘的装饰效果，窗帘拉开后都是有拆皱的（平的就像个床单了哦），一般用料最少是实际宽度的2倍，但有的店家为了引人注意，会给你说1.5倍就行，结果你以为他是替你省钱，没想到却是拉你下水，至于装好后效果是否扑街，你的心里会不会五味杂陈、后悔不迭，都不会影响人家数钱的快感。

实际上，想要保证窗帘拉开后的美感，就千万不要省那一点布，其实也省不了多少钱。正常情况下，如果窗帘加工的是环扣打孔的，用料最少需要按2倍计算，如果做的是韩折，也一定不要少于2.2倍。一但用料少了，省的那点钱，换来的往往就是早知道、悔当初。

总之，随着网络的高度普及，我们享受到越来越多物美价廉的商品，但不可否认，人工成本也是越来越高，有时候买的东西花的钱，还没有安装的费用高，就象窗帘，如果你买的是一二十元一米的便宜布，你会发现，最后辅料的价格远远超过了布钱，而这里面其实很大一部分就是加工、安装的成本。

既然人工费是必须出的，并且人工费包含在辅料的价钱中，我们就不如和老板多沟通沟通，多磨叽磨叽，让他在原价的基础上尽量给我们用好的辅料（其实辅料的进价好坏差价很小），真不行哪怕多花一点钱，也不要用那些质次的辅料，省得二三百元，不过少去外面会个餐的代价，却会为我们增加很多的后顾之忧。

俗话说人无远忧，必有近虑，我们买的窗帘，会陪伴我们一二十年的光景，布料的好坏，辅料的好坏，可以说都很重要，而哪个更重要呢？

恭聆您的心声！