高级营销师,和营销有关的头衔有哪些

高级营销师，和营销有关的头衔有哪些？

销售类： 销售助理 销售工程师 销售经理 高级销售经理 商务代表 大客户经理 渠道经理 管理类： 区域经理 大区总监 行业总监 销售总监

你见过哪些深藏不露的高人？

我老公老家的一个邻居二哥，身手不凡，让我见识了什么叫做深藏不露。

我嫁给老公十几年了，但却很少回到老家去，一般只有每年的春节才会回去一趟。

所以对那里的邻居我并不是很熟悉。

我们家邻居有一个叫二哥的男人，四十多岁的样子，看起来憨厚老实，话也不多，夏天的时候，总见他穿着一双拖鞋，衣着也不讲究。

但是每次回去，它总是对我们很客气，家里的玉米花生青菜等都会让我们带出来，他是个热心肠的男人。

当然我们回去的时候也会给他带点礼物。

奇怪的是，我从来没有见过他的妻儿。

后来我才从婆婆的口中得知，原来他是当过兵的人，以前也曾结过婚。

婚后五六年也没有生小孩，后来检查得知，说是他的精子质量不好，无法让妻子怀孕。

他的妻子觉得没有自己的小孩生活是不完美的，于是她提出了离婚。

二哥是个老实巴交的男人，自己没有生育能力已经是很觉得对不起妻子了，所以妻子提出离婚后，他没有二话就跟妻子去了民政局办了离婚手续。

他离婚那会儿才是三十来岁，之后别人给他介绍的对象他都没有再考虑过。

自从那次他帮隔壁村的一个大爷打了一条鱼后，他终于也有了妻儿了。

那是一个夏天，二哥在干活回来的路上，看到一个大爷在河边钓鱼，他闲着没事也过去跟大爷闲聊了一下。

大爷说，她的孙子生病了，需要一条江鱼回去做药引子，可是在这里做了有半个小时了，也没有钓到一条像样的的鱼。

二哥看了一会儿，就回去了。

可是不久，他又来到跟大爷的跟前说，现在的鱼儿不容易上钩，我有更好的办法帮你弄到鱼。

只见他手里拿着一个弹弓，手上还有一条长线，线头还绑着一根钉子，线的一头却绑在弹弓上。

大爷不知道他如何弄到鱼，只是站起来看个究竟。

二哥从河边走过去，突然“嗖”的一声，二哥用弹弓把绑着钉子的绳子弹了出去。

然后他猛一拉绳子，露出水面的竟然是一条生龙活虎的，蹦蹦跳跳的鱼。

大爷看得目瞪口呆，他活了那么久，年纪那么大，也第一次看到这样的打鱼方式。

二哥说，这样的打鱼方法他平时很少用，甚至不用，也许是因为他并不喜欢吃鱼吧，也可能觉得这样的方式太残暴了。

他说，空中飞行的鸟儿他也可以打中，但是他不会随便给去打，他说不想“滥杀无辜”。

原来，二哥原来在部队里参加过野外求生的活动，练就了一身的功夫。

果真是深藏不露啊。

自那以后，很多人渐渐知道了二哥有这个本领，但是别人怎么叫他去打鱼，他都不去，不知道为什么。

后来，那个大爷的孙子的病也好了。

为了感激二哥，大爷为二哥说了媒，把他村里的一个带着10女儿的寡妇介绍给了二哥。

起初二哥说什么也不愿意，后来经过家里人的劝，还有村里人的劝，二哥试着接触了那个女人，终于在他45岁的时候又结婚了。

那以后，二哥就有了妻子，生活过得也很幸福。

祝深藏不露的二哥生活幸福美好。

清华大学的学霸校花被指私生活混乱？

#教育# #父母# #

我在b站和微博上都有看过她的化妆和穿搭视频，十分尴尬。

♞视频中，她穿搭和化妆土气，模仿papi酱等网红的风格，自我感觉良好，用着大家都熟知的开价彩妆，以及假货口红和眼影，不断凹造型。网友纷纷吐槽“我以为在看小学生化妆视频”。

她大学以前的生活一直受母亲约束，初中上补习班不举手都会被骂，不考第一名进不了门，她的父母杜绝了她的一切爱好。

在这样的家庭氛围下，孩子必定会心理畸形。从小缺乏父母的爱和鼓励，没有玩伴，不懂得与人交往，对待潮流更是一窍不通。我觉得她这样也是情有可原的，她真的觉得自己有趣又美，盲目自信，并没有故作姿态。大家看她美妆教程视频里的谈吐和手法，就知道她是一个盲目自大的傻子。

上了大学后，离开了父母的管束，她终于自由了，解放天性。又是和男友秀恩爱，又是录视频当网红。随着交往的深入，她或者她男友的特殊癖好也被开发了。

她参加了许多当红网络节目，营销号说她是“美女学霸”，和男友是“神仙眷侣”。她体会到了前所未有的荣誉和赞美。对于她这样一个没有见过世面的普通小县城学霸而言，这些荣誉使她迷了心智，她真的觉得自己是美女学霸，迫不及待想要展现给大众她的魅力，整出了这么多“土味乌龙”。

她满足于赞美，别人说他一丁点不好，她就会怼网友“酸她”，因此聊天辱骂学妹不足为奇。后来她学术造假，更是迫不及待想要巩固“美女学霸”这个称谓。

现在她做出伤风败俗的事搞得人尽皆知。只能说是她妈妈的“中国式教育”毁了她。

如何做一个好的销售人员？

从人才招聘端口的数据显示，近年来，市场上大部分企业对销售型人才的需求量是最大的。我们都知道，任何一家企业想在激烈的市场竞争中求得一席之地，企业的业绩数字是决定生死的关键。

对于现代化企业的竞争，一定是上升到企业人才与人才之间的竞争。只要是销售型的企业，它的销售业绩更是核心中的核心。可以说，没有业绩，一切为零。那么，在谈到企业的销售业绩进而到销售人才时，我们先来看一下目前企业针对销售型岗位的招聘要求，如下图

以上是某二线城市对于一个普通销售岗位的招聘要求，从以上招聘要求中，我们不难看到：

1，对学历要求不是很高。部分企业可能是企业岗位本身不需要学历或是非科技型企业。大部分高端销售确实需要专业型知识和学历的；

2，对专业没有明确要求，有无经验均可。可能有的招聘会希望有销售经验优先，有自己团队可以培训的企业基本不会明确经验要求；

3，薪资明显示高出部分岗位。当然，这是个薪资区间，前提在要求上也提到——完成业绩。只有完成业绩才会获得哦。

4，其他的方面，主要强调抗压能力、吃苦耐劳之类，这是个硬性指标，也是个软性要求；

其实，对于普通的销售岗，招聘人员的要求基本差不多。而众多的销售人员中，想要出类拔萃、做个“开单王”，成为一名优秀的销售人员，才是销售该有的样子，因为人人都知道，优秀意味着专业能力强，优秀意味着有高收入，优秀也更加意味着更好的晋升空间。不想当将军的士兵不是好士兵，没有人希望看到别人月薪过万自己还拿着3000块的底薪，还要面临着不开单时刻被解雇丢饭碗的风险。那么，如何做一名优秀的销售人员呢？以下五大基本专业素养，是一个销售走向优秀的必经之路，拿走珍藏！

第一，真诚的态度；都说态度决定高度，确实如此。作为销售人员，不是仅仅负责产品的介绍与售卖就可以了的，而在没有售卖产品之前，我们首先“售卖”的是自己，是你个人的微笑、热情和耐心，是你用最真的方式赢得客户信任的第一步。要知道，成交的基础是源于信任你这个人，在客户没有了解你的产品时，他是先了解了你进而才了解产品直致购买的。所以，你的真诚友善非常重要。

第二，具备专业知识和技能；优秀的销售人员一定对他的产品是非常了解和信任的。了解整个产品的从生产研发到上市再到给消费者带来的良好服务体验，整个环节和过程，作为销售人员，你一定要像了解你自己一样的了解它并信任它的优势，只有这样你才能把产品最大化的价值呈现给你的客户。

第三，乐观的心态和良好的状态；我们从现代企业对销售岗位的招聘中也能够清晰的看到，企业招聘销售型的人才一定不是招个“玻璃心”，企业需要一个能够懂得自我调节的人。销售人员在销售的过程中难免会出现不断被拒绝的压力，比如一个电话销售人员一天播出300个电话仅有200个接通的，80个直接拒绝挂断的，还有不到20个愿意接收图文了解一下的，这样工作每天重复进行，换做任何人被多次拒绝还要含泪的默默重复着工作动作，内心怎么也不会好受的呀！所以，乐观的心态很重要，这就需要我们销售人员要懂得合理的情绪管控与自我调节了。

第四，善于观察和学习；我们常说，要像孩子一样对世界充满了好奇心。是的，我们每一个优秀的销售人员就更需要具备好奇心和学习的精神了。因为你一旦思考懒惰，又不善于观察和学习，很快就会被淘汰。被知识淘汰、被科技淘汰、被你的客户淘汰，一旦遭到“淘汰”的环节，很快，你将失去进步的能力。所以，一定要多观察和多学习，无论是任何你不懂的人和事，请你谦虚的保持一颗好奇心去求真，保持一颗学习的心去向优秀的人请教，多阅读多成长，你才会时刻保持进步进而更加优秀！

第五，明确的目标；无论是你的销售目标还是你的人生目标，都请你把它罗列出来，时刻朝着目标出发。没有目标的团队和个人，都是在黑暗中前行，漫无目的的行走会让人走入迷途而不知返。所以，你和客户沟通再怎么愉快，要知道，你的目标是完成成交，你可以免费的做一次讲解员，而企业不会为你提供太多给客户免费的机会。一定不能忘记，这是一次有偿的讲解，你有权利赚取酬劳。用你的劳动报酬为你的讲解评分这是对你付出价值的肯定，你在心中要完全树立目标，将你的讲解分值拉高再拉高，你的个人价值才会更高。

想成为优秀的销售人员，你需要走的路说长不长，说短也不短。不过，请坚信，付出终会有回报。这个时代，会用最好的方式奖励优秀的人。人人都可以出类拔萃。

（更多销售难点和疑问，皆可关注私信）

如何提升店面的营业额？

提升店面的营业额，无非就是增加销量和增加单价，那这篇就分享一下，个人对增加单价的建议。也就是同样的产品如何卖不同的价格。

经营实体店都绕不开一个非常纠结的问题“同样产品 给不同客户该不该一样的价格”，有些产品卖得低了没有利润，卖高了担心客户知道后觉得你这店没诚信，不可靠，会忽悠。同一产品为什么卖给别人是100元，卖给我确要120元？

会造成价格高低不统一，一般是以下原因：

有时觉得这个高点的价格客户可以接受，

没有贴标，本身就没准备卖同统一的价格，

店里不止一个人，每个人卖的价格不一样，

有时客户一次性买了不少产品 优惠了。

哪些店面比较好做到给不同的客户不一样的价格？

1. 周边流动人口相对来讲比较多的店面。

2. 店里人员比较少 或店里人员有通过培训。

3. 产品种类相对不太多，或人员对店里产品比较了解。

但不论是哪种店面 要给客户不同的价格 达到更高利润 要注意以下几点：

1. 【找对需求】对于不同客户先去了解其需求，够买这个产品的真正目的。 实际过程中就是少说 多问 别一上来就巴拉巴拉向客户介绍一堆你认为好的产品好处和产品信息。这样做不但会让客户觉得反感 再个你不知道客户真正要什么，你能帮助他什么，换句话说 你说的一堆压根不是对方想要的信息。正确是先正常聊天 收集 客户的信息。这些信息越详细越好，如果你做的是小众产品 更客户通过这种方法 来建立客户档案 对后续会有很大的帮助。

2.【针对不同的需求，给其小一套方案】。当你不知道如何给方案的时候 这里有个诀窍：换位思考，你把自己当成是客户 现在来购买这个产品或服务 想要的结果和后续的疑虑和需求。这里的方案不是指繁琐的方案，而是在你心中 你要站在客户的角度去考虑。有些人会有疑虑 就是万一我问对方 对方不回答怎么办？ 这个过程要反复去研究下聊天的方式（不同的场景 不同性格的人等等），目的性太强，对方都会习惯性防范。

实际案例：假设我卖一个鼠标，一般是卖60元。客户来买这个鼠标我会先按第一步 了解客户的需求 他是想买什么样的鼠标 买来主要是做什么用的，办公?游戏？临时使用？

了解后按第2步 推荐合适的一款给客户，或提供一两款给客户挑选（记得提供选择的不要超过3款，要不然会让客户无从选择，大大降低成交率）。

这时候你就要决定这个产品给客户的具体价格。

在报价的时候很多人都会犯各种错误，有人会思考几秒后给出价格；有人会在报价的那一刻声音音量明显偏小；有人会不经意做出一些小动作 比如眼光故意离开客户 手去动其他的东西 摸鼻子等等。 其实背后的原因就是担心报价高了 成交不了 或者是 怕价格不统一客户知道后影响后续成交。

故很多人在报价的时候通常脑子里会闪现一个步骤 就是 我之前卖给客户是卖了哪几种价格的？

报价正确的做法就是做到从容 别让客户觉得你心虚，而不让自己心虚你就可以去想你这个产品能给客户解决什么问题。而是否真正能帮助客户解决问题就是你是否有了解客户的需求和烦恼及购买产品的真正目的。卖有形的产品是如此 卖无形的产品更应该如此。在交谈的时候你就应该在自己心里有个确切的价格。

3．【先报价 后条款】 像上面我举的卖鼠标这个例子 若客户买这个鼠标是为了玩游戏，我正常这个鼠标是卖60元的，那我可能会卖80元，为什么？因为我心里有底，我能找出客户的需求和痛点 并且能给出解决方案。玩游戏最重要的是 稳定 好用 有些还要求外观炫酷。那痛点就是怕不好用 容易坏 因为玩游戏 鼠标左右键使用率大大增加 易坏，万一玩得起劲 在关键时候 鼠标失灵或不能用了那是会抓狂的（客户纠结价格时 给客户描述这个场景加深其印象会很有用）。

但是电子产品容不容易坏肉眼是不容易看出来的（很多人在处理这个问题也犯错误 比如说 我们进货价就很高，这个质量是很好的等等），一听就知道这个是给自己卖高价找借口。即使你说的真的我也不相信 因为没说服力。

我给的解决方案就是包换（一般是6个月包换，我给你10个月包换）。你不是怕鼠标坏嘛 也别说坏了有保修 坏了我就给你换新的 只要你用得坏！

一定要记得 这些是在报完价格后面说的，不要先谈这些条款 最后来谈价格。你说80贵了，70就成交。那我就包换6个月或7个月。3个月的时间等于90天 10元买90天包换的服务，算下来一天1毛多点，你看值不值？

客户成交背后的原因：

1. 买了这个产品或服务觉得很值，即使暂时不一定能用到，但错过这次机会再买成本就比这个更高。

2. 真正能解决目前的问题。

做过多个行业，开过多个店面，走过20多个城市， 与超过500位实体店面老板交流，总结有用实用的实体店面经营经验，让你开店少走弯路。

结论：同样产品 是可以给不同客户不一样的价格。但是要做到差异化 量身定制的服务。阿里巴巴在这方面依然是做得比较好的，大家可以多研究研究。虽然阿里销售的是无形产品 不同的。

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