jeans怎么读,棕色英语怎么读
jeans怎么读，棕色英语怎么读？
棕色的英语单词：brown，拼写：b-r-o-w-n，brown。读音：[braʊn] 。；brown英 [braʊn] 美 [braʊn] ；adj.棕色的;褐色的;被晒黑的;未去壳的。n.棕色;褐色。v.变成棕色;成褐色;晒黑;烤得焦黄。；brown的用法示例如下：；（1）He browned the chicken in a frying pan. ；他用煎锅把鸡肉煎成焦黄色。；（2）Albert wore a brown suede jacket and jeans. ；艾伯特穿着棕色绒面夹克和牛仔裤。；扩展资料：；brown的基本意思是“棕色的,褐色的”,当它单独用时一般不跟不定冠词,但当它与其他的颜色连用形成另一种颜色时,一般都有不定冠词。；brown比较级：browner、 最高级：brownest、 第三人称单数：browns、复数：browns 、现在分词：browning、 过去式：browned。
2021英语6级词汇？
2021六级必背词汇
1. alter v. 改变，改动，变更
2. burst vi. n. 突然发生，爆裂
3. dispose vi. 除掉；处置；解决；处理(of)
4. blast n. 爆炸；气流 vi. 炸，炸掉
5. consume v. 消耗，耗尽
6. split v. 劈开；割裂；分裂 a.裂开的
7. spit v. 吐(唾液等)；唾弃
8. spill v. 溢出，溅出，倒出
9. slip v. 滑动，滑落；忽略
10. slide v. 滑动，滑落 n. 滑动；滑面；幻灯片
11. bacteria n. 细菌
12. breed n. 种，品种 v. 繁殖，产仔
13. budget n. 预算 v. 编预算，作安排
14. candidate n. 候选人
15. campus n. 校园
16. liberal a. 慷慨的；丰富的；自由的
17. transform v. 转变，变革；变换
18. transmit v. 传播，播送；传递
19. transplant v. 移植
20. transport vat. 运输，运送 n. 运输，运输工具
21. shift v. 转移；转动；转变
22. vary v. 变化，改变；使多样化
23. vanish vi. 消灭，不见
24. swallow v. 吞下，咽下 n. 燕子
25. suspicion n. 怀疑，疑心
26. suspicious a. 怀疑的，可疑的
27. mild a. 温暖的，暖和的；温柔的，味淡的
28. tender a. 温柔的；脆弱的
29. nuisance n. 损害，妨害，讨厌(的人或事物)
30. insignificant a. 无意义的，无足轻重的；无价值的
31. accelerate vt. 加速，促进
32. absolute a. 绝对的，无条件的；完全的
33. boundary n. 分界线，边界
34. brake n. 刹车，制动器 v. 刹住(车)
35. catalog n. 目录(册) v. 编目
36. vague a. 模糊的，不明确的
37. vain n. 徒劳，白费
38. extinct a. 绝灭的，熄灭的
39. extraordinary a. 不平常的，特别的，非凡的
40. extreme a. 极度的，极端的 n. 极端，过分
41. agent n. 代理人，代理商；动因，原因
42. alcohol n. 含酒精的饮料，酒精
43. appeal n. /vi. 呼吁，恳求
44. appreciate vt. 重视，赏识，欣赏
45. approve v. 赞成，同意，批准
46. stimulate vt. 刺激，激励
47. acquire vt. 取得，获得；学到
48.accomplish vt .完成，到达；实行
49. network n. 网状物；广播网，电视网；网络
50. tide n. 潮汐；潮流
51. tidy a. 整洁的，整齐的
52. trace vt. 追踪，找到 n. 痕迹，踪迹
53. torture n./vt. 拷打，折磨
54. wander vi. 漫游，闲逛
55. wax n. 蜡
56. weave v. 织，编
57. preserve v. 保护，保存，保持，维持
61. abuse v. 滥用，虐待；谩骂
62. academic a. 学术的；高等院校的；研究院的
63. academy n. (高等)专科院校；学会
64. battery n. 电池(组)
65. barrier n. 障碍；棚栏
66. cargo n. (船、飞机等装载的)货物
67. career n. 生涯，职业
68. vessel n. 船舶；容器，器皿；血管
69. vertical a. 垂直的
70. oblige v. 迫使，责成；使感激
71. obscure a. 阴暗，模糊
72. extent n. 程度，范围，大小，限度
73. exterior n. 外部，外表 a. 外部的，外表的
74. external a. 外部的，外表的，外面的
75. petrol n. 汽油
76. petroleum n. 石油
77. delay vt./n. 推迟，延误，耽搁
78. decay vi. 腐烂，腐朽
79. decent a. 像样的，体面的
80. route n. 路；路线；航线
81. ruin v. 毁坏，破坏 n. 毁灭，[pl.]废墟
82. sake n. 缘故，理由
83. satellite n. 卫星
84. scale n. 大小，规模；等级；刻度
85. temple n. 庙宇
86. tedious a. 乏味道，单调的，
87. tend vi.易于，趋向
88. tendency n.趋向，趋势
89. ultimate a. 极端的，最大的，最终的 n. 极端
90. undergo v. 经历，遭受
91. abundant a. 丰富的，充裕的，大量的
92. adopt v. 收养；采用；采纳
93. adapt vi. 适应，适合；改编，改写 vt. 使适应
94. bachelor n. 学士，学士学位；单身汉
95. casual a. 偶然的，碰巧的；临时的；非正式的
96. trap n. 陷阱，圈套 v. 设陷阱捕捉
97. vacant a. 空的，未占用的
98. vacuum n. 真空，真空吸尘器
99. oral a. 口头的，口述的，口的
100. optics n. (单、复数同形)光学
101. organ n. 器官，风琴
102. excess n. 过分，过量，过剩
103. expel v. 驱逐，开除，赶出
104. expend v. 消费
105. expenditure n. 支出，消费；经费
106. expense n. 开销，费用
107. expensive a. 花钱多的；价格高贵的
108. expand v. 扩大，扩张；展开，膨胀
109. expansion n. 扩大，扩充；发展，膨胀
110. private a. 私人的，个人的
111. individual a. 个别的，单独的 n. 个人，个体
112. personal a. 个人的，私人的；亲自的
114. personnel n. [总称] 人员，员工；人事部门
115. the Pacific Ocean 太平洋
116. the Atlantic Ocean 大西洋
117. the Arctic Ocean 北冰洋
118. the Antarctic Ocean 南冰洋
119. grant vt. 授予，同意，准予
119. grand a. 宏伟大，壮丽的，重大的
120. invade v. 侵入，侵略，侵袭
121. acid n. 酸，酸性物质 a. 酸的；尖刻的
122. acknowledge v. 承认；致谢
123. balcony n. 阳台
124. calculate vt. 计算，核算
125. calendar n. 日历，月历
126. optimistic a. 乐观
127. optional a. 可以任选的，非强制的
128. outstanding a. 杰出的，突出的，显著的
129. export n. 出口(物) v. 出口，输出
130. import n. 进口(物) v. 进口，输入
131. impose vt. 把...加强(on)；采用，利用
132. religion n. 宗教，宗教信仰
133. religious a. 宗教的
134. victim n. 牺牲品，受害者
135. video n. 电视，视频 a. 电视的，录像的
136. videotape n. 录像磁带 v. 把...录在录像带上
137. offend v. 冒犯，触犯
138. bother v. 打搅，麻烦
139. interfere v. 干涉，干扰，妨碍
140. internal a. 内部的，国内的
141. beforehand ad. 预先，事先
142. racial a. 人种的种族的
143. radiation n. 放射物，辐射
144. radical a.根本的；激进的
145. range n. 幅度，范围 v. (在某范围内)变动
146. wonder n. 惊奇，奇迹 v. 想知道，对...感到疑惑
147. isolate vt. 使隔离，使孤立
148. issue n. 问题，争论点；发行，(报刊)一期
149. hollow a. 空的，中空的，空虚道
150. hook n. 钩 vt. 钩住
151. adequate a. 适当地；足够
152. adhere vi. 粘附，附着；遵守，坚持
153. ban vt. 取缔，禁止
154. capture vt. 俘虏，捕获
155. valid a. 有效的，有根据的；正当的
156. valley n. 山谷，峡谷
157. consistent a. 坚固定；一致的，始终如一的
158. continuous a. 继续的，连续(不断)的
159. continual a. 不断地，频繁的
160. explode v. 爆炸；爆发；激增
161. exploit v. 剥削；利用，开采
162. explore v. 勘探
163. explosion n. 爆炸；爆发；激增
164. explosive a. 爆炸的；极易引起争论的
165. remote a. 遥远的，偏僻的
166. removal n. 除去，消除
167. render vt. 使得，致使
168. precaution n. 预防，防备，警惕
169. idle a. 懒散的，无所事事的
170. identify vt. 认出，鉴定
171. identify n. 身份；个性，特性
172. poverty n. 贫穷
173. resistant a. (to) 抵抗的，抗...的，耐...的
174. resolve vt. 解决；决定，决意
175. barrel n. 桶
176. bargain n. 便宜货 vi. 讨价还价
177. coarse a. 粗的，粗糙的，粗劣的
178. coach n. 教练；长途公共汽车
179. code n. 准则，法规，密码
180. coil n. 线圈 v. 卷，盘绕
181. adult n. 成年人
182. advertise v. 为...做广告
183. advertisement n. 广告
184. agency n. 代理商，经销商
185. focus v. (使)聚集 n. 焦点，中心，聚焦
186. forbid vt. 不许，禁止
187. debate n. /v. 辩论，争论
188. debt n. 欠债
189. decade n. 十年
190. enclose vt. 围住；把...装入信封
191. encounter vt. /n. 遭遇，遭到
192. globe n. 地球，世界；地球仪
193. global a. 全球的；总的
194. scan vt. 细看；扫描；浏览
195. scandal n. 丑事，丑闻
196. significance n. 意义；重要性
197. subsequent a. 随后的，后来的
198. virtue n. 美德，优点
199. virtual a. 实际上的，事实上的
200. orient vt. 使适应，(to, toward)使朝向 n. 东方
201. portion n. 一部分
202. target n. 目标，靶子 vt. 瞄准
203. portable a. 手提式的
204. decline v. 拒绝，谢绝；下降
205. illusion n. 错觉
206. likelihood n. 可能，可能性
207. stripe n. 条纹
208. emphasize vt. 强调，着重
209. emotion n. 情感，感情
210. emotional a. 感情的，情绪(上)的
211. awful a. 极坏的，威严的，可怕的
212. awkward a. 笨拙的，棘手的
213. clue n. 线索，提示
214. collision n. 碰撞，冲突
215. device n. 装置，设备
216. devise vt. 发明，策划，想出
217. inevitable a. 不可避免的
218. naval a. 海军的
219. navigation n. 航行
220. necessity n. 必需品；必要性
221. previous a. 先，前，以前的
222. provision n. [pl.] 给养，口粮；准备，设备，装置
223. pursue vt. 追逐；追求；从事，进行
224. stale a. 不新鲜的，陈腐的
225. substitute n. 代用品 vt. 代替
226. deserve vt. 应受，应得，值得
227. discrimination n. 歧视；辨别力
228. professional a. 职业的，专门的
229. secure a. 安全的，可靠的
230. security n. 安全，保障
231. scratch v. /n. 抓，搔，扒
232. talent n. 才能，天资；人才
233. insurance n. 保险，保险费
234. insure vt. 给...保险，保证，确保
235. nevertheless ad. 仍然，然而，不过
236. neutral a. 中立的，中性的
237. spot n. 地点；斑点 vt. 认出，发现；玷污
238. spray v. 喷，(使)溅散
239. medium a. 中等的，适中的 n. 媒介物，新闻媒介
240. media n. 新闻传媒
241. auxiliary a. 辅助的，备用的
242. automatic a. 自动的
243. compete vi. 竞争，比赛
244. competent a. 有能力的，能胜任的
245. competition n. 竞争，比赛
246. distribute vt. 分发
247. disturb vt. 打搅，妨碍
248. infer v. 推论，推断
249. integrate v. (into, with) (使)成为一体，(使)合并
250. moist a. 潮湿
251. moisture n. 潮湿
252. promote vt. 促进；提升
253. region n. 地区；范围；幅度
254. register v./n.登记，注册
255. stable a. 稳定的
256. sophisticated a. 老于世故的，老练的；很复杂的
257. splendid a. 极好的，壮丽的，辉煌的
258. cancel vt. 取消，废除
259. variable a. 易变的，可变的
260. prospect n. 前景，前途；景象
261. prosperity n.兴旺，繁荣
262. aspect n. 方面；朝向；面貌
263. cope vi. (with)(成功地)应付，处理
264. core n. 果心，核心
265. maintain vt. 维持，保持；坚持，主张
266. mainland n. 大陆
267. discipline n. 纪律；惩罚；学科
268. domestic a. 本国的，国内的；家用的；家庭的
269. constant a. 不变的，恒定的 n. 常数
270. cliff n. 悬崖，峭壁
271. authority n. 权威；当局
272. audio a. 听觉
273. attitude n. 态度
274. community n. 社区，社会
275. commit vt. 犯(错误，罪行等)，干(坏事等)
276. comment n. /vt. 评论
277. distinguish vt. 区分，辨别
278. distress n. 痛苦，悲伤 vt. 使痛苦
279. facility n. [pl.] 设备，设施；便利，方便
280. faculty n. 能力，技能；系，学科，学院；全体教员
281. mixture n. 混合，混合物
282. mood n. 心情，情绪；语气
283. moral a. 道德上的，有道德的
284. prominent a. 突出的
285. substance n. 物质；实质
286. substantial a. 可观的；牢固的；实质的
287. prompt vt. 促使 a. 敏捷的，及时的
288. vivid a. 生动的
289. vocabulary n. 词汇(量)；词汇表
290. venture n. 风险投资，风险项目 v. 冒险；取于
291. version n. 版本，译本；说法
292. waist n. 腰，腰部
293. weld v. /n. 焊接
294. yawn vi. 打哈欠
295. yield vi. (to)屈服于；让出，放弃 n. 产量
296. zone n. 地区，区域
297. strategy n. 战略，策略
298. strategic a. 战略(上)的，关键的
299. tense a. 紧张的 v. 拉紧 n. 时态
300. tension n. 紧张(状态)，张力
301. avenue n. 林荫道，大街
302. available a. 现成可用的；可得到的
303. comparable a. (with, to) 可比较的，类似的
304. comparative a. 比较的，相对的
305. dash vi. 猛冲，飞奔
306. data n. 数据，资料
307. dive vi. 跳水，潜水
308. diverse a. 不同的，多种多样的
309. entitle vt. 给...权利，给...资格
310. regulate vt. 管理，调节
311. release vt. /n. 释放，排放；解释解脱
312. exaggerate v. 夸大，夸张
313. evil a. 邪恶的，坏的
314. shrink vi. 起皱，收缩；退缩
315. subtract v. 减(去)
316. suburb n. 市郊
317. subway n. 地铁
318. survey n. /vt. 调查，勘测
319. wealthy a. 富裕的
320. adjust v. 调整，调节
321. attach vt. 系，贴；使附属
322. profit n. 利润，益处；v. 有益于，有利于
323. profitable a. 有利可图的
324. slope n. 斜坡，斜面
325. reinforce vt. 增强，加强
326. reject vt. 拒绝
327. fatal a. 致命的；重大的
328. fate n. 命运
329. humble a. 谦逊的；谦虚的
330. illegal a. 不合法的，非法的
331. award vt. 授予，判给 n. 奖品，奖金
332. aware a. 意识到
333. column n. 柱，圆柱；栏，专栏
334. comedy n. 喜剧
335. dumb a. 哑的；沉默的
336. dump vt. 倾卸，倾倒
337. deaf a. 聋的；不愿听的
338. decorate vt. 装饰，装璜
339. principal a. 最重要的 n. 负责人，校长
340. principle n. 原则，原理
341. prior a. 优先的，在前的
342. priority n. 优先，重点
343. prohibit vt. 禁止，不准
344. remarkable a. 值得注意的，异常的，非凡的
345. remedy n. /vt. 补救，医治，治疗
346. repetition n. 重复，反复
347. vain a. 徒劳的，无效的
348. undertake vt. 承担，着手做；同意，答应
349. unique a. 唯一的，独特的
350. obstacle n. 障碍(物)，妨碍
351. odd a. 奇特的，古怪的；奇数的
352. omit vt. 省略
353. opponent n. 敌手，对手
354. opportunity n. 机会，时机
355. orchestra n. 管弦乐队
356. semester n. 学期；半年
357. semiconductor n. 半导体
358. seminar n. 研讨会
359. terminal a. 末端的，极限的 n. 终点
360. territory n. 领土
361. approximate a. 大概的，大约 v. 近似
362. arbitrary a. 随意的，未断的
363. architect n. 建筑师
364. architecture n. 建筑学
365. biology n. 生物学
366. geography n. 地理(学)
367. geology n. 地质学
368. geometry n. 几何(学)
369. arithmetic n. 算术
370. algebra n. 代数
371. entertainment n. 娱乐；招待，款待
372. enthusiasm n. 热情，热心
373. entry n. 进入，入口处；参赛的人(或物)
374. environment n. 环境
375. episode n. 插曲，片段
376. equation n. 方程(式)
377. restrain vt. 阻止，抑制
378. restraint n. 抑制，限制
379. resume v. (中断后)重新开始
380. severe a. 严重的
381. sexual a. 性的
382. simplicity n. 简单；朴素
383. simplify vt. 简化
384. sorrow n. 悲哀，悲痛
385. stuff n. 原料，材料 vt. 填进，塞满
386. temporary a. 暂时的，临时的
387. temptation n. 诱惑，引诱
388. terror n. 恐怖
389. thrust v. 挤，推，插
390. treaty n. 条约，协定
391. arise vi. 产生，出现，发生；起身
392. arouse vt. 引起，激起；唤醒
393. burden n. 重担，负荷
394. bureau n. 局，办事处
395. marvelous a. 奇迹般的，惊人的
396. massive a. 大的，大量的，大块的
397. mature a. 成熟的
398. maximum a. 最高的，最大的
399. minimum a. 最低的，最小的
400. nonsense n. 胡说，冒失的行动
401. nuclear a. 核子的，核能的
402. nucleus n. 核
403. retail n. /v. /ad. 零售
404. retain vt. 保留，保持
405. restrict vt. 限制，约束
406. sponsor n. 发起者，主办者 vt. 发起，主办，资助
407. spur n. /vt. 刺激，激励
408. triumph n. 胜利，成功
409. tuition n. 学费
410. twist vt. 使缠绕；转动；扭歪
411. undergraduate n. 大学肄业生
412. universal a. 普遍的，通用的；宇宙的
413. universe n. 宇宙
414. via prep. 经由，经过，通过
415. vibrate v. 振动，摇摆
416. virus n. 病毒
417. voluntary a. 自愿的
418. volunteer n. 志愿者 v. 自愿(做)
419. vote v. 选举 n. 选票
420. wagon n. 四轮马车，铁路货车
421. appoint vt. 任命，委派
422. approach v. 靠近，接近 n. 途径，方式
423. appropriate a. 适当的
424. bunch n. 群，伙；束，串
425. bundle n. 捆，包，束 vt. 收集，归拢
426. ceremony n. 典礼，仪式
427. chaos n. 混乱，紊乱
428. discount n. (价格)折扣
429. display n. /vt. 陈列，展览
430. equivalent a. 相等的 a. 相等物
431. erect a. 竖直的 v. 建造，竖立
432. fax n. /vt. 传真
433. fertile a. 肥沃的；多产的
434. fertilizer n. 肥料
435. grateful a. 感激的
436. gratitude n. 感激
437. horror n. 恐怖
438. horrible a. 可怕的
439. Internet n. 国际互联网，因特网
440. interpret v. 翻译，解释
441. interpretation n. 解释，说明
442. jungle n. 丛林，密林
443. knot n. 结 vt. 把...打成结
444. leak v. 漏，渗出
445. lean vi. 倾斜，倚，靠
446. leap vi. 跳跃
447. modify vt. 修改
448. nylon n. 尼龙
449. onion n. 洋葱
450. powder n. 粉末
451. applicable a. 可应用的，适当的
452. applicant n. 申请人
453. breadth n. 宽度
454. conservation n. 保存，保护
455. conservative a. 保守的
456. parallel n. 平行线；可相比拟的事物
457. passion n. 激情，热情
458. passive a. 被动的，消极的
459. pat v. /n. 轻拍，轻打
460. peak n. 山峰，顶点
461. phenomenon n. 现象
462. reluctant a. 不情愿的，勉强的
463. rely vi. (on ,upon)依赖，指望
464. relevant a. 有关的，切题的
465. reliable a. 可靠的
466. relief n. 轻松，宽慰；减轻
467. reputation n. 名气，声誉
468. rescue vt. /n. 营救
469. triangle n. 三角(形)
470. sequence n. 连续；顺序
471. shallow a. 浅的
472. shiver vi/n. 发抖
473. shrug v. /n. 耸肩
474. signature n. 签名
475. sincere a. 诚挚的，真诚的
476. utility n. 功用，效用
477. utilize vt. 利用
478. utter vt. 说出 a. 完全的，彻底的
479. variation n. 变化，变动
480. vehicle n. 交通工具，车辆
481. applause n. 鼓掌，掌声
482. appliance n. 器具，器械
483. consent n. 准许，同意 vi (to) 准许，同意
484. conquer vt. 征服
485. defect n. 缺点，缺陷
486. delicate a. 易碎的；娇弱的；精美的
487. evolve v.演变
488. evolution n. 演变，进化
489. frown v. /n. 皱眉
490. frustrate vt. 使沮丧
491. guarantee vt. /n. 保证
492. guilty a. 内疚的；有罪的
493. jealous a. 妒忌的
494. jeans n. 牛仔裤
495. liquor n. 酒，烈性酒
496. liter/litre n. 升
497. modest a. 谦虚道
498. molecule n. 分子
499. orbit n. 轨道 v. (绕...)作轨道运行
500. participate v. (in) 参与，参加
501. particle n. 微粒
502. particularly ad. 特别，尤其
503. respond vi. 回答，答复；反应
504. response n. 回答，答复；反应
505. sensible a. 明智的
506. sensitive a. 敏感到，灵敏的
507. tremble vi. 颤抖
508. tremendous a. 巨大的；精彩的
509. trend n. 趋向，倾向
510. trial n. 审讯；试验
511. apparent a. 显然的，明白的
512. appetite n. 胃口；欲望
513. deposit n. 存款，定金 v.存放，储蓄
514. deputy n. 副职，代表
515. derive vt. 取得，得到；(from)起源于
516. descend v. 下来，下降
517. missile n. 导弹
518. mission n. 使命；代表团
519. mist n.薄雾
520. noticeable a. 显而易见到
521. notify vt. 通知，告知
522. notion n. 概念；意图，想法
523. resemble vt. 像，类似于
524. reveal vt. 揭露
525. revenue n. 收入，岁入；税收
526. shelter n. 掩蔽处；住所
527. shield n. 防护物，盾 vt. 保护，防护
528. vital a. 重要的；致命的，生命的
529. vitally ad. 极度，非常；致命地
530. urban a. 城市的
531. urge vt. 鼓励，激励
532. urgent a. 急迫的，紧急得
533. usage n. 使用，用法
534. violence n. 强力，暴力
535. violent a. 强暴的
536. violet a. 紫色的
537. weed n. 杂草，野草
538. welfare n. 福利
539. whatsoever ad. (用于否定句)任何
540. whereas conj. 然而，但是，尽管
541. essential a. 必不可少的；本质的
542. estimate n. /vt. 估计，估量
543. evaluate vt. 评估，评价
544. exceed vt. 超过，越出
545. exceedingly ad. 非常，极其
546. exclaim v. 呼喊，大声说
547. exclude vt. 把...排斥在外，不包括
548. exclusive a. 读有的，排他的
549. excursion n. 远足
550. flash vi. 闪光，闪耀
551. flee vi. 逃走
552. flexible a. 易弯曲的
553. flock n. 羊群，(鸟兽等)一群；一伙人
554. hardware n. 五金器具
555. harmony n. 和谐，融洽
556. haste n. 急速，急忙
557. hatred n. 憎恶，憎恨
558. incident n. 事件，事变
559. index n. 索引，标志
560. infant n. 婴儿
561. infect v. 传染
562. inferior a. 劣等的，次的，下级的
563. infinite a. 无限的
564. ingredient n. 组成部分
565. inhabitant n. 居民
566. jail n. 监狱
567. jam n. 果酱；拥挤，堵塞
568. jewel n. 宝石
569. joint a.连接的；共同的
570. junior a. 年少的；资历较浅的
571. laser n. 激光
572. launch vt. 发动，发起
573. luxury n. 奢侈；奢侈品
574. magnet n. 磁铁，磁体
575. male a. 男性的，雄的
576. female a. 女性的，雌的
577. manual a. 用手的，手工做的 n. 手册
578. manufacture vt. /n. 制造，加工
579. marine a. 海的；海产的
580. mutual a. 相互的
581. naked a. 裸露的
582. negative a. 否定的，消极的
583. neglect vt. 忽视，忽略
584. origin n.起源
aape是什么牌子中文？
Aape是香港I.T集团拥有日系街头潮牌A Bathing Ape全新打造的年轻副支线Aape。是BAPE的青年系列，走的平民化路线，价格相对要下降40%~50%，其目的是让喜爱BAPE文化的青年一代都能买得起。
首季推出的Aape 系列分别以Music、Army 及Street Baseball 三个不同主题登场，当中Music 主题会以美式Hip-Hop 文化作灵感，以红及黑色作主调，将图案运用到一系列Slogan Tee、 Sweater 及Denim Jeans 之上。而Army 主题肯定是最注目的设计，多款Signature 经典迷彩图案一一重现，Zip Up Parka、Polo Shirt 及Shorts 等等都极为醒目。
意大利留学费用大致多少？
简单聊一下很多准备来意呆的同学最关心的一个问题，生活费。关于生活费，这里我只说最基础的，也就是食住行（衣不包括在内啊）。还是以佛罗伦萨为例，其实在我看来佛罗伦萨总体来说是意大利很具代表性的城市，她一直处于意大利地理位置，文化位置，经济位置等等所有位置中间偏上的水平，以她为例前可进，后可退，所以如果你想去米兰，威尼斯啊这类更贵的城市，在我说的基础上加一点儿，如果你想去卡拉拉，马切拉塔这类城市在我说的基础上减点儿也就OK了。
食
Part1
佛村bar
先说"食"，之前也聊了聊食堂，价格啊什么的也都说了，可供参考，除了食堂，bar里的价格也是可以的，一个panino一块pizza三欧上下，一杯咖啡基本在1欧左右。
Part2
餐厅的话就不太好说了，一份意面，一份pizza的价格根据种类和餐厅的区别也多有不同，大家可以多多尝试（反正我这种只土不豪的人是很少很少吃餐厅，没有什么可参考意见）。再说超市，其实几个大点儿超市里普通的日用品，食品价格都差不多，平常吃的意面0.5欧上下一袋五六百克；鸡蛋便宜的2欧上下八个或是十个；食用油（橄榄油，花生油，葵花籽油等等）普通的基本都在2欧左右一瓶/升；蔬菜也多是一两欧左右/kg；
逛超市~
其实不过哈，所以自己有空可以多做饭
美味又便宜
肉类比如普通牛肉1KG/10欧，有些好的可能会到15或20欧/KG；猪肉一般都比较便宜，经常会有打折的，5，6欧/KG是正常的吧；鸡腿鸡翅其实在大超市还是比较便宜的，六根整鸡翅可能就4，5欧，鸡胸肉一般6欧左右/KG；鱼肉相对来说就比较贵一些，看你买什么样的了，这里就不多说了。
早餐
我早上大多数是去bar里，一个牛角包一杯咖啡，平均2欧，如果起来早的话也会自己在家随便弄点儿早餐吃;中午一般去bar，食堂，平均算6欧，有时去中餐馆，吃个炒饭啥的5-8欧;晚上的话一般回家随便吃点儿，有时不吃，平均算3欧。一天普通穷人吃饭10欧左右是足够的。如果晚上有聚会又不想吃中餐，朋友又不知道吃什么，可以去一些有buffet的bar或者餐厅，一杯十欧左右的酒，食物随便吃，相比普通的意餐厅这种还是很划算的。
住
再说"住"，现在由于来佛罗伦萨的中国学生越来越多，房子也就越来越贵，越来越不好找。大体来说，一个普通的单间，在市区内的一般在400欧左右，有的包水电什么的，有的不包，在市区外面的一般350欧左右，便宜的300欧也有可能，双人间基本都在250欧左右。不差钱的可以租一套一室一厅单身公寓那种，一般在750-900欧上下。押金看房东，不过现在基本都押二，押一的少。前面也有文章介绍了找房子，可供参考。
在佛罗伦萨找房子算比较麻烦吧，看人品，现在网上除了中介，多是短租和骗子。所以找个靠谱的中介是很重要的，虽然多花点儿钱但真的可以省心省时省力。我住在佛罗伦萨南边，相对来说略远，坐公交20-25分钟到市中心，我个人是完全可以接受的，房子是新房子住着很舒服，周围环境也很好，房东人也不错，没什么事，不像市区里的老房子，那个憋屈别提了，我是不能理解为什么很多人觉得20分钟的公交路程很远，不愿意住在市区外面，偏要花大把时间，精力和钱在市区找个破房子住，就为了早上多睡二十分钟？？现在住的这个房子是跟别人合租找中介找的，签了3+2的合同，押金2个月，三个人三个房间，房租每人330，别的七七八八加起来一个月在380上下吧，为什么会签一个这么久的合同，有两个主要原因，一是室友，我现在的室友是我之前一个房子的室友，之前在一起住了有半年左右吧，觉得人还可以，比较靠谱，没有什么“奇怪”的事情发生，第二是因为真的不想再找房子了，觉得就算有什么别的事也比找房子来的轻松。
行
"行"在佛罗伦萨基本可以用公交票，公交车、轻轨小火车（其实我也不知道叫什么，就是那个东西吧），可以满足90%的出行需求，公交票的种类就太多了，单次票多次票月票年票等等不多说。佛罗伦萨没有地铁。出租车可以在停靠点或是打电话叫。当然现在佛罗伦萨也有摩拜可以骑。有人会想到买自行车，开始我也想买的，但我身边丢车的实在是太多太多了，新的旧的二手的全都有丢过，所以我就打消了这个想法，老老实实坐公交吧。如果要搬家，很多华人有车可以提供这类服务，在群里问问就知道了。
结
写在最后
虽然开始说“衣”不在范围内，是因为我自己本身就很不注意这方面，没有什么要求，而且这个已经不能一概而论了，毕竟还是有很多人不屑于买HM，ZARA这些“地摊货”的。不过还是大概的说一下（土豪请闭眼），HM，ZARA，COS这些店里是经常会有打折的，还是比较划算的。路边的服装店很多都是不错的，当然还有二手店，喜欢淘货的可以多去去看看。
说了这么些，总的来说在佛罗伦萨一个普通学生每个月的基本开支是可以算出来的，600欧/月可以活下来，700欧/月可以凑合，800欧/月还可以，1000欧/月是不错了，贫穷限制了我的想想，再往上还是你们来想吧。
怎么写一封回复率高的外贸开发信呢？
谢邀！
网上看到很多业务员抱怨写了开发信如石沉大海，很让人同情。要搞清楚这个问题，需要先理清楚，到底哪些因素让客户不回？
1. 到达与否
不要觉得你的开发信都进了客户的inbox了，其实，有很多开发信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了，有部分被客户那边的ISP直接挡掉了，还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了，比如邮箱地址不正确，邮箱已满，ISP故障等。开发信因为大家人用固定模板，很多ISP每日只允许发送50封，有的甚至更少，很容易就被识别为垃圾邮件被屏蔽了。即便正常跟客户沟通的邮件有时客户都收不到，更何况开发信。很多外企的经理人，都有一个非常好的习惯，就是一旦重要点的邮件发给对方，半天没有回复，他马上就追一个电话，问邮件收到了没有。决定邮件到达与否，因素很多，对于外贸小白来说，有些头大，够写一个专题了，以后专门写一篇。
大家暂时记住，要有一个靠谱的邮件清单，尽量用企业邮箱来发，争取用固定的IP发送，会大幅度提高到达率。还有，不要用spider邮件搜索器这类东西，因为邮件搜索器抓取很多ISP故意放在网上的蜜罐邮箱(spamtrap)，一旦你给这些蜜罐邮箱发送开发信，你马上就上了黑名单，是各个ISP云端共享的，接着你的邮件到达率就会直线下降。
2. 打开与否
这个主要取决于：
a. 你的标题是否足够有吸引力，能抓住收件人的兴趣。
b. 收件人是否真的对你的产品有需求。所以，要提高打开率，首先在找客户的时候，要找对你产品最可能有需求的客户。虽然把梳子卖给和尚听起来很牛，可如果你卖给长发女人不是更省力吗？一定要找准客户群，找对池塘钓大鱼。
3. 阅读与否
标题吸引客户进来，如果正文不是那么回事，客户还是不会继续往下读。尤其不能搞标题党，标题要同正文呼应。现在客户的时间最值钱，所以，要先把能给客户带来的好处放在前面讲。接下来，给出稍微细节一点的论据。邮件不在长短，而在于精炼，要能处处抓住客户。长但没有废话，简练，从对方的角度出发，阐述带来的益处。处处能触动客户，自然就有力度了。
4. 回复与否
阅读了不一定就回复，要给客户一个好的回复的借口。所以结尾的部分非常重要，一般用一个祈使句，敦促客户采取行动。或者用一个问句，问客户一个问题。这个结尾的技巧，大家要仔细揣摩，把自己放在客户的位置，当自己读到什么样的句子时候，会更有可能觉得有必要回复呢？有的人的开发信从头到尾都是单向的叙述，没有互动，只把客户作为一个听众，听众是不觉得自己有必要发言的。
所以，要尽可能让客户参与进来。使用什么样的句子呢？多用一些问句，都用“你”而不是我，有很多是英文communication技巧的问题。很可惜的是，大家学习的外贸英语的教材，很多都只教一个句子如何用英文表达，而沟通技巧没有考虑。这个business communication，在西方国家，是专门的一门课来修的。技巧很多，后面试着分几个专题讲讲。
5. 被打动的客户才会回复
很多业务员抱怨自己发了很多开发信，可收到客户的回复却寥寥无几。孔子曰：“求之不得反求诸己。”要思考一下自己的开发信写得如何，是否能够打动客户呢？很多人写的开发信都差不多，我们是做什么什么的，我们有多大，我们质量好，我们价格便宜，你感兴趣就跟我联系。
缺少点力度，客户为何要回复你呢？在注意力碎片化的时代，我们最不缺少的就是信息，最稀缺的是客户的注意力。我常跟销售说，你们的战场在哪里？在客户的mind里，我们的竞争对手，除了隔壁的工厂之外，还有很多让客户分心的事情，我们在努力争夺客户的mindshare. 被打动了的客户才会回复，所以开发信要千方百计抓住客户的兴趣。
从标题开始就要处处能抓住客户的兴趣和注意力。中国有古语“肉要放在碗口。”“商人无利不起早。”你能给客户带来什么好处，需要在标题的地方就点明。否则，客户看到又一封垃圾邮件，好的把你随手删除了，不好的随手把你报告成垃圾邮件，接着你进了反垃圾邮件组织的黑名单了，可能你发给其他客户的邮件也直接进垃圾邮箱了。
做足功课，调研客户的兴趣点，才能搔到客户的痒处。上客户网站上去调研，Google里调研该行业客户的特点，生意是如何运转的。要打动人，得先了解他对什么感兴趣，有什么需求。
反复思考，如何才能让调动客户回复？ 提问是让客户回复的非常有效的方式。另外，就是结尾的地方写一个祈使句，敦促客户采取行动.
善用PS：在结尾的地方再概述一下敦促客户行动的语句，或者问题，会起到非常好的效果。
6. 直接说明产品卖点
直接点明给客户的好处很多，让我修改的开发信都和下面这封类似，介绍我们产品如何如何。
We are Gloves factory and have been engaged in manufacturing Gloves for many years with good quality and pricing and servicing, so we have a lot of advantages and specialized in producing all kinds of Gloves styles adies, Men's,Kids.
这句话说我们是如何如何的，可客户觉得这和我有什么关系呢？ What is in it for me? 没有能让客户建立同自己的联系， 只是单向的陈述，而不是一个有效的对话。
Benefits同features 的本质区别在于，features 是你的产品能提供什么功能和优点，benefits是从客户的角度来看，能给客户带来什么好处，无利不起早。
不要说我的产品有什么功能，而要说能给你带来什么好处！只有当客户觉得能给自己带来好处的时候，才能建立产品同自己的关联，才会有动力打开邮件，并保持耐心认真阅读。这个好处要从标题开始就最简练地说，到了正文开门见山，继续强化，给出稍具体点的细节，并给出证据。
我们可以试着这么修改一下：
You can select from an abundant variety of good quality stylish Jeans from a reliable factory at very reasonable prices.
把给客户的利益直接点出来，顺带写出自己的优势，reliable, reasonable prices. 比直接用第一人称写要含蓄点，也客观点，避免自吹自擂的感觉。
7. You Attitude
很多业务员的邮件，不断的说我们是最大的，质量最好的，我们是价格最便宜的。总是“we, we ,I ,our,my…”整篇邮件都在陈述自己的优点。给人很强的自我中心的感觉，很让人生厌。没有人会喜欢一个只关心自己，不在乎别人感受的人。而且客户并没有觉得这个和他有什么关系。
在欧美500强的外企，过滤简历的时候，如果一封简历的I用了多少次，自动过滤掉了，因为有个人中心倾向。
配合benefits的技巧，如果业务员能采用“You attitude”, 则邮件马上生色很多，客户的阅读兴趣也会有极大的提高。
对比一下如下的2句话的区别：
We are promoting a new plan that we believe has many outstanding benefits.
有一个新的促销，和我有何关系呢？
You will be able to generate more sales & profits with our newly improved model XXXX.
You attitude 把客户的利益给直接地点明，所以更有力。
8. Positive
积极的心理暗示是销售的一个重要任务，也就是让客户保持一个愉快的心情，即便是最坏的消息也要用最积极的语言来说，给客户以希望。试想当一个客户心情愉快的时候更合作，还是心情沮丧的时候更配合？
当我们面对一个愁眉苦脸的人，你可能想躲得远远的。没人喜欢跟这种负能量的人打交道，会让自己本来阳光明媚的心情，瞬间就乌云密布了。其实，即便是邮件，我们的心情都流露在文字里了。
我们很多业务员喜欢用中国的文化来写邮件：
Sorry to trouble you again!
Sorry to reply you late.
We will delay the delivery until Jan. 10th.
这三句话听起来为何不舒服呢？
因为用了trouble, late，delay等negative，让人不舒服的词。Sorry to trouble you again!是典型的中国说法。中国人一听知道你是谦虚客套，“给您添麻烦了”在中国人的mind里，是个积极意向的词，因为他们知道并不是真的有麻烦。可对老外，trouble是一个负向能量的词，觉得你有麻烦事要找我啊，会勾起不爽的感觉。
在邮件中尽量不要使用消极负面的词，我们可以改为：
Further to my last email…. 我们其实想表达的是，我又来联系你了。
Sorry for not being able to reply you earlier. 这个其实表达了不是故意要晚回复，而是没办法的意思。我不是忽略你，是有原因的…
You may be happy to know that goods will be ready on Jan.10th.
We will get the goods ready on Jan. 10th. 这句含有我们主观努力的潜在意思。
如果有延误，你不便于用上面一句，最好用下面一句。 或者直接“The goods will be ready on Jan. 10th.
We will delay the delivery until Jan.10th.给人的感觉是我们主观意愿要延迟交货。而且delay这个词让人一听就不开心。
总结一下，要让客户保持愉快的心情，就是消极的话也要积极来说！
9. 不要有让客户产生负面情绪的语言
检查你的邮件，去除潜在的敌意口气要让客户愉快，还要避免让客户感觉被抱怨，指责，怀疑，而是让客户感觉到被信任，被尊敬。
例1：
We cannot start production until we receive your payment. 这个可能是业务员催款的时候常用的一个句子。给客户的感觉非常不舒服。
还看到业务员这么写邮件“Why you do not arrange the payment?” 我如果是客户，看到这样的充满敌意的指责邮件，会很生气的。
修改为：
We will start production immediately once we receive your payment. 表达的是同样的意思，但给客户的感觉好多了。
例2：
You did not tell me before….
这句话含有抱怨指责的意思，你之前并没有告诉我….听者不舒服。
同样的句子，我们可以修改为：
I was not told before…. 表达了同样的不知情的意思，但却避免了指责的感觉。
例3：
We must withhold payment until you complete the job satisfactorily.
这句暗含不合作，和威胁之意，让人不舒服。
下面的句子表达同样的意思，却让人舒服很多。
You will be paid promptly once the job is completed satisfactorily.
类似hidden敌意的句子还有：
You overlooked,
You said that
You failed to
You do not understand
You forget to
10. 要对话，不要推销
大多数业务员的开发信，多数都是在描述自己，通篇不给客户一个喘息的机会，没有一次对话，没有试图让客户参与。而且语言很枯燥，有的用词很生涩难懂。
开发信要出效果，就一定要让客户参与，要简单易懂。客户都很忙，看生涩难懂的信真的是很大的挑战。在别人看之前，就会被随手删除了。
Please ascertain whether we must perpetuate our current contract.
这句话用了ascertain, perpetuate等生僻的字，业务员可能还很自豪，看我的英语水平多高。Vocabulary 22000呢。可我们写开发信不是为了炫耀英文水平，而是为了让客户产生对于我们的兴趣，愿意跟我们合作的。
修改一下：
Shall we continue the contract? 就有了同客户对话的感觉，又简单易懂。
一个问题会更容易得到客户的响应。
关于如何写好开发信这个问题，其实我有说过很多，可以移步了解：
